而不是說＠電聲藝術培訓｜PChome Online 個人新聞台

2019-08-23 10:31:02| 人氣328| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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則爭取訂單既有說服力，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時又不至于造成產品積壓。

　　優秀的預售業代訂單是做出來的，他會用數據告訴客戶，你應該進這種貨，而不是說：“對不起××老板，我這個月銷量任務完成不了了，幫我進點貨吧！”

　　庫存管理注意事項：

　　·注意在幫客戶點庫存整理庫存時，不斷向客戶灌輸先進先出，1.5倍安全庫存法、小心即期品、產品分類碼放等觀念，要讓客戶明白你所做的工作是替他節省精力、創造價值，客戶才會更好地配合你，同時這對你的專業形象和威信豎立有好處。

　　·告訴客戶你是與他長期合作，追求的是共同發展，不是單次成交，所以你才運用1.5倍原則幫他下訂單，告訴他這種作法是原理和好處，讓他明白你的建議言之有據，值得信賴。

　　·你的建議訂貨量不能偏大，一個周期銷量1.5倍的庫存不致造成積壓；不能偏小，太小的話一旦斷貨，業代拜訪周期又沒到，臨時送貨不及時就失去銷量，失去的銷售機會永不再來。

　　本文選自魏慶先生新著《經銷商完全手冊》，本書先后被娃哈哈集團、香港加加醬油、完達山乳業等知名企業原文收錄為內訓教材，本站將陸續推出本書全部內容。魏慶先生曾任可口可樂公司、頂新國際集團、知名內企銷售經理、品牌經理、銷售總監等

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