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注意：下方具有隨時更新的隱藏版好康分享，請暫時關閉adblock之類的廣告過濾器才看的到哦!!工商時報【伊藤嘉明】
擅於跨界的「新通才」，成為企業界搶手貨。曾被日本媒體點名為夏普社長最佳候選人的伊藤嘉明，接連在專業領域大相逕庭的7大企業工作，連破銷售紀錄，關鍵就在，他不怕跳進未知的產業，而且不要成為和老鳥同一層次的人，而是以局外人角度去做沒人做過的事
在進入日本Coca-Cola公司服務前，我沒接觸過環境部門。在全是幾十年老鳥的會議中，他們對我的態度，只差沒有露骨地說出：「你到底懂什麼環境？」雖然我心裡不爽，卻不會因為覺得：「別看不起我。」，為了不輸給他們，而努力研究業界知識。
原因有二。第一個原因是，臨時抱佛腳根本不可能與他們相抗?。第二個原因，說穿了，現在才開始把那樣的知識塞進腦中，根本沒意義。
一家公司要是員工有知識又有經驗，業績就會變好，那應該早就變好了。但現況卻不是這樣，才會找局外人，並非老鳥的知識與經驗沒用，現在講的是角色分擔，局外人、新入行的角色在於，拿出一直以來該產業的人都沒提過、自己才有的發想或戰法，再帶著他們付諸實行。
局外人角色做沒做過的事
有時候，外來的外行人憑直覺推導出來的假說，反倒贏過業界專家根據多年經驗推導出來的假說。
我服務於SONY電影娛樂時，曾經策劃過麥可?傑克森的DVD《THIS IS IT》的銷售活動。
2009年，流行音樂之王麥可?傑克森與世長辭。當時，他正在籌備巡迴演唱會，因為猝死，那次的巡迴成了泡影。但他彩排情景被拍成影像，麥可?傑克森資產授權單位決定把這些影像製作成電影。
由於是以競標方式決定由誰製作，他們接觸了各大電影製作公司。這是一個各家公司都渴求、吸引力十足的案子，競標結果由SPF（美國總公司）獲選。
但各公司是怎麼決定競標金額呢？主要是根據各市場預測銷售數字加總。例如，預測日本能賣50萬張、美國賣200萬張、歐洲賣100張，據以決定競標價。
在競標《THIS IS IT》製作時，所有公司對於日本市場預估銷售量，最多也只有50萬張，SPE日本法人估得更低。麥可雖有「流行音樂之王」之稱，但幹部們認為，他已經過了當紅時期，美國總公司講的50～55萬張根本不可能，能賣到35萬張就偷笑了，這是對業界知之甚詳的專家做出的結論。
但當時我不認為。一個全球巨星宣稱「這是我最後的巡迴表演」的巡迴畫面，都收錄在其中，它的價值是難以計數的。我覺得能賣100萬張。數月前，我剛從日本adidas這個「非我產業」轉職過來，而且講出這個數字時，無明確的根據，只是身為一個音樂愛好者。
當時的副社長聽到我的論點後，說了一句「伊藤先生你不懂」，還誠懇仔細地說明給我聽。「我們已經和大型出租店或販賣店接觸，他們也只下訂5萬張。就算把最大的兩個點加起來，勉強也才10萬張。再來就是一些小型唱片行而已。全部加起來，連30萬張都很拚。」
但我提出反駁，日本有1.3億人，這樣來看可以賣到100萬張。但副社長還是回覆我：「伊藤先生，因為你是這個產業的外行人，你不懂！」。最後他撂下一句：「不可能！」，就走出會議室了。
這樣的反應對我來說是家常便飯。無論我到哪裡服務，別人對我的態度都是「外來的外行人懂什麼」。這反倒激起我的熱情。
「我知道了，那目標就訂在200萬張。」我這話剛講完，馬上又有3個人走出會議室。雖然我估算，200萬張的目標將很有挑戰。但我還是刻意說出這個數字。不說出口，就不會被要求負責。清清楚楚對外宣告，然後在負責任的狀況下言出必行，是我的行事風範。
開發新通路、新客群
發下豪語後，我也想出具體作法。首先，身為業界超級老鳥的他們，根據DVD販賣店與大型出租店的分店數，以及過去的交易資料算出預估銷售量。假如要在那些地方賣，30萬張是合理數字，但恐怕很難大幅拉抬銷量。
既然如此，那就到「其他地方」賣不就好了。誰規定DVD只能在DVD販賣店或出租店賣？會造訪這些店家的，主要為20幾歲到45歲男性，這不過是日本人口結構中的1╱4。麥可?傑克森難道沒有老人家或女性粉絲嗎？只要接觸這龐大的3╱4，至少賣個100萬張應該沒有問題。
那麼，要如何接觸到他們？只要使用一直以來沒用過的通路、接觸到新客群就行了。這就是「局外人」的作戰方式。
我採取的多項作戰手法之一，是去找「體育用品店」合作。若為DVD業界的人，一定不會想到在體育用品店賣DVD，他們既認為在體育用品店賣不出去，也認為體育用品店不會進DVD來賣，而且因為沒合作過，無從洽談。
這就是業界老鳥眼中看到的世界。但我所看到的世界不一樣。另方面，體育用品店也有進這款DVD的理由，他們除了想做結束社團活動後回家路上的男學生的生意，也想做其他顧客的生意，比如說女性顧客。《THIS IS IT》可成為他們的強力武器。
在那之前，我在日本adidas做業務，要和體育用品店交涉不是問題。我不斷開拓新通路，讓《THIS IS IT》賣得嚇嚇叫。當然，不是單純把它在店裡擺出來，還利用巨幅海報與數位看板做連動促銷，成功引發一種社會現象。《THIS IS IT》總銷售量突破200萬張，一直到現在都還在賣。（本文摘自三采文化《新通才：下一波生存者》）
中國時報【陳芃╱台北報導】
北市內湖科技園區有上百件夾層違建案，市府「緩拆」多年，近日建管處擬定輔導計畫，將發文給所有權人，限期6個月內自行拆除，或申請容積移轉、補辦建照，來換「就地合法」；不處理的人將被罰怠金，而且明年7月起，市府就要強制拆除。
建管處2007年專案清查內科，發現共58棟、146件涉及夾層違建，當時市府高層決定緩拆，研議處理方式。現任市長柯文哲視違建為「國恥」，上任後執行多項專案，昨天市政會議更通過「台北市內湖科技園區夾層違建執行計畫」。
建管處發言人洪德豪說明，接下來會發函通知違建所有權人，限6個月內自行拆除或補辦建照，逾期未處理，將依《行政執行法》處以怠金，依違建大小來計算，從5000至12萬元不等，並會按月加重處罰；明年7月開始，更將執行強拆。
由於這些有夾層違建的建物，興建時多半都已用完容積，所以全體所有權人必須一起向市府申請容積移轉，才能完成補照、讓違建就地合法；而依照現行規定，明年6月以前執行的容移案，都至少有一半的量須向市府繳納代金。
都發局綜合企畫科長黃智卿說明，容積接受基地必須符合捷運站周邊800公尺內，或臨8公尺以上道路等條件；申請人除了要辦容移申請，也須送大力推薦都市設計審議委員會審定容移量，都發局再將估價結果送財審會審議，最後報市府核定執行。
補照手續多，民眾真有辦法在半年內完成？洪德豪說，這取決於所有權人的態度，評估半年應足夠。黃智卿也表示，申請人準備得夠齊全，行政作業也會配合加快。
下面附上一則新聞讓大家折價卷了解時事
（中央社台北31日電）台股今天跌41.71點，收在9068.85點，成交值新台幣855.01億元。三大法人皆賣超，合計賣超新台幣30.56億元。
台股加權指數今天收在9068.85點，下跌41.71點，跌幅0.46%，成交金額為新台幣855.01億元；月線收高逾80點。
外資及陸資今天賣超16.80億元，投信賣超1.91億元，自營商賣超11.85億元。三大法人合計賣超30.56億元。
兆豐投顧協理黃國偉表示，週五非農就業數據將出爐，因美國聯準會（Fed）副主席費雪（StanleyFischer）先前曾說，8月就業報告將影響央行是否在9月升息的決議，因此市場觀望氣氛濃厚，台股權值股首當其衝，預估至週五前，台股皆會呈現狹幅震盪格局。1050831
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