蘋果公司往年推出新款iPhone時,最酷、最炫的功能都只保留給最頂級的手機,消費者想省錢就只能將就較便宜的機款;但今年最便宜的新機款iPhone XR看起來特別優,讓消費者可花較少價錢,即能取得幾乎所有想要的功能。
財經新聞網站MarketWatch評論指出,蘋果新iPhone的訂價策略風險不小,因為iPhone XR可能侵蝕較高價手機iPhone Xs的銷售。
一如市場預期,蘋果12日發表三款新iPhone:iPhone XR,是平價、LCD版的iPhone X,起價749美元;iPhone Xs,即iPhone X的升級版,售價999起跳;以及頂級、具超大螢幕的iPhone Xs Max,基本價1,099美元。
分析師認為,蘋果最昂貴的手機可望繼續贏得死忠粉絲力挺,但平價款iPhone XR受歡迎的程度可能大大出乎蘋果意料之外。
花上1,099美元至1,449美元買一支手機,聽起來有點瘋狂,但iPhone Xs Max仍有市場,因為能迎合特定一群蘋果顧客的需求。這支頂級手機配備6.5吋螢幕,為iPhone歷來最大,以及新的512 GB儲存容量規格,電池續航力最多比 iPhone X多出90分鐘。
去年蘋果也推出三款手機,起價分別為699、799和999美元。今年的三款新機售價分別從749、999和1,099美元起跳。就最低價機款而言,價格升幅並不算很大,但中、高階款價格漲幅非常可觀,但這兩款較高價手機的功能與低階款相比,其實並沒有優越許多。定位較尷尬的是中間價位的iPhone Xs,目前還不清楚瞄準的目標客層是誰,潛在買家有被較便宜的iPhone XR吸走之虞。
與前一代手機相同,iPhone Xs也採用全螢幕(edge-to-edge)OLED顯示器、臉部辨識技術、雙鏡頭和3D Touch。iPhone XR採用全螢幕LCD顯示器、臉部辨識技術、單一廣角鏡頭,以及感覺像是3D Touch的觸覺反饋(haptic feedback)功能。
手機是否內建TouchID功能,以及LCD與OLED的差別,多數iPhone買家可能不容易察覺和辨別,也不值得只為這些功能多花250美元。
分析師指出,蘋果去年的手機訂價策略很高明,把高階機款價位拉高到1,000美元,雖然整體手機銷量稍減,卻成功衝高獲利;但今年的訂價策略可能有個敗筆,就是把iPhone XR變得太誘人了,不僅售價低於iPhone 8 Plus,可能促使許多原本打算買iPhone Xs的消費者轉而買XR,因為功能幾乎相同,價格卻便宜許多。
蘋果將持續銷售起價449美元的iPhone 7,以及599美元起跳的iPhone 8,但看來將停售iPhone SE和6s。
今年在蘋果店外排隊購買新手機的人潮中,可能有更多人是衝著平價款iPhone XR而來,使得爭購最低價新款手機的買氣異常較往年熱烈。有待觀察的問題是:蘋果藉拉高頂級機款價格,以及實質調漲低價款手機售價,能否有效彌補較高價機款流失的銷售額?4A76C6857C76F99A
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