請放輕腳步,你踩的是我的夢 這裡有些些創作，有些些電子商務的評論，有些些對人性的失望與讚揚，有些些上班族的牢騷，還有些些身為學生的煎熬，還有些些對於愛情的期盼與絕望，更重要的是這些些都是我生命的些些全部

9,396愛的鼓勵 4訂閱站台

標題圖是國際知名流量網站Alexa(www.alexa.com)的雅虎購物中心、聯合新聞網以及網路家庭的流量比較，藍線是雅虎奇摩購物中心、紅線是網路家庭、綠線聯合新聞網，可以看出雅虎奇摩購物中心流量遠遠大於其他網站，僅供參考。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

日前國內最大的虛擬網路購物龍頭之一－雅虎奇摩購物中心(興奇科技) http://buy.yahoo.com.tw/，宣佈與國內兩大新聞網站之一－聯合新聞網http://udn.com/NEWS/main.html，正式兩者結合推出聯營的網路購物頻道。

這則新聞本文如下：
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
聯合線上（3505）大舉進軍網路購物市場，3月1日將宣布與興奇科技推出聯營網路購物monday@udn購物頻道，此次為聯合線上首度與大型網路購物業者合作。據瞭解，聯合線上為瀏覽率最高的新聞網站，除了新聞以外，也有線上購物、圖鈴下載、遊戲等服務，此次與興奇合作，將擴大在網路購物的營收。興奇科技表示，網路購物市場規模今年可望突破1,500億元，未來將與聯合線上拓展網購的分眾市場。

由於目前Yohoo!奇摩購物頻道委由興奇獨家經營，對於興奇與聯合線上的合作，Yahoo!奇摩表示，除了顯示興奇的經營能力受到肯定，也希望可以共同擴大網路購物市場，相較於實體通路購物的營收，網路購物的市場仍相當小。

------------------------------------------------------------------------------------------------------------

上圖是資策會匯整世界各國電子商務的市場預估規模。

國內電子商務的成長近幾年非常迅速，根據資策會電子商務研究所估計：2004年台灣網路購物市場規模約389億元(新台幣，以下同)，比2003成長61﹪，，2005年約為新台幣510.73億元，2006年可達到900億元，而估計2009年線上購物市場規模將達1,544.75億元，預估2010年將達到2，416餘億。同時根據估計以2005年為例：當年度整體零售市場營業額約為3.902兆，而線上零售市場之營業額僅占整體零售市場之1.65％。而最新資策會發布的台灣2006電子商務現況，2006年電子商務B2C市場營業規模實際達到新台幣979億元，約占整體零售市場的3.1%。

先分析國內目前兩大電子商務龍頭的業績概況：

PCHOME網路家庭(8044)是上櫃公司，根據他們公佈的財報去年2006年整年度營業額是：60.93億元新台幣，每個月平均約5.08億元。假定100﹪都是電子商務收入，所以PCHOME佔台灣電子商務整體市場約6.2﹪。而另一龍頭興奇科技的營業額也大幅成長，從○三年的一億餘元，增加到○四年的七．九億元，○五年再增加到二十七億元，2006年每月營收平均已達到四億餘元，預估2006營收突破50億元，比實體百貨公司微風廣場一年的營業額還要高。所以假定興奇科技2006年營業額為50億元，佔台灣電子商務整體市場約5.1﹪。兩大龍頭合計2006年佔整體台灣電子商務市場約11.3﹪。

而台灣電子商務市場也日間廝殺激烈，兩大龍頭公司不但人員規模、營業額、網頁設計、程式資料庫等都日漸成長，更是在商品品類部分不斷推陳出新，可以說在各種商品品項及供應商開發上，都有短兵相接的情況出現，在慢慢兩強將領先差距與其他中小型購物網站擴大後，相信兩大龍頭接下來想做的事情，就是要先行擴大整體電子商務的市場規模，同時也要讓自己成為台灣電子商務真正的龍頭第一名，最好還能夠將與第二名的差距越拉越大，一方面可以突顯電子商務規模經濟的優勢，也就是營業額成長但邊際成本逐漸下降的優勢，不但可以加強與供應商的議價能力、更可以提高獲利率；另一方面可以讓自己網站營業額擴大同時，成為網友注意力最多、瀏覽時間最多、最可以一次購足的網站，就可以在往後將第二名以後的對手遠遠拋開。

因此個人想興奇科技也好、網路家庭也好，都必須專心作以下幾件事：先撇開經營面的成本節省、或是行銷面的增加曝光外，在策略面必須營造以下的氣勢。

１、提昇台灣電子商務的整體規模：就像雅虎奇摩不斷拉抬台灣網路廣告的市場規模一樣，只要整體電子商務營業額快速成長，尤其現在電子商務營收根本佔不到實體全部零售金額的5﹪，在這部分，興奇公司不斷用焦點商品像先前王建民簽名球、獨家的網路商品，以及網路焦點販售活動如先前卡神的背書、以及各種網路上刺激消費的活動。而網路家庭則一貫用最低價促銷、不斷滿額贈送、折扣、減價等等，根據兩家公佈的業績顯示在這部分都有達到擴充電子商務整體營業額的作用。

２、加強自有商店的曝光以及搶佔網友上網購物的版面：不管用廣告、策略聯盟、或者是各種刺激網友把自己網站當成購物第一站，甚或當成購物唯一的選擇，這部分包含許多必須努力的層面，比如增加自己網站的特色，增加網站一次購足的功能、加強自己網站在網路曝光的機會等等。而這一次興奇與聯合新聞網合作，應該就是加強自己在網路的曝光，同時也鞏固台灣網路已經稀少的購物網站領域，因為幾乎各種品項的電子商務、各種類型網站的曝光，在台灣已經鳳毛麟角，所以興奇必須趕快加快速度，增加市佔率、同時也拉開與第二名的距離。

３、開展自有網站的另外業務領域：講白話點就是擴大產品線，就像許多高科技公司一樣，當某一賺錢的產品最後淪為利潤較低的藍海領域時，就必須在開拓新產品線，重新找到公司的利基及定位，這部分個人覺得興奇在電子商務領域部分做的比較積極，個人認為興奇應該有從代理大企業電子商務的業務，開發更強的電子商務平台、並且販售累積已久的電子商務Know how等等部分去著想，同時也有進行自有品牌開發的準備，也陸續有從供應商部分看到簽署獨家供應合約、或者開發更獨特的販售商品等部分來拓展新的利潤來源。而PCHOME則整體比較著重在像Skype、網路廣告、以及專屬社群或頻道像接收台灣eBay的露天市集等等，如果單純從電子商務領域看，興奇是比較專注同時目前是領先的。

４、其他地區的發展或財務層面：這部分興奇科技已經籌畫網資本市場上市櫃前進，同時也因引進國際國外專業的創投資金，而同時獲得不少人才，至於往其他亞洲華人地區像大陸發展，目前沒有聽說有具體計劃，但這部分其實可以透過資金運作層面來完成，比如說完成資本市場籌資後，直接併購或者與其他網站策略聯盟都是可規劃的方向。而PCHOME因為已經在台灣掛牌上櫃，資本市場部分有其限制性，同時也沒有看到往大陸擴展的計劃，因此目前這部分看起來興奇比較佔優勢，因為進可攻退可守，上市櫃或者其背後法人股東可以再併購其他網站，因此個人很大膽提出：其實PCHOME可以考慮併購Payeasy網站，加強前面所說在台灣電子商務市場的佔有率及影響力。否則短期內要擊敗有雅虎流量撐腰的興奇並不容易。

以上僅代表個人看法，目前台灣電子商務可以說經營的非常辛苦，由於市場小，雖然市場規模的擴張是可以預期的，但如果沒有獨特的經營模式，或者是獨特的商品基本上已經很難與兩大龍頭電子商務網站競爭，至於中小型網站的存活策略容以後再專文討論。這篇文章僅僅針對本次興奇要與聯合新聞網合作電子商務的策略進行一些討論，相信不會是最後一個興奇的合作案，往後如果興奇再有與某大企業集團合作電子商務，甚至採用很有彈性的方法或策略：比如說興奇提供其優異的平台及電子商務經營經驗替某大集團經營電子商務，或者興奇與另外的重量級網站或集團共同推出聯名頻道、甚或專屬的專屬品牌商品，包括虛擬無形的服務或是實體商品，都是可以預期的進行式或者未來規劃。希望其他電子商務同業也要急起直追，個人十分不願意看到像雅虎奇摩一樣獨大的入口網站稱霸台灣市場的情況又再次發生。這樣對整體電子商務市場、或者供應商、或者市場整體均衡都不會是好事！