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2019-08-23 00:26:49| 人氣337| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
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書名:用九宮格思維,贏得分眾市場市機

第45本書😘
書名:用九宮格思維,贏得分眾市場市機
The 1 Page Maketing Plan:
Get New Customers, Make More Money, And Stand out From The Crowd
作者:艾倫·迪博 Allan Dib
譯者:陳繪茹


😘Daphne woo woo :
這一本自己最近花很多時間重覆看與整理,
大家追求問題的答案時,
常常想要的就是一種次第與步驟,
這本書在行銷計畫的步驟寫的很詳盡。

如果你想完成一份行銷計畫書或創業計畫,
可以照這本書的九宮格,
一步一步仔細思考與寫下來,
收獲很大。
自己的筆記太長了,所以就先將重點摘錄,
如果有想要再更清楚的內容,再私訊我囉。

用這本書的一句話來結尾,

「想安然度過難關,無需冠軍賽車手的反應,大力士的強壯、愛因斯坦的頭腦、只需要知道怎麼做」安東尼·葛林貝克,求生手冊。



💁‍♀️書中精選:

九大思惟有:

(一):選定目標市場:
1:目標市場:理想目標市場PVP指數
p:個人成就感。V:市場價值. P:營利
理想目標市場細節盡可能考慮進去,為其創造一個虛擬分身。

(二):打造你想傳遞的消息:發展獨特銷售要思考兩個問題:1)第一個為什麼客人要購買?2)為什麼要像我買?

(三):利用媒體或平台獲得你想要的結果:
想刊登哪方面的媒體,就請專家出手,這筆錢絕對花得值得,尤其是行銷上最昂貴的部分千萬別想親自來,不夠了解只會招來損傷。不管使用的社群媒體:電子郵件或網站的網路媒介或、是廣告DM:宣傳品,廣播的離線媒體,都有自己的運作型態和細節。如果缺乏豐富經驗只會搞得一團糟。

(四):如何吸引潛在客戶:要資料庫內有興趣的潛在客戶増加,生意和利潤都會更上一層樓。

(五):如何培養潛在客戶(以務農精神行銷)
一旦有客戶上門,就該將對方進入資料庫,並且長時間多次聯繫.這裡不是要鼓勵各位以購買為前提騷擾客戶,成為惹人厭的銷售員,而是以建立關係為目標,在對方購買前就提供價值,並在過程中累積信任,同時展現你在自身利益的專精權威。有步驟的,且要列出行銷時程表. 

(六):如何讓潛在客戶變成真正的客戶:

別將產品定位為泛泛之輩:打價格戰了,如此一來收益就會有驚人成長,各位需要的策略是「教育、教育、再教育」。教育可以累積信任,教育能讓你專家自我定位,教育有助於建立關係,教育還能讓買方雙方在銷售過程中都叫輕鬆自在。

(七):提供顧客世界級的消費體驗:你的目標是建立死忠粉絲群而非只在交易。

介紹了四大營運系統:
1)行銷系統:帶來源源不絕的穏定客源。
2)銷售系統:上門客戶的經營、追蹤和成交。
3)落實系統:為了賺取顧客的錢而必須落實的事
4)行政系統:會計,接待,人力資源等對其他所有營運項目的支援。

(八):創造額外價值,讓顧客念念不忘:追加銷售的絶佳包裝方式就是"多數買了x的人也買了Y",且有教您如何增加顧客的購買頻率. 

(九):打造口碑,激發迴響:有開口就有機會。

#九宮格思維
#分眾市場
#市場行銷
#務農精神行銷

台長: Daphne
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