股票作手回憶錄(12) ---2
我沒同他爭執，只是問道，“你怎麼獲得樂趣呢?”
“唉，我們都有弱點”，他坦白地說道。
“你的弱點是什麼?”
“名利，”他回答。
“對了，你成功地讓我簽了名。”我對他說，“現在，我想 把名字擦掉，我打算為你十分鐘的工作付你二百美元，這能 補償了你的自尊了吧?”
“不，”他回答。“你知道，許多人在華爾街忙忙碌碌了幾 個月，到了最後卻分文未得。他們認為這是商品本身和區域 的問題，因此公司打發我來是為了證明這是推銷不得法，而 同書籍和銷售地點無關。他們的報酬是提取百分之二十五的 傭金。我到過克利夫蘭城，在那兒兩周內推銷了八十二套書 。到這兒來不只是向那些不從代理商那兒購書的人推銷書， 而且也向一些其他代理商面都見不著的人推銷書。這就是他 公司給我三分之一傭金的緣故。
“我簡直不明白你當時怎麼推銷給我那套書的。”
“噢”，他安慰我，“就連J·P·摩根我都推銷了一套呢。
“不會吧”。
他並不生氣，只是說，“千真萬確，我賣了一套給他。”
“推銷一套沃爾特·斯科特給J·P摩根，他可是個有名的收藏 家，而且還擁有一些小說的手稿呢!” 【BINGO收集整理】
“瞧，這就是他的簽名。”他迅速在我面前晃了一張J·P·摩 根本人簽名的合同。可能那不是摩根先生的筆跡，可我當時 沒起疑心。他衣袋里不是也有我簽名的合同嗎?我只是覺得 有點奇怪。因此問他，“你怎麼闖過門衛的?”
“我沒見什麼門衛。我見到老先生本人，就在辦公室。”
“別說了!”我說，人人都知道進摩根先生的私人辦公室比 拿著包裹進白宮還難。
可他說，“我進去了。”
“你怎麼進他的辦公室的?”
“我又怎樣進你的辦公室的?”他反問我。
“不知道，你說吧，”我說。
“噢，我進摩根辦公室的方式和進你辦公室的方式是一樣的 ，我只是同門口的那位伙計交談了一下，他的工作就是把我 拒之於門外的。我讓摩根簽字的方式也和我讓你簽字的方式 一樣。你當時根本不像是在簽那套書的合同。你只管顧拿過 我給你的自來水筆，做我要你做的事。摩根也不例外，就象 你那樣簽了名。”
“那真是摩根的簽名嗎?”大約三分鐘後，我抱著懷疑態度 問道。
“當然是！。”
“看來是真的了?”
“當然是，”他回答。“我清楚自己在干什麼。這就是奧妙 之所在。我非常感謝你，再見，利文斯頓先生。”他開始朝 外走。
“站住，”我說“我一定讓你從我這兒掙到兩百美金。”我 遞給他三十五美元。
他搖了搖頭說道：“不，我不能那樣做。不過，我卻可以這 樣做。”然後，他從衣袋裡拿出那張合同，撕成兩半，把碎 片遞給我。
我數了兩百美元遞給他，可他還是搖頭拒絕。
“難道你不是這個意思嗎?”我問。
“不是。”
“那麼，你為什麼要撕爛合同書呢?”
“因為你沒有對此大發雷庭，而是從我的角度出發去接受這 件事。”
“可我是自願給你那二百美金的，”我說。
“我知道，錢可不是萬能。”
他言語裡透露出的東西感動了我“你說得對，錢不是萬能。 現在要我為你做點什麼呢?”
“你太急燥了!”他說，“你真的要為我做點什麼嗎?”
“是的，”我告訴他，“我要為你做點什麼。但是，是否為 你效勞就看你的意思了。”
“把我帶到埃登·哈頓辦公室去吧，給他說我要同他談三分 鐘。然後，讓我和他單獨交談。”
我無奈地搖了搖頭說，“他可是我的好朋友啊！”。
“他有五十歲了，也是個股票商人呢，”這位書籍代理商說 。
他說的倒是實話，因此只好把他帶到埃德辦公室去。這之後 ，我就再也沒從這位代理人處聽到什麼資訊，也沒聽說他的 情況。可是，在幾周後的一個晚上，我進城時，卻在第六大 街拉丁區與他不期而遇。他摘著帽子致禮，我也點頭回禮。 他走過來問候我，“利文斯頓先生，你好啊?哈丁先生好嗎? ”
“他很好，你為什麼這麼問?”我覺得他似乎有什麼隱情。 “你帶我去見他的那天，我向他推銷了價值兩千美元的書籍 。”
“他可對我只字未提，”我說。
“是的，他們那種人是不會提起這種事的。”
“哪種人不談這種事?”
“那種從不犯錯誤的人，因為出錯總不是好事。他那種人總 是清楚自己需要什麼，別人的話聽不進去，那種人能教育好 自己孩子，和妻子恩恩愛愛，利文斯頓先生，你為我做了一 件好事。當你迫不急待地要給我的兩百美金的時候，我就期 待著這事發生了。”
股票作手回憶錄(12) ---3
“要是哈丁先生不訂購你的書怎麼辦?”
“哦，我知道他會的，我早就清楚他是什麼樣的人。不會有 問題的 ”
“你說得對，可是，要是他不買書呢?”我堅持己見。“我 就會回來向你推銷。再見，利文斯頓先生。我要去見市長了 。”公共汽車在公園站停下來時，他站起身來：“希望你賣 給他十套，”我說。“市長閣下可是個官場的老手，我也是 個共和黨人。”他一邊說，一邊悠哉悠哉地向車外走，心想 汽車會等著他的，公共汽車也確實等了他。 【BINGO收集整理】
這麼詳細地給你講這個故事是因為他涉及到一個非同尋常的 人物，這個人使得我買下了我不願意買的東西。他是第一個 讓我做違心事的人。不會再有第二個人，但確實有這麼個人 使我做了違心的事情。你不要指望這世界上了不起的推銷員 就只有一個，也不要奢望自己會完全擺脫人為因素的干擾。
在我禮貌且堅定地謝絕同波西托馬斯合伙做交易之後，當他 離開辦公室時，我發誓我們倆今後絕不攪和在一起的。我認 為再也不會和他見面了。可是，就在第二天他來了一封信， 感謝我主動提出幫助，並且邀請我去同他見面。我回信說我 會去的。他又給我寫了一封信，我就登門拜訪了。
我非常了解他。聽他說話總是一大樂趣，他見多思廣，談吐 風趣。我認為他是我遇見過的人當中最具魅力的人。
他博覽群書，博聞強記，講起軼聞趣事來有著非凡的天賦， 因此我們天南海北地聊了起來。他機智的言語給人深深的印 象，他根本不是油腔滑調那一套。我曾聽到許多人指責過他 的不是，甚至說到他虛偽。可我有時候在想，要是他那非凡 的談吐不是來自於他首先得使自己心悅誠服以便因此獲得巨 大的力量去說服別人的話，他怎麼可能成就大事情呢?
我們自然還是就市場情況詳細地進行了交談。我不想做多頭 買進棉花，可他卻相反，我看不出做多頭有什麼好處，他卻 和我看法相反。他還列舉了大量事實和資料，似乎應該聽他 的，可我還是沒動搖。我不可能否認這些事實和資料的可靠 性，但是也不能動搖對自己理解力的信任。可他還是堅持自 己的觀點，直到我對從商報和其他日報上得到的資訊產生動 搖為止。這意味著我不能用自己的眼睛觀察市場了。一個人 不可能心甘情願地推翻自己深信不疑的事情，但是他可能被 人用言語引誘到一種態度暖昧地步，更糟糕不過，這就意味 著他做起交易來既沒有自信又沒有樂趣了。
倒不是說自己給完全弄糊塗了，但是，我把握不住自己了。 更確切地說，已經不能獨立思考了。我不能詳細地描述出使 我進入一種後來證明是付出巨大代價的心態的每一步驟。我 認為正是他對自己精確數字的自信而不是市場導致了我的結 局，這種自信是他獨有的，和我一點關係都沒有，和我一點 都不沾邊。他反復地述說在南方他有許多絕對可靠的情報員 。終於我用他的方式仔細研究了這些情況，因為我們都在讀 同一本書的同一頁，書是由他拿著展示在我眼前。他思路清 晰，一旦我接受了這些事實，毫無疑問，由此得出的結論就 和他的一模一樣了。
他最初同我談起棉花市場的時候，我不但看跌，而且已做了 空頭。後來，我接受他所說的事實和數字時，開始擔心自己 先前的主張一直是建立在錯誤資訊上了。當然，我自己不會 那樣想，也不會平空頭。一旦托馬斯使我認錯，我就翻多了 。我就是這麼想的。你知道，我這輩子別的沒幹過別的，就 是買賣股票和期貨。我很自然地想到，如果做空頭錯了，自 然該做多頭。如果做多頭是正確的話，就必須買進了，就像 我的老朋友帕爾姆·比奇一樣，潘特·希姆也愛說，“直到你 下了賭注，你才明白!”我必須證明我對市場是判斷是對還 是錯，而這一切只有在月底時從經紀人的帳單上證明。
我開始買進棉花，很快就達到了我通常的水準，大約有六萬 包。這是我交易生涯中最愚蠢的舉動。不是憑自己的觀察和 推理，只是在玩別人的游戲。如果讓我自己做，決不會有那 樣的結果。我不在並看漲的情況下買進，而且也沒有按照經 驗積累頭寸。我的交易方式不對，你瞧，我栽了。
市場並沒有按我的方向發展。當清楚自己的處境時，我既不 害怕又不急燥。但是，如果托馬斯是正確的話，市場走勢不 該那樣。走錯了第一步，我又邁錯了第二步、第三步，自然 弄得亂七八糟。我任憑自己被言語引誘著不斬倉。這種把戲 同我的天性格格不入，不符合我做交易的準則。即使我當年 在對賭行裡作的時候，都比現在清醒。可不知怎麼了我變成 了另外一個人 —— 一個托馬斯化了的人。
我不但做多頭買進棉花，而且還買進大量的小麥。小麥做得 很漂亮，浮動利潤很大。我愚蠢地想支持棉花市場，把頭寸 加大到十五萬包。可以這麼說，這時候我的感覺並不非常好 。說這些不是為了給自己找一個掩飾過失的借口，而只是陳 述事實真像。記得我後來去了海灘度假。 【BINGO收集整理】
在那兒逗留期間，我對一些事認真回顧了一下。在我看來， 我那些投機的諾言太過分了。一般說來，我這人並不膽怯， 可是有點緊張感，這就使我決定要減輕自己的負擔。為了達 到這一目的，要不拋出棉花，要不拋出小麥。
我似乎不可能象從前那樣對交易技巧了如指掌了，有十二到 十四年的股票和期貨交易經驗，居然把事情辦得如此糟糕。 棉花期貨交易表明了我失利，我保留著，小麥期貨交易表明 獲利，我卻拋出。真是錯到極點，不過我心理上好受點的是 ，這不是我的交易方式，是托馬斯式的。在所有失誤中，很 少有比這種拉均價以求減小損失更糟的。後來的棉花期貨交 易完全證明了這一點。總是拋出表明已有損失的頭寸，而保 留獲利的頭寸。這是再明白不過的事情了。可是，直到現在 我都還在驚訝自己怎麼把事情做反了。
我就那樣賣掉了小麥，把盈利的頭寸脫手後，小麥價格每蒲 式耳上昇到二十點，要是我當初沒拋出，將獲利八百萬美金 。於是，為了繼續原計劃，我居然又買進了更多的棉花!
我現在都還清楚地記得，每天是怎樣買進棉花的，而且是買 得愈來愈多。為什麼要買進?為了避免價格下跌!
我不斷地拿出愈來愈多的資金——結果最終失去的更多。我 的經紀人和好朋友們簡直無法理解，直到今天他們還感到莫 名其妙。當然，要是這筆交易不是那樣做的話，我就創造奇 跡了。
人們不只一次提醒我，不要過多地依靠珀西·托馬斯那些高 明的分析。可我把這當作耳邊風，只是不斷買進棉花以避免 棉價下跌。我當時甚至到利物浦去購買。當意識到自己在干 什麼時，已累計買進了四十四萬包。可是已經太遲了。因此 ，我全部拋出。
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我差不多把自己所有在股票和期貨交易中賺的錢都賠進去了 。我還沒有到一文不名的地步，可是在遇見這個聰明透頂的 朋友珀西·托馬斯之前我擁有數百萬的資產，而現在卻只有 那麼幾十萬了。這一經歷教會了我為了成功該怎樣觀察，反 而不是件坏事。懂得了一個人會無緣無故地做出蠢事來倒是 件有益的事情，我花了幾百萬的代價才知道這一點。對於一 個商人來說，另一種危險的敵人是當一個高明的人對他口若 懸河時，他會因為這個魅力十足的人的鼓動而受到影響。然 而，我一直認為假如只花一百萬就能得到教訓，何必花去那 麼多呢?不過命運之神並不總是讓你自己開價。她把受教育 的樂趣讓給你享用，然後把帳單呈上來，她知道無論數目多 大，你不得不付賬，明白干了蠢事後，我把這件特別的事件 置於一邊。珀西·托馬斯在我的生活圈子內消失了。
正如杰姆·菲斯克過去常說的，我又到了山窮水盡的地步， 手上90%的帳產付之東流了。當百萬富翁還不到一年時間， 那幾百萬靠頭腦和幸運相助掙得的資產，由於操作程序弄反 了而喪失怠盡。我把自己的兩艘游艇拍賣了，決定以一種簡 樸的方式生活。 【BINGO收集整理】
可是，禍不單行，時運不濟。我突然生起病來，急需二十萬 美元的現金。幾個月前，這筆數目不足掛齒。可是，現在卻 幾乎是我虧掉的那些財富全部余額。我非得拿出這筆錢不可 ，可問題是：到那麼去弄呢?我不想從存放的保證金中支取 ，因為要是那樣做了，就沒多少本錢做交易了，而且要想賺 回我那幾百萬的話，還得做些投入呢。我想別無選擇了，只 有從股票市場上賺。
想想吧，真難哪!要是你對交易廳的顧客非常了解的話，就 會同意我的看法，指望股票市場為你付帳單就是華爾街眾多 輸家虧本的根源之一。如果你固執己見，就會損失一切。
對了，有一個冬天，在哈丁的辦公室裡，有幾個雄心勃勃的 人為了一件外套花了三四萬美元——他們中沒人穿上。碰巧 有個的場內交易穿商著一件鑲著海獺皮的外套來到交易所， 這人非常有名，在那個時候，皮貨還不昂貴，那件皮衣也值 一萬美元。嘿，哈丁辦公室一個名叫鮑勃·凱奧恩的伙計決 定也買一件俄國黑貂皮鑲邊的外套。
他到城裡問好了價。價格差不多，一萬美元。
“真是太貴了，要花那麼多錢”，有一位同事反對。
“價格還公道!還公道!”鮑勃·凱奧恩和顏悅色地說。如果 各位老兄答應為我籌集這筆款項，把此舉作為敬重辦公室裡 最好的人的一點象徵，那麼大約一周的薪水就夠了。有誰願 意捐獻嗎?沒有?很好。就讓市場為我買好了!”
“為什麼要買一件黑貂皮衣呢?”埃德·哈丁問道。
“我這種身材的人穿上特別神氣，”鮑勃一邊說，一邊在身 上比划著。
“你打算怎樣付賬?”吉姆·墨菲問道，他是在辦公室裡公認 愛刨根問底的人。
“謹慎點吧，詹姆斯，”，鮑勃回答，他知道墨菲只需點到 為止。
吉米問道，“你買哪支股票?”
“你又錯了，朋友。這不是買進的時機。我建議賣出五千股 鋼鐵股票。它至少要下降十個點。我只需得到兩點半就行了 。有點保守吧，是不是?”
“你打聽到什麼了?”墨菲急切地問道。他是個瘦高個，滿 頭黑發，面容呈飢餓狀，因為由於擔心漏掉了市場上的重要 資訊，從不出去吃過午飯。
“外套是我計劃要得到的東西中最合適的東西。”鮑勃轉向 哈丁說，“埃德，拋出五千美元鋼鐵股票。親愛的就在今天 拋出吧!”
鮑勃是個的投機客，而且喜歡幽默風趣的談話。這是他讓世 人知道自己堅定沉著的方式。他賣空了五千股鋼鐵股票，市 場立刻上漲。鮑勃看起來傻，說起話來倒聰明得多，在股票 漲了一點五的時候，他退出而控制住損失，然後向辦公室裡 的人透露說，紐約的天氣太暖和了，不適合穿皮外套。皮外 套既不益於健康，又顯得炫耀。此話引起同事們一陣嘲笑。 但是，事隔不久，辦公室有一個同事買了太平洋聯合公司的 股票，為了這件皮衣一件皮外衣，結果虧了一萬八千美金， 然而他卻說：黑貂皮大衣女士披在外邊還不錯，但是，一個 謙恭聰明的男士穿在身上就不怎麼合適。
從此以後，一個又一個同事都想從市場上搞點錢來買那種外 套。有一天，我說要去買這件皮外套以免公司門關閉。可是 ，都說這事做起來不怎麼划算，如果我要買外套就讓市場給 我買好了。然而，埃德非常支持我的想法，就在當天下午， 我到皮貨商那兒去了。我發現有個芝加哥來的人一周前就買 走了。
這只是眾多事例中的一件。在華爾街有許多人因為想從股市 賺到汽車、手鐲、游艇和名畫而虧錢。我們可以用市場拒付 的生日禮物建一所大醫院。
就像一切眾所周知的倒霉事情，上述情況有它存在的道理。 一個人著手從市場賺得急需的東西，他該怎麼辦呢?他就變 成賭博者了。承擔著比平常交易大得多的風險。一開始，他 就在追求立杆見影的利潤。他一點都不願等待。市場要好象 就一定得對他有利。他自我吹噓，只投入同額賭注。因為他 準備好了要跑得快點——比如說，當他所希望賺到兩點時， 下跌兩點止損——他抱著只抓住對等的機會的謬論。我已經 見過做這種事的人虧掉成千上萬的美金了，特別是那些在高 位買進的人。這確實不是致勝之道。 【BINGO收集整理】
唉，我交易生涯中那個登峰造極的錯誤對我是致命一擊。它 擊倒了我，我失去棉花期貨交易賺的那點錢。它對我傷害太 大，我不斷做交易，卻老是賠錢。我當時一直在想，證券市 場最終必然會為我賺到錢。但是所見的結局就是我的智窮財 盡。我又債台高築，不只是欠那幾個主要的經紀人，而且還 欠別的經紀公司的債。這些經紀商當初不需要我提供保證金 就同我做生意。我不僅負債累累，而且從此處在債務的包圍 之中。
