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主題：10/21 獵殺大客戶秘訣大公開---大客戶成交攻略

    在全球不景氣、削價競爭的年代，「高價成交」並非不可能，誰掌握住高價成交之「大客戶」，誰便是抓緊企業命脈的大贏家！其中關鍵在於必須投客戶所好，而客戶往往並不了解自己的需求、甚至危機，這正是懂得「藍海銷售」者之機會！

    本課程由擅長以小搏大、搔客痛處、引發強烈購買動機與行為的企管名師范揚松教授主講。他將透過原理講授、經驗分享、個案研討、小組演練等方式，運用藍海策略工具協助學員思維轉變，提供問題診斷方法找出客戶心結，強化銷售流程的障礙排除力與推進力，並激盪學員創意，設計意想不到的催客方案。詳http://www.greatman.com.tw/educate.htm

精彩講綱：

1.大客戶買主與反映類型分析

2.望聞問切與SPIN發問技巧

3.讓客戶痛到深處購買無怨尤

4.利益銷售F.A.B.E話術設計

5.既痛且快成交手到擒來技巧

6.如何快速完成一筆大訂單

講師介紹：

范揚松 博士

1.現任大人物知識管理集團執行長，客家電視財經節目主持人。

2.瑞士歐洲大學MBA、DBA學程教授，國家文官培訓所講師，華南師大教授。

3.白手起家創辦優質數位出版事業，屢獲獎項，行銷全國十餘國上千圖書館。

時間：98年10月21日星期三，19:00~21:30

地點：中華民國商業總會(台北市復興南路一段390號6樓) 

酌收200元場地講義費

報名方法：

1.電洽02-29353999

2.網路報名請按此

延伸課程：

10/24-25  競爭性行銷與成長獲利 研討會 (蕭富峰、范揚松教授)

免費講座：

11/04     讓流程改造獲利滾滾 (范揚松教授)

11/18     創意，其實真的不難 (范揚松教授)

公開班：

11/19-23-24-25 如何在虎口中搶單(范揚松教授)

12/5-6  魅力講師養成與課程行銷實務  公開班(范揚松教授)

大人物知識管理集團/瑞士歐洲大學

學務經理:周喬安Joan 0922-533830

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