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2002-07-10 06:27:23| 人氣13| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

【反客為主】

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你可以活的更有智慧－睿智生活系列討論　　　「智者生存，不智者淘汰」

※※人性的弱點之八【反客為主】※※

A君為企管顧問受顧於某上市公司董事會，進行其他公司併購專案。在審計及談判的過程，董事會不斷地要求，希望儘快地將對方公司買下，以擴充該母公司在市場上之商業價值。由於董事的心急，當然對方要求的價碼也頗高。於此顧問建議故意放慢收購的腳步，一切靜待所有的帳務審計及情報的收集。結果對方公司也發生現金流量的問題，因時間的壓力，又加上收購公司若有似無的態度，同意降價求售。

　　無數的商業談判，常因隨著對手的疏失，或協商過程中洩漏了機密，使得原本處於優勢的一方，成為受制的一方，而會議的主導權也由對手所掌控。瞬間的客主移位，是經常有的事，所以在談判的過程中，時時掌有「主導權」是一件重要的事。不過，當你還是「客」時，則別輕舉妄動。

只有真正的智慧再加上足夠的經驗值，才能使你免於受騙.......

我並非比你聰明，只是我受騙經驗比你豐富！！

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