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【經濟日報╱編譯季晶晶】
威斯康辛州的海爾默問：身為越戰老兵，我看不出阿富汗衝突會落幕，也不認為美國付得起軍費。我是否太悲觀？
答：我們也對歐巴馬總統日前以行政命令升高在阿富汗的軍事行動、增兵1.7萬人的舉動感到不解。如果阿富汗的歷史具有任何啟示，那就是在陌生地區以正規軍事作戰對付「自由鬥士」的游擊戰術，效果並不佳。所以我們希望總統在未來數周能重新評估其立場，千萬不要因為在競選時承諾增兵阿富汗，就出現領導人在當選後都會有的症候群：不敢改變立場。
「改變立場」何時成為領導人的禁忌詞彙不得而知，但最近幾年候選人常以此攻擊對手。
2004年民主黨總統候選人凱瑞打選戰，和2008年羅姆尼爭取共和黨總統候選人提名時，都因此受創。攻訐者讓大家以為，修正立場有道德瑕疵。
這是無稽之談。勇於面對「策略可能出錯，立場也可能落伍」，才是偉大的領導。發現自己陷於困境的領導人都有責任快速轉向，全力對外溝通，而且勇往直前、義無反顧。
世事變化無常，領導人的心態也必須改變，尤其是在兩種情況下。但在說明這兩種情況前，要先提醒一下，我們談的是適度的修正主義。如果一位經理因為採納最後離開他辦公室的人的觀點而改變主意，最是令人沮喪。這就和見人說人話、見鬼說鬼話的領導人一樣糟糕，他們面對新聞媒體、分析師、員工各有一套說詞。這種懦弱不僅會拖垮組織，也會很快損及有這種毛病的領導人。
反之，我們討論的是當領導人因為新的洞見而改變觀點，或在企業環境因不可預期的狀況而出現大變化時，所展現的適度彈性。
第一種情況可以拿1990年代的奇異公司（GE）為例。十多年來，奇異堅持每項產品或服務的市占率都必須是業界的前兩名，否則會逼經理去「改善、結束或出售該業務」。
後來奇異的經理人參加領導力訓練課程後有了驚人新發現，奇異的冠亞軍策略並不必然會帶動業務成長。訓練課程要求他們更精細界定自己的市場，例如，不講「我們的某項產品是第一名」，而是強調「我們有特定功能的某項產品是第一名」。這種抽絲剝繭的方法，可使許多企業將市占率推升到四成以上。
奇異領導團隊幾乎立即改變市占率「數一數二」的標竿，以反映這項新觀點。他們宣布所有業務都必須重新界定目前的市場，使市占率不超過一成。
這種改變使奇異主管在相關連市場、產品和服務看到許多新機會，公司的成長率因此迅速攀升。
第二種情況是我們身處的高度競爭環境。今日市場變化快速，在策略上抱殘守缺的領導人都需要當頭棒喝，尤其當該策略仰賴僅此一家的高價品牌形象。星巴克執行長舒茲說，該公司須再創新，賣低價即溶咖啡和特價套餐，這一點都沒錯。
大家理所當然以為，星巴克修正策略會損害其高檔形象，但考慮到消費者支出的現實狀況，這正是星巴克近日所需的彈性心態。
這篇專欄從總統和阿富汗開場，以討論星巴克策略結尾，似乎扯太遠。但我們的論點同時適用於兩者。領導人因為怕被貼上出爾反爾的標籤而影響決策，是很危險的。在情況合宜時，改變心意就是一種值得信賴的變革。
（如有疑問想請威爾許夫婦解惑，意見請寄到welch.edn@udngroup.com，聯合報系會代為轉達。）
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