就是滅大戶＠建築職業培訓｜PChome Online 個人新聞台

2019-08-22 09:33:11| 人氣400| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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不定期拜訪代理商（洽談供貨結款事宜） →廠方長駐業代（協助經銷商開拓市場）→廠方直營銷售辦事處、分公司成立。

　　制造商的市場直控力量越來越強！經銷商的壟斷經營地位日漸下降，壟斷經銷區域日漸縮小。

　　用批發商的話講“深度分銷就是滅大戶！就是斷我的財路！”僅從結果上看，的確如此！

　　批責廠方背信棄義嗎？憤憤不平嗎？

　　沒什么意義。

　　存在的就是合理的。

　　制造商和批發商本來就是兩個獨立的經濟個體，利益不同，想法自然不同。

　　制造商和廠商關系到底是什么？

　　魚水關系嗎？沒那么簡單！

　　對制造商而言，經銷商的網絡、人力、資金可以給廠家帶來“產品低成本進入市場創造銷量和利潤”的效益，在此期間經銷商就是廠家的銷售經理。

　　經銷商是一個獨立的經濟實體，經銷商的想法往往和廠家相悖。

　　廠家希望經銷商經銷商希望廠家先款后貨先貨后款，賒銷鋪底經銷獨家給我獨家經銷權但我不會經銷獨家以低利潤高銷量形成更大的市場占有率更高經銷利潤絕對配合廠家促銷活動往往想侵吞促銷利潤全品項推廣只銷有賺錢把握的產品…………從這個角度講，經銷商又是制造商的對手，是坐在談判桌前的甲乙方。

　　廠家在不同的市場階段，會有不同的市場策略，

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台長：山同

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