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OPPO為何高價還能大賣?

日前,市場研究公司賽諾(Sino)發佈瞭2016年上半年中國智能手機Top20品牌銷量報告。數據顯示,2016年上半年國內智能手機整體市場銷量為2.5億,其中華為銷售量達4377萬,坐穩國內市場的頭把交椅,OPPO、APPLE分別以2902萬和2766萬的銷量分列二、三位。



通過數據可以看出,華為在國內市場的銷量遙遙領先,OPPO自5月份超越Apple成為第二以後,也已經與第三名拉開一定差距。

賽諾的數據引發瞭各方爭議,特別是OPPO的數據引發瞭一些論壇網站的關註。有人在國內知名問答網站上提問,為何OPPO的配置不高,價格不低,而銷量還能如果驚人呢?小米所倡導的高配低價為什麼到瞭OPPO身上就不靈瞭?

OPPO的成功看起來有些異類,但是如果你常年跟蹤OPPO的發展,則一點都不會奇怪。高價還能大賣的秘密是什麼呢?我們來分析一下。

一、OPPO內功

提起OPPO,普通用戶想起來的是宋仲基,李易峰這些小鮮肉的代言。而事實上,OPPO的功力遠不是代言那麼簡單。

OPPO制造手機很早,在功能機時代已經入場。在產品上,OPPO的研發實力被強大的營銷掩蓋瞭。

其實,OPPO的研發在功能機時代就是非常強大,在功能機時代。大傢都用MTK公版的配套軟件,而OPPO就單獨做瞭的輸入法和UI,讓OPPO手機的用戶得到一流的體驗。

OPPO的用料在功能機時代就是出色的,一片TN屏幕中,OPPO用的是日系的IPS屏幕,在手機還不談音質的時候,OPPO已經用歐勝的Codec。自動分料機推薦

OPPO功能機的品控參照當時如日中天的諾基亞,對品控,測試的要求相當高。

這些內功保證瞭OPPO在功能機時代的高溢價。

二、短暫的低谷

其實,OPPO的路線是有過一次危機的。在2011年,2012年前後,在智能機替代功能機的過程中,OPPO跟進的速度有些慢。

智能機的體驗與功能機不是一個數量級,無論OPPO如何優化MTK功能機芯片。體驗與安卓操作系統下MIUI都是無法相比的。

在這個階段,OPPO遇到瞭存貨的麻煩。各地的經銷商大量壓貨,幸好OPPO各地的經銷商基本就是OPPO自己以前派駐各地的員工,利益一致,團結一致,渡過瞭這個困難階段。

而OPPO廠房也及時變革,在2012年一年,就拿出來Find3、Finder、Find5三款產品。配置從高通8260發展到8064。屏幕從WVGA進化到1080P,成功追上瞭主流配置。

三、OPPO的二次爆發

在2014年以後,智能手機普及完成,進入換機階段,同時智能手機也發展到瞭硬件瓶頸。手機屏幕尺寸發展到5.5寸到6寸,分辨率發展到1080P到2K,要保證流暢並不需要太高的性能。而此時低端的智能手機處理器也發展到瞭四核,八核,主頻達到2Ghz左右。高端處理器與低端處理器體驗差距已經很小。

發展的節奏一旦慢下瞭,OPPO傳統的優勢有開始發揮瞭。OPPO R9這種機器,OPPO有足夠長的研發時間。

OPPO可以拿出20000臺樣機用於各種測試,修改,盡可能的達到完美。

OPPO找代工廠,可以要求精度達到0.08毫米,而國產手機廠商做到0.2、0.3都是正常的。

OPPO R9可以把前置攝像頭加到1600萬,可以智能識別五官來分辨處理,達到更好的美顏效果,而普通廠商全臉美白會把眉毛和嘴唇都美變瞭樣子。

一旦硬件發展節奏慢下來,OPPO的精工細作又回到瞭功能機時代的優勢,再加上市場需求從低端換機到中高端。OPPO就二次爆發瞭。

四、有內功還得有外功

除瞭內功,OPPO的外功也不可小覷。OPPO的產品長處在於精雕細琢。而更強的是渠道和營銷。

OPPO本來的渠道是OPPO在傢電時代派駐各地的員工,後來這些員工發展成經銷商,利益一致,有感情。所以OPPO的擴張特別快。

最近幾年,所有城市,縣城,鄉鎮,隨處可見OPPO的網點,類似思路的還有vivo和金立。

小米線上熱鬧的時候,這些廠商在線下默默的攻城略地。到瞭2015年,開電動攪拌機推薦始換機的時候,這些廠商就到瞭收獲期,開始爭奪市場。

此外,OPPO的廣告營銷也一貫出色,針對目標用戶,簽約當紅明星代言。簽約最熱門的電視節目,從綜藝到體育,OPPO幾乎無處不在。

這些外功,讓OPPO的產品隨處可見,隨時自動化食品機械可買。

對用戶來說,OPPO產品的體驗不錯,牌子知名,購買方便,維修服務可靠。價格貴一點並不是什麼問題。換機本來就是換更貴更好的。

內功、外功加上時機,造就瞭OPPO的銷量奇跡。高價也能大賣並非一朝一夕之功。

作者:maomaobear | 來源:iDoNews 專欄

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