在大陸，螺絲被稱為是緊固件。幾年前，有一位台資「緊固件大王」在美國卡翠娜颱風後，一戰成名，他就是晉億實業董事長蔡永龍。蔡永龍長年在浙江嘉善投資，過去曾草創嘉善台商協會，成為首任台商協會會長，去年他的投資腳步來到山東德州，自然也順理成章成立了大陸第109個台商協會：山東德州台商協會。
蔡永龍表示，去年正值國際金融海嘯席捲全球，但他沒有停下投資步伐，在海嘯肆虐中依然咬緊牙關在山東德州開設500畝的新廠，500畝相當於一座能容納兩萬人同時看球的中山足球場大小，他在山東蓋了一個和嘉善母廠同等大小的新廠，為的就是搶攻大陸日益蓬勃發展內需市場。
在國際金融海嘯前，晉億實業的內外銷比例是八比二，海嘯後，內銷比重將提到九成，德州新廠是為了方便自北方運送鋼材、節省運費而開設的新廠，這兩年，大陸為了降低海嘯衝擊，陸續推出擴大內需計畫，蓋鐵路、蓋公路，樣樣都用得著蔡永龍的「緊固件」。
他笑說，山東德州新廠碰到海嘯，虧了快一年，但現在海嘯遠離了，應該是要站起來的時候。目前晉億實業在大陸得標的鐵路工程，包括了北京到河北石家莊段，哈爾濱到大連段，河南鄭州到陝西西安段，以及武漢到重慶段，「光是做鐵路工程生意，一年可以做到新台幣100億元耶！」蔡永龍自豪地說。
蔡永龍二度籌設新廠，也二度籌設台商協會，他表示，辦企業已經忙得快翻天了，但人情所累，地方政府以及當地台商有需要，只得「撩下去」幫忙辦台協。
◆卡翠娜颱風一戰成名 緊急搶救紐奧良
蔡永龍被稱為是「螺絲大王」當之無愧，他最為人所熟知的一段「戰績」，就是搶救紐奧良。在2005年8月底，卡翠娜颱風重創美國南方大城紐奧良，當時卡翠娜一共吹垮了20萬支電線桿，造成市區大停電，紐奧良災後重建的工作重點之一，就是要儘速恢復市區供電，美國開出了1,200公噸的電力螺絲急單，只有蔡永龍硬挺「吃」了下來。
蔡永龍說，平常要生產1,200噸的螺絲並不難，但美國要求在一個月內送抵紐奧良，這項近乎苛求的要求，讓許多本來有意搶單的國際業者打退堂鼓，不少人算出最快的出貨時間是45天，還比期限多了快兩週。
他表示，一般同業單單要調原料、趕生產，就得要花掉一個月，若再加上運輸時間，至少要45天才能到美國。晉億能在一個月內完成工作，除了靠倉庫裡有600噸的庫藏量之外，還有晉億比別人強的配送能力
當時，晉億接到訂單後，扣除倉庫裡本來就存有的600噸電力螺絲外，剩下的600噸，就靠工廠機器以每分鐘1,000根螺絲的速度衝刺生產。三週不到，1,200噸的電力螺絲就這麼裝上貨櫃，從晉億嘉興工廠用火車運到上海，再裝上貨輪後送抵美國。
蔡永龍說，在卡翠娜颱風以前，晉億跟這位美國客戶往來時間約有兩、三年，但下單量都不是太多，但在卡翠娜颱風之後，晉億幫了客戶大忙，現在一年都可以做到1,000萬美元的生意。
◆驚人配送力 蔡家三兄弟打造螺絲王國
蔡永龍是彰化人，他在1975年出道，年僅20歲的他，聽說高雄岡山的螺絲工業正在發展，於是滿懷希望來到岡山的大順螺帽廠，從「黑手」做起。幾年後，他湊到了新台幣10萬元，索性帶著兩個弟弟蔡永泉、蔡永裕創立了晉禾公司，當時他們還把客廳當工廠，在小小的客廳生產起螺絲帽來。
1987年，蔡家兄弟為了突破市場瓶頸，決定前往泰國投資，甚至還學了一年的泰文，不過，因緣際會下，蔡家兄弟反而是到了馬來西亞落腳，後來的馬來西亞廠也成了當地的上市公司，正好和2007年在上海A股上市的晉億相互輝映。蔡家一連坐擁兩家海外上市公司，算得上是光耀門楣。
1993年，蔡永龍將投資目標指向大陸，決定陸續投資1億美元到大陸設廠。在大陸經過多年的努力與摸索之後，一直到1998年，晉億在嘉善最大、最完整的垂直整合廠完成投產，成為全球第一條「螺絲一條龍」生產線，自此讓晉億坐上全球產能的第一寶座。目前，晉億每年約可創造1億支的螺絲。
晉億以生產螺絲聞名，不過，蔡永龍倒是早早體認做通路、配送的重要，由此也解釋了，何以晉億在嘉善、德州的廠地規模驚人，原因就是要幫客戶做庫存、做配送。
蔡永龍說，很多人都怕庫存太多、銷不出去，但在他的想法裡面，螺絲都是標準件，而且各行各業都用得到，只要管理得宜，讓自家倉庫成為客戶倉庫，反而是幫客戶解決倉儲問題，「現在客戶可以一次下單一年的量，我們每個月就來做配送。」
蔡永龍表示，生產能力再強，一包螺絲的價格仍舊不高，但若加上庫存、配送等服務附加價值的話，一包螺絲的身價往往可以翻上好幾倍，這才是今後的主要利基。
不過，他坦言，在大陸要做物流真是困難重重，眉眉角角很多，目前晉億在全大陸約有50個物流點，約可在24小時內完成全大陸的配送，但他認為，還是有改善空間，他的新年新希望也就是期許，今年的物流點還能往上衝，讓晉億的交期更快、更精準。
◆小螺絲大世界 晉億2007年大陸A股上市
晉億實業的官方網站放了一段饒富哲理的文字，叫做「小螺絲、大世界」，這是當時的浙江省委書記、現任國務院副總理張德江的題詞。蔡永龍說，不管是眼前的桌椅，或是高樓大廈，都少不了小小的螺絲釘，就是這分自信，讓晉億在2007前，順利攀爬大陸A股，成為少數在大陸成功上市的台商。
2007年1月25日晚間，蔡永龍在上海最高樓金茂凱悅飯店席開10桌，以感恩酒會宴請大陸證監會、國台辦經濟局等官員，因為隔一天的26日，晉億將在上海證交所掛牌上市，為了這場長達5年的上市夢，蔡永龍還親自設計了一個由數百個螺絲拼裝而成的「螺絲碗」，取名「聚寶碗」，準備和上海證交所交換禮物。
蔡永龍表示，晉億籌備A股上市時間長達5年，遞件後不久，就碰到大陸推行股份制改革，讓晉億IPO案沉睡了一年多，才繼續進入新股上市審查程序。但他認為，大陸推行股份制改革後，股票可以全流通，2007年新年，晉億上市時的A 股市況不錯，也算是因禍得福。
晉億在2007年首次公開發行2.1億普通A股股票，順利募集到人民幣8.9億元的資金，創下當時A股台商最高募資金額。
有趣的是，在2007年1月26日這一天，兩岸股市都有台灣企業新股掛牌，除了台資晉億在上海敲響上市鐘外，由中強光電轉投資的揚明光學，同一天也在台股掛牌，同屬於「新年第一家掛牌公司」。當時，晉億在上海「敲鐘」，揚明在台北「擊鼓」，有趣的畫面也成為台灣專業報紙隔天的頭版頭條。
蔡永龍說，在上市過程中，證監會反覆審查台商最為弱勢的關聯交易及同業競爭等問題。由於晉億老早就打定在大陸A 股上市，因此並未像多數的台資企業，是由台灣母公司投資大陸，而是以他個人名義在大陸重啟新事業。
為了滿足證監會對於同業競爭的高標準，蔡永龍還和他分掌台灣、馬來西亞公司的兩位弟弟明確切割業務和市場。晉億主打美國、加拿大和大陸市場，他的兩位兄弟未得晉億許可，不得將螺絲銷往大陸。
他回憶起，2006年12月12日，蔡永龍親赴北京參加大陸證監會舉行的新股資格審查會。他說，證監會委員相當專業，鉅細靡遺地詢問蔡永龍如何切割和兩位弟弟的事業線、如何避免關聯交易和同業競爭，就連晉億的註冊商標，也詢問再三。
他表示，在籌備上市的5年多裡，他都是平常心看待，他的想法很簡單，只想在上海A股上市，其餘地方不考慮，若是未能如願，那也就算了。
蔡永龍說，當時歷經半小時的來回答辯後，他在最後答辯時，僅說了一句話，「委員，我只有兩個字，就是誠信。」蔡永龍一說完，身旁的券商還擔心此關難過，但蔡永龍相當有自信，果真當晚他就收到順利過關的消息。
小螺絲，大世界，正因為蔡永龍的努力不懈以及精準、獨到的市場策略，開創了晉億傳奇，也譜寫了台商勇闖大陸市場的動人故事。 (兩岸經貿網)
■想前往大陸發展嗎？想增加職場競爭優勢嗎？永誠專辦大陸國際證照保證班、國際中醫碩博班、兩岸心理諮詢師師資進修班、兩岸高階經理人MBA進修班、法學進修班，協助您取得全中國通用、國際認可的大陸證照，提升學經歷背景，累積兩岸人脈，為您媒合大陸工作、個人品牌包裝！請按此了解更多資訊
文章定位：
