做業務的最擔心與害怕的，就是找不到客源，以及耕耘了許久還是沒辦法成為自己的客戶，有些人在業務圈子裡打滾許多年，對於如何找到客源，到現在還是矇矇懂懂，有更多都是只知其一不知其二。
而就算找到了客戶，要如何成交案子，以及如何讓該客戶成為永遠的客戶，這耕耘客戶的方式，許多人到現在也不是很清楚，反正認為客戶多得是，有他一個不多，沒他一個不少，沒意願都當不認識來處理這樣的客戶群。
試問，這樣的方式如何讓可能的客戶掏錢出來購買我們的商品？所以我們今天要談的就是教你如何找到客源，以及要如何做才能讓對方成為自己的客戶。
尋找客源
在談如何尋找客源之前，得要先去了解自己的商品特性，就好比說要跟另外一半交往時，一定要先去了解另一半的道理是一樣，對要銷售的商品了解愈多，則能找到的客戶群就愈大。
當了解商品特性之後，接下來要了解的客戶喜歡出沒的地點，而這是一個很重要的課題，因為唯有能真正了解客戶喜歡去的地方，這樣才能找到客戶，不是說只會用掃街或者是定點的方式，就能找得到客戶群。
而這其中還要有所區分為大客戶常去的，以及中小客戶常去的，會有這樣的區分，在於大客戶在社會上屬於頂級客層，所運用的手法和方法也會有所不同，不能用對中小客戶的方式，去面對那些所謂的上流階層。
耕耘客戶層
而當有了客源，就要努力的耕耘，這就好比跟種花、種菜的道理是一樣，不一樣的花有不一樣生長方式，以及其生長環境，另外澆的水量與施的肥料量也不盡相同，怎麼可以用相同的方式去對待？
同樣的道理，既是叫客戶群就代表沒有一樣，那就除了要知道對方家庭、經濟狀況之外，還有最為重要的態度、習慣、個性等，能在最短時間之內投對其味口者，則成交的機率也就愈大。
此外，既是叫耕耘客戶，那就是需要花成本的，這包含了時間、精神與金錢，不是什麼都想叫對方請客或出錢，也不是要簽案子了才去找對方，客戶花錢買我們的東西，還要再花錢請客或是看我們的臉色嗎？
以上簡單的講述各三種方式，其目的是讓我們不要只站在自己的立場，去想說我要怎樣把東西銷售出去，如果不懂得用反向思考，站在客戶的立場來想，怎樣我才會想要買你的商品。
其實找客源與耕耘客戶，就好買菜跟作菜的道理是一樣，要先去知道自己想要做的是什麼菜，才能到正確的菜市場或是量販店買到需要的菜色，而要做出一道好吃的料理，不先掌握住味道與口味，那樣式做的再漂亮也乏人問津。
所以做業務銷售一點都不難，同樣的找到客戶與經營客戶同樣的簡單，只要能掌握住業務行銷的最基本技巧，能夠將其靈活運用的話，就能將現有的業績量提升為六倍之多。
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