袁國寶：為什麼電商成為網紅變現最主要的方式？
原標題：袁國寶：為什麼電商成為網紅變現最主要的方式？
袁國寶
ID：yuanguobao1982
袁國寶，資深媒體人、知名評論人、新媒體營銷和品牌傳播專傢，NewMedia新媒體聯盟創始人兼CEO。近著《網紅經濟——移動互聯網時代的千億紅利市場》為國內第一本系統研究網紅經濟的專著，面市後迅速登上當當、京東等暢銷書排行榜，目前銷量逼近10萬冊。新著《泛娛樂營銷——風口·藍海·運籌》也已出版。
當下，網紅經濟中快速變現的最主流方式仍然是電商。在2015年“雙11”活動中，當天銷售額千萬元以上的網紅淘寶店就有數十傢之多。2015年淘寶女裝類目下銷售額前10位的店鋪裡，6傢都是網紅所開設的。
電商：網紅圈最流行的變現方式
“網紅”一詞自出現以來就爭議不斷，大眾對其的態度也是褒貶不一。但是無論是喜歡還是討厭，都不能否認網紅群體擁有強大的流量優勢，已經開始形成瞭產業鏈，對接瞭資本市場，引起瞭眾多創業者以及投資公司的註意。
“網紅經濟”這個詞語是近幾年才開始出現的，但是“網紅”並不是新生事物。目前在中國已經有十多年的歷史瞭。
中國的網紅發展歷程大致可以劃分為三個階段。
第一階段：早期的互聯網因為受到硬件以及寬帶的限制，多數內容都是以文字形式出現，網絡小說就在這種環境下悄然興起，而第一批在網絡上走紅的人就是創作這些小說的網絡寫手。
第二階段：此時的互聯網已經進入瞭圖文時代，這一時期的網絡紅人多是依靠各種照片或者別具一格的言論而走紅，大多都屬於草根紅人。
第三階段：則是現在的高速互聯網時代，這一階段的網紅多以視頻主播，知名大V，電商模特為主。
從第一階段發展到第三階段，網紅也從最早的單打獨鬥發展到瞭現在的團隊支持，逐漸形成瞭產業鏈，網紅經濟的規模也得到迅速擴展。
影響網紅店鋪的主要因素：粉絲營銷、供應鏈把控、產品的上新率
當下，網紅經濟中快速變現的方式主要是通過電商。我們就以淘寶平臺為例，現在網紅開淘寶店已經是一個很普遍的現象，而在2015年的“雙11”活動中，當天銷售額達到千萬元以上的網紅淘寶店就有數十傢之多。除瞭雙十一活動，一些剛開設淘寶店的網紅為瞭做宣傳，會開展一些促銷活動，一天的銷售額同樣也可以達到百萬甚至千萬元。淘寶官方給出的數據也能夠顯示出網紅在淘寶平臺的火爆，2015年淘寶女裝類目下銷售額占前10的店鋪裡，其中有6傢店鋪都是網紅所開設的。
和一般的淘寶賣傢相比，網紅店鋪在消費者需求的把握上更為準確，同時，網紅店鋪的獲取流量的成本較低，流量轉換率較高，所經營的產品盈利能力較高。而影響一傢網紅店鋪的主要因素有三點：
1. 粉絲營銷的成效。
2. 對供應鏈的把控能力。
3. 產品的上新率。
在現在這種網紅和電商深度交融的情況下，電商平臺對網紅經濟的發展起到瞭非常重要的作用。現在，已經有部分電商平臺嘗試引入一些網紅入駐平臺，比如淘寶的淘女郎平臺。
近幾年，因為受到電商的沖擊以及產品同質化嚴重的影響，眾多服裝商傢遇到前所未有的挑戰，甚至不少大品牌商傢都被庫存積壓的問題所困擾。而相當一部分的網紅都是通過在淘寶上開設時尚服裝店鋪來實現價值變現，這給同服裝行業以及眾多類似的傳統行業帶來瞭新的發展機遇。
對於現在的網絡紅人來說，僅僅有龐大的粉絲群是不夠的，一傢依托於粉絲群的高銷量淘寶店也是必須擁有的。
淘寶店鋪為網紅們提供非常強大的變現能力，所以現在已經成為網紅變現的首先平臺。
網紅做電商，收入超過明
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網紅董小颯曾是一傢直播平臺的網絡主播，粉絲人數眾多，每一次線上直播的觀看人次都是在百萬以上。2014年5月他開瞭一傢淘寶店鋪，靠著粉絲們的支持，僅用瞭一年多時間，他的淘寶店鋪信譽級別已經達到三個金皇冠，月收入也在六位數以上。
張大奕也是網絡知名的紅人，現在微博上有400多萬粉絲。2014年她的“吾歡喜的衣櫥”女裝店在淘寶上開瞭，店鋪不到一年時間信譽就已經做到瞭四皇冠，並且每次她的店鋪有新產品上線，就能夠成為當天淘寶女裝類店鋪銷售額第一名。
張大奕，微博粉絲四百多萬，憑借自己網紅身份進軍淘寶，店鋪開業一年時間四皇冠，並且在2015年雙十一活動中擠入淘寶女裝銷量TOP商傢。
張大奕的個性鮮明，說話不怕得罪粉絲，該吵架時吵架，該流淚時流淚，不去掩飾自己，讓眾粉絲感受到自己的真情流露。
2016年3月15號，阿裡巴巴主板的“尋找最美淘MEI·國民校花大賽”決賽在杭州西溪的喜來登酒店舉行。張大奕以評委的身份出現在現場，她的出現立刻吸引瞭眾人的目光。
因為這次大賽的第一名將會獲得同一傢網紅孵化器公司簽約的資格，張大奕就是被這傢公司“孵化”出來的，也是最成功的代表之一。張大奕因此成為瞭2015年網紅經濟學中最常被提起的人物。
在張大奕眼裡，一個人的美貌是能夠對成為網紅起到加分作用，可以讓衣服展示更加有味道。但是並不能將美貌直接和粉絲數量掛鉤。在她看來，美貌隻能吸引一部分粉絲，但是並不牢靠，信任才是提高粉絲粘性的最重
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上面說的兩人就是眾多網紅店鋪的典型代表。
福佈斯發佈的2015年中國名人排行榜當中，范冰冰以1.28億的收入排名榜單首位，這樣的收入對於網紅們來說，依靠淘寶平臺並不是遙不可及的。
有人做過相關的統計，目前淘寶上的網紅店鋪已經超過瞭一千傢，在這些網紅店鋪當中，有的甚至開店隻有兩個月時間就做到五鉆的信譽，可以說是淘寶上的奇跡瞭。而在2015年的雙十一活動中，在銷量排前十的女裝店鋪內，網紅的店鋪占據瞭7個位置，有的網紅店鋪上新產品的當天銷售額可以破千萬，這表現同一些知名品牌相比也絲毫不遜色。
這些讓人瞠目結舌的淘寶店鋪背後，是網紅們在社交媒體上眾多粉絲的力量支持。大部分網紅們的成長道路都比較相似：首先在社交媒體上以一位年輕高顏值的時尚達人形象出現在大眾面前，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上積累粉絲群，當粉絲群達到一定數量之後進行定向營銷，實現變現。
電商改變網紅命運
網紅小Z因為淘寶而認識瞭自己的丈夫，最終兩人走到瞭一起。小Z每天都需要花費大量時間在社交媒體上和粉絲們互動，發佈新的美照和服飾樣衣，看粉絲們的反應，挑選其中最受歡迎的樣衣打版，開始投產之後在自己的淘寶店上架。小Z這個才畢業沒多久的90後小姑娘，現在已經管理著有100多人的服裝工廠。
如何將自己年輕美麗這樣的資本更好的利用起來呢？通過淘寶店進行變現無疑是最好的辦法。”
網紅們的生活因為淘寶而發生改變，粉絲們也同樣生活因此發生變化。在社交媒體和自己的偶像互動，在淘寶上選購產品，這已經成為瞭很多粉絲日常的一部分。
一名粉絲在自己偶像的店鋪內購買瞭衣服，曬出瞭自己的照片，立刻就會收到其他粉絲的贊。還有一些粉絲並不滿足於僅僅通過社交媒體同偶像互動，而選擇直接加入偶像的團隊當中，成為其中的一員，這些都都是網紅讓粉絲們所發生的改變。
淘寶生態的無限可能
淘寶上網紅經濟的崛起其實是必然的。網紅需要一個將自己人氣變現的方式，而淘寶平臺的開放新，讓網紅們找到瞭這一方式。
在淘寶上的網紅店主的身份有很多種。有廣告模特、平臺主播、電競明星、段子手等等，這些人依靠自己粉絲的力量，店鋪銷量都排在行業前列。
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太陽能熱水器維修數據顯示：網紅店鋪中女性比例較高，占71%，其中在76%為18-29歲的女性店主，這些店主集中在北京、上海等一線城市當中。
我們用網紅張大奕的店鋪作為例子。她的店鋪上新產品總是受到顧客的瘋狂搶購，曾經一次上架5000件的新產品短短兩秒鐘時間就被搶完，熱銷的情況就如同雙十一一樣。而她的所有新產品通常都是在三天內就銷售一空。僅僅用三天時間就完成瞭很多線下實體店鋪一年才能夠有的銷量，這種情況不得不讓人咂舌。
網紅們除瞭被淘寶店鋪的變現能力吸引，還被淘寶生態具有的無限可能性吸引。
在網紅經濟逐漸成熟的今天，淘寶平臺上現在已經出現瞭專業的網紅孵化公司。這些公司原本都是在淘寶比較成功的商傢，而同網紅合作，能夠將各自優勢的地方結合起來。網紅負責同粉絲互動，掌握一手信息，向粉絲們推薦產品。而孵化公司則主要負責店鋪日常運營以及供應鏈建設上。雙方做的都是自己最擅長的事情，這樣才能夠做到最好。
這種網紅和孵化公司聯手的模式，除瞭能夠快速打造一個高質量店鋪外，還可以吸引風投的註意力。
網紅對於很多網紅來說，同粉絲互動給自己提高人氣和關註度是擅長事情，而對於經營網紅店鋪卻是門外漢。網紅店鋪和普通店鋪是有區別的，網紅店鋪依托粉絲群，所以流量並不是最需要的，網紅店鋪最需要的是大數據。
有瞭大數據的支持，網紅們就可以快速準確的瞭解粉絲們的喜好。然後在社交媒體上進行精準營銷，優化自己的推廣投入，讓推廣營銷達到最高效率。
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