2012-02-09 14:04:20| 人氣208| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

花店如何切分選對模式行銷

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花店靠直銷模式來降低成本,打開了年宵市場。該花店總經理張范介紹,花店營業面積僅20多平方米,既沒有生產基地,也沒有倉儲能力,但是花店充分利用平時鮮花零售業務中積累的網路銷售管道,把年宵花經營得紅火。“通過網路花店可以擴大年宵花宣傳力度,而且網路花店銷售大大降低了銷售成本。”據張范介紹,基於他們擁有的網路銷售平台和穩定的客戶群,年宵時節他們會在客戶群中甄選出可能有大宗採買盆栽花卉的客戶,並通過網路向其著重推薦並銷售。  
通過網路直銷模式經營年宵花在花店業已經非常普遍,據張范介紹,花店一般會在節前安排員工赴產地洽談包裝、運輸等事宜,具體到花盆樣式、包裝規格、花卉檔次等,這些環節全部都可以在產地完成,避免了裝、卸、庫存等環節產生的費用。從產地運過來的成品花可直接安排為客戶送貨。“這種行銷模式,很有價格優勢,所以我們的客戶始終青睞我們的產品。”

巧妙借勢互補優
利用其他行業進行互補式行銷,是花藝設計中心負責人袁乃夫在年宵時節考慮的問題。每到年宵時節,大型購物商場總是顧客盈門,為營造商場節日氛圍,花卉佈置成為商家一項不小的開支,而花店如能利用商場的人氣來銷售花卉產品,肯定業績不俗,於是袁乃夫在行銷方式上選擇了與商場合作的模式。  
“在花店忙完耶誕節銷售後,就可以與大商場進行洽談合作了。”袁乃夫與濟南一些人氣較旺的高檔商場商定,利用商場一些公共區域做花卉展示,同時這些花卉又能美化商場的購物環境,烘托節日氣氛,商場非常樂見這種合作。  
不過袁乃夫特別提醒業者,這種合作模式一定不能從商場直接走貨,而要從花店出貨,這樣可以避免與商場的財務及銷售糾紛。  
寧夏銀川宗春蘭目前擁有3家店面,每個店面都成為了年宵花樣品的展示視窗。由於店面離花卉批發市場較近,因此只要顧客選中樣品,他們就可以直接去市場進貨,包括盆器、飾品等資材,都是從市場直接選購的。宗春蘭認為,花店只是作為年宵花市場的一個展示視窗,接到顧客訂單後可直接在市場完成配貨和送貨,這樣可降低花店進貨風險和銷售成本。  
選擇專業的供應商也是一種不錯的經營模式。據超市負責人隋勇介紹,這是一家台資企業,擁有成熟穩定的組合盆栽技術,聘請臺灣知名的組合盆栽大師為員工作培訓,並配有專門的加工車間。每一盆組合盆栽還會附贈一個產品目錄冊,花店只要按照目錄點單即可。隋勇告訴記者,與這種專業的供應商合作非常省心,花店的需求他們基本都能滿足。這家供應商的產品受到了煙臺、威海等地多家花店的一致青睞。

 

 

參考文獻:
1吳恪元 1984 農產運銷學
2邵曉薇、郭雨涵 2000 電子商務導論
3洪進雄、劉輝中 1998 臺灣農產品行銷通路之探討

資料來源:這是我的部落格

台長: 杏林花苑
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