愛玉香菜子的家

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  壓制毛利的另一原因是賣場上發生的損失，好比遭竊。原本只要賣出去就有利益的商品，不知為何竟然自賣場消失不見了！那些個商品不都得花進貨成本，對店鋪或公司而言可是莫大的損失。如果對來客想要多注意一點，那裝幾面鏡子，安裝錄影系統，貼上防盜標籤，多加裝一道門(節能、隔音、防蠅等有多重好處)對行竊是有嚇阻效果的。

 

(比較郊外的便利超商店，在門口多加裝另一道門就像「人阱」似的，妙用多多)

  還有就算擺著的商品，若不能成為銷售物品的話利益則無法產生。比如，K金項鍊長度應客人要求改短卻改的過短，陳列架擺放技巧不純熟導致玉器的摔壞，長期受到強烈燈光的照射使得蛋白石裂開來，一不小心商品從手中滑開使得主石從台座脫離…諸如此類銷售人員的不熟練或不注意，造成商品無法堪用，也都是喪失毛利的原因。

 

  甚至經常打折降價，此更是毛利變少的最大主因。

 

  好比，每一件商品的進貨成本5,000元銷售價格9,000元的商品，訂好價格正式進入銷售，那麼全部賣完時的銷售額為90,000元，毛利就有40,000元。倘若9,000元的賣了4件，7,000元的賣了3件，5,500元的賣了3件的情況，合計銷售額73,500元，毛利因此僅才23,500元。

 

  所以此期間內，如何於降價前把握時機進行銷售之重要性，想必你了解了吧？因此，季節剛開始尚未實施打折前，趕緊舉辦新品上市新活動，用各種方式直接先邀請固定客趕緊前來，積極進行銷售甚為重要。

 

  還有，到了季節尾端最好不要有剩餘的庫存，怎樣與製造商或批發商搭配*協調，此得看貴寶號先前與他們的約定如何？還有剛一開始要進貨，你有無預先想到進來的貨品是準備要賣給哪些客人，如此「不打折不減價」的準備工夫總比什麼「跳樓大拍賣」「老闆不在家」對確保毛利要來得有效多了。

 

(避免「大甩賣」看似像無法實現的建議，但就因為有「烏托邦式」這樣的理想，才會讓我們「雖不中亦不遠矣」格外努力不)

  想要做到不打折不減價，得在一開始做好銷售的目標，或許有人會說根本這是Impossible！那我倒想問怎不把「拒絕大甩售」變成Possible？就算理想歸理想，即便事實是事實，但是以前台灣所研發的IDF戰機，不也從I Don't Fly 轉成I Do Fly，甚至I Do Fight或是I Don't Fail呢？

 

＊進貨商品於選擇製造商、批發商的要領

☉理想化的「製造商、批發商」

A.得要是經常來店鋪的走動的跑街(走大路)，甚至隨傳隨到。

B.就算訂購量不多，也會親自送來的廠商。

C.貨款不怎麼囉嗦，即便先一部分付款或長期支票也都可以的廠商。

D.經常招待吃飯、喝酒、旅行的廠商。

E.退換貨也沒啥怨言的廠商。

 

  可是您別忘了，我們經營店鋪不單只是要獲得利益養家活口，還得創造就業，甚至透過繳納稅金給國家，貢獻社會，對於國民生活的安定與生活品質的提高，要有該盡的義務，店鋪企業才有存在的價值不是嗎？

 

  所以說”前半夜想想自己，後半夜想想他人”不能光以自己的立場來做事情，理想化怎樣過渡到合理化，廠商和店鋪，企業與國家，水幫船，船幫水，而損失率的降低不正是利益率的提高嗎？

 

☉合理化的「製造商、批發商」

A.廠商的跑街人員偶而得要指導店鋪，具有老師般的水準，不光只是訂購訂購！

B.前來店鋪的頻率得要有規律，追加訂購能以電話或其他通知方式連繫處理。

C.起碼能有年度兩次的商品展示，知道該年或下半年度將會開發什麼樣的商品。

D.小額訂購也不會給臉色，經常保持及時對應的態勢。

E.帳款的處理要清楚，規矩，店鋪最好能透過多種方式付清貨款。

F.退換貨，在可以通融的情況下進行最好的處理。

G.吃飯、喝酒、旅行等的招待能免則免，相反的，最好常舉辨各種的講習(就算付費也可以)。

 

 

延伸閱讀：

http://mypaper.pchome.com.tw/carawayseed711/post/1367485613

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