重劃區貸款全省皆可處理土地信用貸款融資內容來自hexun新聞
新農人富軍和他的栗米
——新媒介給傳統農業帶來的啟示《財經界》記者： 武琪2013年12月1日，上海的國際馬拉松現場，一隻“憤怒的小鳥”背著它的“ 栗米口袋”馳騁賽道，生動有趣，吸引瞭眾多的眼球。也是因為這身打扮，汶川最美女孩廖智與這隻小鳥親切合影，央視的新聞聯播記錄瞭這一時刻。那麼裝扮之下，是誰導演瞭這場眼球盛宴？無獨有偶，記者發現流行於微博、微信朋友圈的“大米哥”、被一眼看去誤認為是雷軍的傢夥，也是此人。三個月，一個人，依靠著微信朋友圈，賣掉瞭大約100000斤各式栗米，總值接近200萬元。幾經波折，《財經界》記者終於聯系上瞭這位賣大米的“小鳥”。富軍，姓栗，山東人。這位出身於上世紀七十年代的山東農村小夥，聰明、勤奮、執著。在上海念完大學畢業以後，他在華源集團一幹就是 4 年。之後，自己開公司當老板，搞起瞭外貿生意，傢具五金配件被運往全球40多個國傢，一賣就是十幾年。對於幹外貿，用富軍自己的話來總結，就是“沒有賣不出去的東西，隻有賣不出去的人。”白手起傢，從聽不懂的外語開始，到每年與老外達成一個多億的訂單，如今的栗富軍，可以說在上海有瞭自己的一方立足之地。做事先做人，正是秉承這樣的信條，栗富軍的外貿公司越做越大，如今已平穩運行。誰會想到一個搞外貿的老板，會突然做起瞭賣大米的行當呢？由於栗富軍妻子的傢鄉臨近黑龍江著名的優質大米產區，每年把從傢鄉帶來的大米送給親朋好友，都能贏得一致好評。偶然一次，妻子開玩笑說，“富軍，你不是自詡金牌銷售嗎？你有本事把我東北老傢的這幾十噸大米給賣瞭。”“開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什麼難的。”此外，用栗富軍微信上的一段話來說，從毒大米和鉻超標大米在國內輪番上演開始，富軍更加堅定瞭在這條道路上走下去的信心。稻花香，香自內心清脆出，米自綠葉黑土來。於是，富軍就此踏上瞭這條吆喝大米的漫漫長路。北緯45°以上的黑土層上，2000畝的大米基地正式發芽茁壯，雪山融水滋養著這個農傢漢子的內心。方圓300公裡沒有工廠、畝產425斤、60萬斤無農藥新米貨源、不上化肥農藥、不弄虛摻假……就這樣腳踏實地，一步一步，並且搭載著上海自貿區的風生水起，他的上海稻福實業有限公司也正式完成註冊成立瞭。但是真正做起農業，富軍發現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。“一開始，隻是圖個熱鬧，隨便吆喝。後來，深入瞭解有機大米整個產業鏈之後，我決定把後半生主要的精力全部投入到這個產業裡面。”他接著說，“因為一方面食品安全的擔憂將會越來越嚴重，中國老百姓有信任危機，栗米在市場上的知名度接近於零；另一方面，隨著人們收入的提高，對生活品質也將越來越重視承做房貸信貸銀行利率多少免費諮詢試算。”栗富軍把栗米稱作“土豪米”。他解釋到，“土，如土地的厚重，接地氣；豪，豪氣沖天。”“傳播栗米，也就是在傳播健康，傳播愛。更多的是健康的生活理念之下，對自然、對社會的感恩。”在談到做外貿與做農業有什麼共性與不同時，栗富軍告訴記者，“做外貿，我可以說我完全不懂我銷售的產品，找工廠出樣，老外看瞭滿意，那一筆大單可能就成瞭。”而做有機大米，“艱辛得多。”“我所經營的大米品牌，還在剛剛起步階段，市場影響還有限。我不僅需要深入瞭解整個有機大米的生產、銷售環節，還要不斷與顧客溝通，回饋客戶，呵護自己的品牌。”“但是，兩者都有一個共同點，那就是做生意先做人。以前做外貿，老外相信我這個人。現在做農業，我的客戶同樣也相信我這個人，放心購買我的產品。”富軍侃侃而談。在1月9日的微信朋友圈上，緣由客戶的嘉獎——栗米吃出瞭童年的味道，富軍說過這樣一段話，讓記者印象深刻，他說，“一個米老板如果沒有發自內心讓那些努力擔當責任和使命的兄弟，吃上好米安全米的心願，我相信這不是一個好米老板！米大的事都擔不起，還擔鳥事。”2013年，微信火瞭，而微信朋友圈的適時的紅火，也給瞭這個山東漢子啟發，使他被正式打上瞭新農人的標簽。微信成瞭富軍賣栗米的線上營銷陣地。“贊！”相對於微博中發散的人際關系，以及大V一呼百應的特點，微信的人際關系顯得比較親民和私密，人們更容易取得對方的信任，更重要的是普通人也可以在朋友圈中塑造自己想要的公眾形象。為瞭讓被人記住自己是賣大米的，富軍“遊串”於各個微信群和朋友圈的記錄中，轉發熱門段子、哲理段子，“海闊天空侃大山，沒話也要找個話”，當然也不忘適時推廣自己的大米。到2013年年底，他的微信好友已經達到2萬多人，而多數人，他連一次面也沒有見過。但是他信任微友們，微友們也信任他和他的大米。一面是不需要營業執照、不需要政府部門頒發“重合同、守信用”單位、不需要銀行的 3A 級資信評定，也不需要審計報告、不需要支付寶式的雙邊付款保障；另一面是，當微友們微信“款已匯出”，不需核實是否到賬、數額正確，就會安排發貨。從早先的免費送米，嘗米，到現在的供不應求，短短一年左右，富軍栗米的廣泛傳播，更多的是福源於他的為人植米態度。富軍向記者表示，“在有機大米這個產業中，我們栗米這個品牌隻能算是個小公司，但是我們的品牌小得有個性，小得讓人更加有信任感。”他在東北承包的2000畝土地，在中國幅員遼闊的疆土上，是很小的一部分，但是“對於我富軍來說，在我剛起步的階段，我的能力就是隻能管理好這 2000 畝土地。不要小看這 2000 畝，有機大米的耕種，對土地的要求極高。我要做的，就是好好耕耘自己的土地，做好自己的產品，讓更多的人開始接受和銷售有機大米，這是我現在做的最重要的事情。”如今，他通過微信賣掉的大米總值達到 268 萬元左右，大約有700個客戶，其中固定客戶將近200 人，大約有 4300 人分享過栗米的味道。路依然漫漫，但是有著這樣一份事業心，何愁走不遠呢？套用他在苦悶時，在微信上說的一句話——“今天有很大的失落，我知道這是一個坎，隻有堅持堅持堅持，因為心中有夢，我唯一的就是行動行動行動！去超越心中的夢想！我相信。”
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-11/162910419.html
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