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買方市場 售屋須知

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買方市場 售屋須知

編譯中心
May 06, 2011 06:00 AM
出售前把舊屋翻新，較易引起買家注意。圖為堪薩斯州阿勒瑟市一處店鋪翻新後上市。(美聯社)
現在的房地產市場是買方市場，想在買方市場成功賣出房屋相當具挑戰性。根據Zillow網站的統計，今年1月售出的房屋，36%在虧損的狀況下賣出。正值春暖花開，想購買房屋的人開始四處尋找理想的房屋，但因為房屋存貨過多，購買人將比較挑剔。

房地產專家菲比‧鍾闕(Phoebe Chongchua)指出，如果想在買方市場順利售出房屋，應避免一些易犯的錯誤，以免曠日費時，浪費金錢；此外，應善用一些巧思，凸顯房屋的價值，使你的房屋在購買者眼中，有足夠的魅力。

●售屋者有哪些易犯的錯誤？或許你已知道，房屋的開價應參考附近地區的「比較價格」(comps)，這些comps當然提供一些參考，但完全依照「比較價格」開價是一項錯誤。

你應該研究目前在同一地區上市的房屋，並思考下列問題：你的房屋和其他房屋比較，有哪些優點？哪些因素凸顯你房屋的價值？你有沒有把這些訊息讓客戶知道？

當 你研究「比較價格」時，是否注意到上市的房屋有哪些吸引買方的優點？這些優點讓買方願意出較高的價格，這些優點包括：好學校、接近公園、距商店近、距高速 公路近、安靜的社區、室內光線好、房屋內部動線規畫好、室內家用品較新。考量這些因素後，再以買方的觀點觀察，你的房屋還有哪些值得注意的獨一的特色？

● 列出你對房屋所做的改善和升級如果你的房屋加裝了無槽式熱水器，務必讓買方知道。因為可以發布在Multiple Listing Service(MLS)房屋銷售網站上的資料有限制，最好把你房屋的優點以條列的方式表示，送交MLS網站，你可以把條列式的房屋說明，配上房屋照片， 印製成說明書，在公開展售時，送給參觀公開展售的客人。這些說明書將幫助客人記住房屋的賣點，凸顯房屋的價值。如果你最近才換新屋頂或重新翻修地下室，不 要忘記列出這些改善。

●列出你花在房屋上的投資如果你花了數萬元翻新廚房，或整間房屋重新裝潢，不要忘了保留所有的收據。這些收據告訴買方，你的房屋確實比較值錢；此外，這些收據在報稅時，可從資本利得中扣除。

● 善用網路做為銷售工具現在是網路時代，如果把房屋的照片或錄像放上網路，可以吸引較多的買家。許多潛在的買家希望先看到網路上的照片或錄像，再決定是否前 往現場參觀。所以，用心拍一些照片或錄像是值得的，在拍照時，應注意照片的構圖或光線，如果能請專業攝影師把照片「拍得美美的」，這些小投資絕對值得。

●房屋貸款餘額可能使買方要求更大折扣過去一個月，Zillow網站上求售的房屋，23%有折扣。公開房屋貸款餘額讓買方認為，折扣的空間較大。

●公開展售當天的路邊標示。不重視銷售房屋的路邊標示牌是另一項錯誤。美觀的路邊標示牌為你的房屋加分，可吸引更多買家，買方應在適當位置，設置路邊標示牌。


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#居家裝潢#舊屋翻新#店面裝潢#裝潢設計
台長： 花

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