5G真的要普及了。
上個月，國家發改委投資司有關負責人介紹，在確保疫情防控到位的前提下，加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設，重點加大公共衛生服務、應急物資保障領域投入。
而5G網路正是「新型基礎設施建設」七大領域中重要的一環，「加快5G網路、數據中心等新型基礎設施建設（簡稱「新基建」）進度」顯然已經提上了日程。
作為5G產業中的一部分，智能手機產業在5G時代到來時發揮著重要作用，它是5G網路的載體之一，也肩負著普及5G的任務。從2019年開始，手機廠商就已經馬不停蹄地推出5G產品，如果算上研發，有關5G的啟動時間還要再早一些。
在5G發展過程中，我們看到一些手機廠商積極布局，走在了5G技術前沿。今天藉著iQOO Neo新機發佈，我們就聊聊vivo如何在5G時代布局，又是如何在競爭激烈手機市場不斷壯大的。
2020 5G終端爆發之年
對於5G手機，很多人認為「感知不強」，除了測速跑分沒有多少實用場景。但在筆者看來5G網路作為基礎設施，本身就是一項基本能力，就像4G時代我們的手機都支持4G網路一樣，最終5G就是智能手機的標配，只不過在此之前我們需要一個過程。
如果說2019年是5G商用元年，5G終端產品剛剛起步，那麼到了2020年，5G終端設備將迎來爆髮式增長。一份來自中國信通院的數據顯示，今年3月份，國內新上市5G手機有24款，5G手機共出貨621.5萬部，環比增長161.13%。
從2、3月推出的手機來看，5G手機數量佔比超過60%，隨著時間的推移，相信新上市手機中5G手機的數量佔比將會越來越高。
而伴隨著5G建設步伐的加快，智能手機市場的競爭也變得更加激烈。根據市場調研機構Counterpoint的數據顯示，2019年第四季度全球智能手機出貨量同比增長2%，其中vivo市場份額排名進入前五。Counterpoint認為其中一個原因是在這一季度vivo發佈了多款5G手機。
vivo持續發力5G手機的戰略延續到了2020年。線上娛樂城至今為止，我們看到vivo已經發佈iQOO 3、vivo Z6、NEX 3S、S6等多款5G手機新品，儘管疫情一定程度上影響了產品發佈的節奏，但依然沒能阻擋這家廠商的腳步。不過有業內人士認為，vivo手機新品來勢洶洶，產品更新迭代的速度未免太快了些。
那麼，vivo究竟是如何在5G終端爆發的這個特殊時刻，把握住自己的節奏呢？
5G初期vivo的價格策略
vivo對於5G的布局還要從2019年說起。當年8月vivo旗下子品牌iQOO推出了首款5G手機產品iQOO Pro 5G，定價3798元起。當時5G正處於商用發展初期，也是終端產品成本價格較高的時期，而vivo的首款5G手機的定價卻不像人們想像的那樣遙不可及。
在iQOO Pro 5G之前，價格最低的5G手機也要4999元起。vivo拿出相對親民的價格，讓人們意識到5G時代已經來了。這也是vivo在5G商用初期採用的策略，他們希望通過一個「大家都滿意的價格」把5G第一時間帶給用戶。
當時媒體在對話vivo通信研究院總經理秦飛時，後者認為在5G初期不太成熟的階段，推廣非常重要。而vivo的方式就是通過一個較為親民的價格讓用戶儘快用起來。「用起來了，各種應用才會出來，各種應用出來以後才會帶來5G市場的良性循環」，這是當時秦飛對5G行業發展的判斷。
在滿足了多數人5G嘗鮮的願望之後，vivo才將5G技術帶到更高端、更旗艦的市場。事實上這種做法和其他廠商不太一樣，大多數廠商會選擇在5G高端市場率先發力，然後再將5G技術自上而下的普及。
而這個「大家都滿意的價格」顯然是vivo提前布局規劃的結果。據了解，vivo在2018年年底就做好了公司的5G戰略，積極擁抱5G，並進行庫存管理。今年3月vivo副總裁、中國市場總裁劉宏在接受媒體採訪時表示，2000元以上價格段4G手機vivo已經沒有庫存壓力。
這也意味著，到目前為止，vivo基本實現了2000-6000元價位段5G手機的全覆蓋。換句話說vivo今年的新品已經全系支持5G了。
vivo「速攻法」提前完成5G布局
這也是我們看到vivo在今年第一季度快速推出新品的原因之一，既能滿足更多用戶對於5G手機的需求，進一步推廣5G終端，服務於5G的發展。同時也在加速完善5G手機的布局。
如今，我們看到vivo在高端旗艦產品上，有NEX 3S這樣設計、性能拔尖的產品；在影像方面，有X30系列這樣具備潛望式超遠攝功能的產品；在自拍方面則有S6系列；再加上iQOO子品牌，共同覆蓋著絕大多數用戶群體，將5G手機普及給大眾。
事實上，絕大多數手機廠商都在做產品細分，多條產品線共進，以覆蓋更多人群。華為有P、Mate和nova三大系列，還有榮耀作為補充；小米也有MIX系列、數字系列和CC系列，性價比機型交給了子品牌Redmi；OPPO則用Find系列上探高端，Reno主打影像，此外還有前不久獨立出來的主打性能的Ace系列。
雖說如今安卓廠商們都在有條不紊的推出5G產品，但是像vivo這樣幾乎完成全系產品對5G支持的並不多。一方面vivo品牌本身已經有非常清晰的產品線，另一方面，這家廠商也在加快產品發佈的節奏，完成布局。
剛剛發佈的iQOO Neo3已經是今年vivo發佈的第五款5G新機了。過去iQOO Neo系列一直採取「旗艦晶元降維打擊」的策略，這樣在性能方面對上其他品牌的中高端產品更有優勢。
不過這次iQOO Neo3搭載了高通最新的旗艦SoC驍龍865，配合驍龍X55數據機支持5G網路。這對於iQOO來說是個不小的挑戰。由於身處5G更新換代的關鍵時期，再選擇驍龍855+和X50數據機的方案顯然已經不合時宜。而選擇新一代旗艦SoC則面臨著更高成本以及和iQOO 3競爭的局面。
好在iQOO Neo3在保留了5G和旗艦性能的前提下，將價格控制在3000元以下，這樣一來給追求性能的用戶在不同價位多了一種選擇。而對於vivo來說，iQOO Neo3則將喜愛性能的用戶進一步細分。
NEX系列、X系列、Z系列、S系列以及iQOO產品，所有這些共同構成了如今vivo的5G矩陣。可以說，vivo已經將5G技術作為一個基礎普及到各個產品線，而不是讓5G成為某一款或某一個系列的賣點。線上娛樂城每個系列產品都有自己的用戶群，也都有自己的特色，5G在其中的角色就是非常基礎的通訊功能。
vivo副總裁劉宏在接受媒體採訪時曾提到vivo的設計理念，是在確保消費者功能體驗都不錯的情況下，再考慮5G升級。他認為如今vivo的5G產品已經成熟，在成本控制、生產製造、功能體驗方面都達到了4G的成熟度。
換句話說，在vivo的構想中，5G是如今智能手機必不可少的，而區分這些產品的則是不同用戶對手機的不同需求。
寫在最後：
5G時代，vivo的思路非常清晰，前期通過一個好的價格推動5G手機普及，之後再利用成熟的技術和生產，加快手機發佈節奏，從而儘可能快的將5G手機帶給用戶。
在這個過程中，也許有人會有疑問，5G手機鋪開了，但我們真的能享受到新通信技術的快感嗎？其實，當網路和終端都準備就緒，5G的應用才有可能大展身手。更何況在國家加快5G建設步伐的背景下，5G已經成為基礎通信技術，可以說是智能手機的基本功，未來所有產品都會向這個方向發展。
vivo只是快了一步，提前完成了5G手機的布局。
