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2006-08-12 09:37:33| 人氣96| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

唱片公司 置入性行銷千變萬化

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2006.08.01　 中國時報

唱片公司 省錢大作戰 置入性行銷千變萬化 撇步大公開

賴怡鈴/專題報導


唱片市場逐年萎縮，也曾有過「不發片還不會賠錢」的說法，但唱片公司為了運作，當然還是要出唱片，出了片，依然是要宣傳，只好各出奇招，展開省錢大作戰。

產品MV現身 創造雙贏

最常見的方式就是為歌手談代言，請廠商來贊助，也就是現在最常見的置入性行銷方式。

打開電視，看看人氣歌手強打的MV，很容易就發現他們代言的商品不時出現在MV中，王力宏和周杰倫代言的手機出現次數，不比他們的臉蛋少，飛兒代言的手機，有時候在鏡頭前比他們還清楚，孫燕姿代言的洋芋片，三不五時就在MV中出現在她的手上，S.H.E代言的金飾就在她們的脖子上，蔡依林更直接，為代言的唇膏和手機拍攝專屬MV，和電視廣告結合，奮力強打，人氣居高不下。

會如此讓代言產品搶鏡頭，自然是因為廠商贊助了MV的拍攝費用，有的廠商更提撥打歌費用，讓這些MV可以在熱門時段撥出，希望可以「魚幫水、水幫魚」，創造雙贏。

以往「置入性行銷」的情況比較隱性，但近來愈來愈大剌剌，直接出現的頻率極高，如之前蔡依林在高雄舉辦的演唱會，贊助保養品廠商的名稱直接就出現在演唱會名稱的最前方，顯示贊助者的重要性。

代言兼發片 活動名目多

由於宣傳費用能省則省，很多宣傳排場都不能比照往年，以往大牌歌手發片，光是記者會就要風光的辦３次，從發片、慶功到再慶功，才證明是超級巨星，但現在，大牌歌手能辦一次記者會就算有面子，不少歌手都採「發片＋慶功」的模式合辦一場，而許多慶功記者會還直接改成慶功簽唱會，美其名是在簽唱會的舞台上和歌迷一起慶祝，反正簽唱會是一定要辦的，兩者結合，還讓歌迷有參與感，不失是結省經費的好方式。

記者會少辦了，歌手在宣傳期仍需要曝光量，因此代言的記者會和活動自然要多多參加，有時候，代言的記者會儼然就是發片或慶功記者會，如此一來，唱片公司省下辦記者會的經費，代言廠商也換得曝光的機會，雙方都樂見這樣的結果。

除了請來有力廠商贊助，前一陣子，唱片的業績幾乎是靠歌手一場一場簽出來的，因此歌手一發片，不分大小牌，周末幾乎都在各大唱片行穿梭，一步一腳印簽不停；但漸漸地，歌迷不再如此捧場，不會買的還是不買，買過的不會再買，辦再多場都沒有用。

於是今年起，專輯改版的頻率減少，沒有改版，就不必再辦唱片行的簽名會，場次自然下降，因為與其動用改版成本，加上工作人員帶著歌手一一去簽名的經費，還賣不到理想的數字，不如省起來吧！

舊人帶新人 創造話題

然而找廠商贊助和努力辦簽唱會，對人氣旺及有知名度的歌手的確有幫助，但相對地，新人倒是難以出頭天。新人知名度有限，原本就很難談到代言、贊助，多半要靠當紅的師兄、師姊夾帶，如徐若瑄可以帶著師弟石康軍一起拍服飾廣告，但若時機對不上，就只能靠自己。倘若在找不到外援的情況下，所獲得的資源便相當有限，因此如YUMMY、同恩等新人在宣傳完第一波主打歌後，若沒有明顯的市場反應，就可以發現第２波的宣傳變少許多。因此，新人幾乎只有一波的機會，要在第一波就竄出頭，難度本來就高，長久下去，難免會造成唱片斷層的情況。

化妝自己來 MV省著拍

然而大牌歌手唯一不能省的就是化妝、髮型和造型的費用，歌手出來就是要光鮮亮麗，有明星的架式，若沒有弄好就出來亮相，醜態畢露，反而是賠了夫人又折兵，也許連想找他們代言的廠商都飛了。

但剛出道的新人，可得自立自強學化妝，包括王心凌、飛兒等人在出道時都上過化妝課。新人去學化妝，日後宣傳期即可省去大筆化妝費，因為光是化一個單妝5000元起跳，如果請化妝師出班，一天８小時，就要花費約２萬，若能自己打理，２個月通告下來，可省下一大筆開銷，將宣傳費花在廣告播歌上可能更有利。

除了宣傳費用的節省，唱片公司也早在企畫上省錢，過去100萬拍１支MV的情況早已不見，現在比較流行的是100萬拍３支，有的還可以送１支，足見MV導演也能共體時艱。

對唱片公司來說，拍MV比過去更重要，因為MV不只是打歌的必備條件，版權還可以賣到KTV，又是一筆收入，所以在KTV常可以見到非主打歌的MV，從沒在電視上播放過，卻可以在KTV唱得到的情況。

我要檢舉
台長： Claudia

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