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梳妝台上一字排開的保養品，面膜可說是最具魔力的一項產品，含有高濃度保養成分、高保濕效果的面膜，蘊含著無限的美力能量，對女人而言，敷面膜像是一種召喚美麗的儀式，也許是這層心理因素，讓面膜的銷售量始終居高不下，而面膜市場也走向兩極化，高價與平價各擁一片天。

面膜含有高濃度的保養成分，透過強迫加壓的方式，將濃縮的營養精華快速輸送到肌膚底層，不論是保濕、美白、控油、抗皺…各種肌膚問題，都可以在面膜的調理下獲得改善；面膜的滲透效果更勝於精華液，一片面膜、15分鐘的時間，就能讓原本疲憊、暗沉的臉煥然一新，這也是女人如此依賴面膜的原因。

軟化、導入、持續，主導面膜效果

一片面膜的價格，可以只是一杯咖啡，也可以是一頓西餐。面膜的材質、有效成分的濃度都是影響價格的原因，資生堂東京櫃商品教育老師李美英表示，好的面膜應顧及「軟化」、「導入」、「持續」三個環節，「軟化」是指面膜應具有軟化角質的成分，位於肌膚最外層的角質層若是過硬、過厚，會影響有效成分的輸送過程。許多女性都知道，使用面膜之前若先行去角質，會讓面膜的效果加乘，但是，去角質和軟化角質是兩回事，健康的角質仍有粗硬問題，若能在面膜中添加軟化角質的成分，等於將肌膚的通道打開，讓有效成分暢行無阻。

「導入」則是營養成分的滲透能力，好的面膜是將成分奈米化，讓細小的分子能滲入肌膚底層，分子量大、僅僅停留在肌膚表面的營養成分，無法發揮應有的保養效果。「持續」更是決定面膜價值的關鍵，同樣是含有高濃縮保養成分的產品，精華液停留在肌膚的時間較短，面膜最大的優勢便是能持續發揮保養效果，拉長肌膚吸收養分的時間，面膜的材質與服貼度，會影響保養效果是否能持續進行。

高價面膜市場熱絡 吸引頂級客層

入秋以來，保養市場不斷推出高價面膜，主攻熟齡肌膚，IPSA公關經理許舒婷認為，雖然目前專櫃彩妝市場已經高達七成以上轉往開架彩妝市場，但專櫃保養市場仍穩定持平成長，且在M型趨勢中，中價位品牌市場也逐漸往高單價移動，因為專櫃客層普遍相信保養效果與價格是呈正相關，基於這樣的消費型態，越來越多品牌推出高價面膜，希望吸引頂級客層。

◎高價面膜策略一：多效合一，敷面膜有如享受護膚療程。

SK-II資深公關經理謝昕芸表示，高價面膜通常含有多種珍貴成分例如修護精華、高濃縮美白成分或多胜肽，訴求修護肌膚與賦活更新，而平價面膜大多只有單一保養訴求，一片面膜解決多重肌膚問題，當然也反映在售價上，例如SK-II最近推出的「晶鑽極緻賦活修護面膜」，訴求含有50倍美容精華液，一片面膜要價900元，但等同於為肌膚做了50次的頂級保養，吸引不少無暇到SPA護膚的貴客。IPSA的無齡抗老系列也全新推出「抗皺美白多效面膜」，結合五大胺基酸、三大美白成分與維他命A誘導體，訴求保濕、美白、抗老三重防護，一片要價600元，但同時提升肌膚的彈力、滋潤與透明感，確實讓人心動。

◎高價面膜策略二：材質革新，緊密包覆肌膚，保養效果與舒適度同時提升。

除了成分珍貴，高價面膜的材質也大有學問，謝昕芸表示，一般面膜多採取不織布材質，但品質差的不織布無法緊密貼合肌膚，也有精華液容易滴落的問題，而高價面膜研發出肌膚包覆技術，例如以「伸縮彈性水凝膠狀材質」取代不織布，不但完美契合臉部輪廓，也免除了冬季敷面膜時冰冷濕黏的不適感，皮膚科醫師更建議使用水凝膠狀材質敷臉時間可以延長約20到30分鐘，提升肌膚保水度與保養功效。

資生堂最新推出的「趨黑淨白EX面膜」，訴求以上下兩層服貼幫浦與中間層美白精華的三層構造，將含有4MSK、傳明酸、白蓮果以及黑斑訊號狙擊手等美白成分，強勢推入肌膚底層，三層面膜能共同作用，讓面膜與肌膚緊密貼合，不停釋放精華液、持續美白效果，6片面膜要價3,500元，卻在日本創下7個月內銷售超過10萬盒的驚人紀錄。

平價面膜力求突破 延用明星成分

多效保養造就了高價面膜的身價不凡，但畢竟一片要價500元以上的面膜無法天天使用，除了經濟考量，肌膚對於養分的吸收有限也是原因之一，如果一個星期只敷一片高價面膜，那麼訴求簡單保養的平價面膜，就成了填補空檔的最佳選擇。

根據屈臣氏的統計，相較於2008年，2009年的面膜成長幅度高達60%，台灣女生尤其喜歡平價、高效、多功能型面膜。屈臣氏獨家販售的「天天美麗」品牌經理王嘉瑜表示，過去不少消費者認為，平價面膜除了保濕效果，似乎沒有其他過人之處，不過這幾年開架品牌力求突破，除了保濕，美白、抗皺等進階保養，開架面膜也能提供多元選擇，但消費者不禁要問，如果訴求的功效相同，何來平價與高價之分？

少了研發成本，訴求簡單速效保養

高嘉瑜不諱言，專櫃品牌投入大量資源開發新成分、新技術，因此高價面膜確實在技術開發與成分萃取上佔有領先地位，開架面膜所使用的成分，大多是高價面膜已開發且使用許久的明星成分，例如抗老化的艾地苯、具有美白效果的維他命C和鞣花酸、能促進肌膚彈力的荷蘭芹與銀杏，少了研發成本，自然就壓低了價格，高嘉瑜表示：「平價面膜不是創新者，但提供速效且有效的保養處方」，這種務實的訴求，確實也吸引到不少客群。

至於高價與平價如何抉擇，資生堂東京櫃商品教育老師李美英建議，可以搭配使用，但最終的關鍵因素，仍應回歸到個人膚況，依照個人的肌膚問題，選出最適切的補帖。