藍海策略＠王南雄的　Demonstration｜PChome Online 個人新聞台

2006-05-29 12:10:10| 人氣41| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

藍海策略

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藍海策略

1. 在全球化的潮流下，產品若無法差異化，會落入所謂的『紅海策略』的流血競爭中，最終將會使大家均無利可圖。但差異化需要成本，如果差異化對消費者並沒有產生價值的話，差異化對企業而言反而是一種負擔
2. 『策略群組』指產業中採取相同策略的公司。
甲、策略群組通常根據兩個層面來劃分等級：價格與績效。但兩個群組之間都不甚關注彼此的行為。『藍海策略』就是要求深入探討顧客的偏好是追求『講究』還是『將就』。只吸取各策略群組的優點，然後再組合之。
乙、如果你的公司想訴諸於理性訴求，那你可以消除哪些因素？那如果你想將你的公司推向感性定位，那你還需要增加哪些因素？如果你的價值曲線與同行非常類似，這也難怪你提不出能夠反映你公司價值的宣傳口號。
丙、創造藍海的成敗，完全取決於擬定策略的方式。新的價值曲線會比從前的策略更有重心，在進行既行投資時會更堅決的去落實計劃。
丁、愛因斯坦曾經寫過：『想像比知識更重要』。
3. 初步擬出『策略草圖』分析現存在產業中各廠商的價值曲線P.45 :從顧客的觀點來看
4. 四個行動架構P51
甲、消除：哪些競爭因素應該消去，這些存在已久的因素往往被視為理所當然，但實際上他們所產生的價值卻日漸消失。當企業的價值曲線都位居策略草圖的上層位置，那問題就來了：該企業的市佔率與獲利是否值得做出這些投資？
乙、降低：哪些競爭因素可以降低至業界的標準之下
丙、提升：哪些競爭因素應該提升至業界的標準之上
丁、創造：哪些競爭因素是目前產業中從未提供的因素
戊、消除與創造為最重要因素，因他們促使企業去超越當前競爭標準所設定的價值極大化
5. 能有效發揮藍海策略，應有三個互補特質：焦點明確、獨樹一幟、標語須畫龍點睛
6. 買方每次進行採購時，都會衡量各種替代方案，並經常不自覺的盤算各種選擇。但賣方卻鮮少意識到顧客對各種選擇的取捨是如何進行的！因公司的競爭者不只是產業中的同行，還包括提供另類產品或服務的其他產業。企業不能在專注於顧客的差異性，而是要奠基於顧客價值的強大共通性。例如：錄影帶的價格是根據看電影的費用來定價的，而非根據自己擁有一部片子的滿足感來定價的。手機上網取得資訊，通常根據在書報攤買週刊的價格來決定的。一個產業的創新訂價，通常是根據另一個產品已標準化之訂價模式而來的！

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台長：王南雄

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