德國倉庫 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊ 原名「德國通」，因故改為德國倉庫。又名「哈巴狗電台德國分公司」 ＊ ＊ ＊ ＊ ＊

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1976年，宏碁公司在台灣成立，它自創品牌成功，已發展成一個跨國性的高科技企業集團，是全世界第三大個人電腦供應商。宏碁公司、工廠遍佈全球三十七個國家，有120家公司、30座製造廠、員工二萬八千多名，營業額為新台幣2,239億元。位於德國漢堡的分公司，目前是全歐統籌指揮中心，該公司負責人田緯曾先生，台灣政治大學財稅系畢業後，在其他公司服務一段時間，旋即加入宏碁電腦，七年前奉命派駐歐洲，先前往巴黎，後轉往德國，因其傑出優異表現，目前擔任宏碁德國分公司負責人。以下是田先生接受訪談的文字紀錄-

問：貴公司主管是否像政府單位一樣，每隔幾年便從國內委派，輪番坐鎮海外分公司？
答：制度上而言，並沒有一定成規，完全因地、因事制宜，視情況需要，作彈性調度。基本上，年限長短並不列在考慮因素，例如，我在德國分公司已經四年，只要勝任愉快，就會繼續待下去。觀念中，海外分公司必須交給台灣總公司派遣的主管來擔任，其實不然。甚至，我們儘量雇聘當地人，基本上，海外公司，老中是極少數民族，企業界講求效率，因為，再怎麼樣，你也不可能比當地人更了解當地市場狀況，高級主管也聘請本地人。

問：德國分公司成立已多少年？
答：十年左右，先是與當地電腦公司合作，併購接收後，進一步擴充規模，歐洲最早設立的據點是在荷蘭，現在仍擁有最大生產線，但指揮重鎮已經轉到德國漢堡，一方面她是歐洲最重要國家，同時位置正中，科技水準領先，市場佔有率也最大。

問：您旅居德國多年，但據個人所知，您在僑界並不活躍，甚少參加台商會活動，或出入華人聚會場合？
答：在每天工作十四個小時的情況下，我想，一般人大概不會有精力熱衷社交活動。

問：目前業務情況如何？不少台商同行在德國也經營電腦，是否形成競爭壓力？
答：宏碁建立了完善的國際行銷管道，業務方面已經相當上軌道，在歐洲地區也已進入前十名，業績不僅按照我們計劃逐年成長，甚至超出預估。其他台灣電腦廠商對宏碁並不造成威脅，因為客戶對象不一樣，我們的主要對手是西門子、富士通等大廠牌。

問：美國、歐洲市場方針、策略上有何不同？
答：美國和歐洲情況差很多。美國雖然比歐洲不知大多少倍，但是一個單一國家，不像歐洲包含的層面很廣，出門開車可能不到幾百公里就「出國」了，而每個國家語言、文化、幣制、風俗習慣、口味、偏好各有差異，十分複雜，像東歐、西歐就天南地北差很多，必須因地制宜，隨時應變配合。

問：Acer員工，非常年輕，是否表示電腦這一行，全是年輕人天下？
答：根據幾年前所做統計，我們公司平均年齡約三十多歲，我想目前應該沒有什麼改變，因為，電腦進展太快，年紀較長的人雖然可以提供豐富經驗，但牽涉到科技的東西，應該是年輕人較能靈活應變。

問：德國目前蘊釀開放，引進「綠卡」制度，吸引高級程式設計師，對台灣專業人才是否俱吸引力？
答：我想，可能不大。自從去年開始，為了應付千禧蟲Y2K，同時，網路狂飆之後，一下子，全球各地需人孔急，這並不只是某一地區的特定問題，網路時代，完全是「牽一髮動全身」，全世界都在同一個「網」中，你的問題就是我的問題。台灣也不例外，怎麼會有多餘人才「外銷」，何況，台灣本土工作環境、待遇不比歐美國家差，海外工作除了語言、生活適應，還有家庭、子女、就學…，吸引力相對減少。德國雖非移民國家，但業者感受到人才缺乏所帶來的衝擊與困境，為了應急，希望政府彷效美國綠卡制度，方便合法居留。當然，主要招徠的人才，是針對印度、中國大陸低收入國家而言，不過，就算這些地區高科技人才有意願移民，美國吸引力應該更大，第一個，她幅員廣大，語言適應障礙也小些，同時，亞洲人在當地算是「少數民族」，而在德國，你是「外國人」，感覺不一樣。再說，更划算的，可能是到當地設廠，就近網羅。
總之，才的培養並非一朝一夕，用這種「急病就醫」的方法解決問題，效果大概有限。

問：您本人是否也有適應上問題？
答：來歐洲這麼多年，在當地主要以英文溝通，使用這種國際語言最直接有效率，公司員工或生意上往來，基本上都能說流利英文。當然，如果有時間學習當地語言更好。至於適應，我想應該不是問題，在歐洲這些年，一直全心全力投入工作，幾乎不容分神去考慮其他。