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撰文：邱高生 2008/10/20   
 
今年的炎夏，看來似乎已經進入尾聲了，這個意思是說，在夏天熱賣的飲料，其旺季已經結束了，就等明年再開春吧！在飲料市場上，表面看起來也是這樣子，各家廠商，各個品牌讓人感覺就是息鼓偃兵，其實這都是市場季節的關係，也不得不如此，但我們應該都可以料想的，在這段期間，絕對不是市場的冬眠期，相反的，整個市場都在準備，各品牌都嘛磨刀霍霍的，期待明年一決生死再戰，這就是飲料市場，其市場這麼龐大，當然是很值得放手一博，而這行銷戰，最令人感到有興奮的，莫過於新產品的出現，這意味著可能會引爆一個全新的市場，也有可能會引起一場市場爭奪戰，這樣的市場才會生趣盎然！所以，新商品的出現，一定是市場觀察注意的重點。

2008今年的飲料市場，看來好像沒有幾個新商品的出現，大約可以說都是去年2007的那些商品之延續戰，市場雖然不至太過於沉寂，基本上還是砲聲隆隆，各品牌也是互相打來打去的，但市場的競爭態勢大概就是那樣子，變化不大，維持在這種市場的競爭局面之下，也就在這個時候，市場竟然出現了這麼一罐飲料，稱為啤兒綠茶，不要說什麼光聽到「啤兒綠茶」這四個字，就要讓人為之眼睛一亮，絕對是一種前所未有，但不曉得是怎樣的商品，是不是一種全新的商品？在市場上從來沒有賣過的商品，這就好比之前市場出現海洋深層水那樣，從深海海底湧出的礦泉水，當然是全新的玩意兒，消費者看了，心中應該也會起這樣的念頭，至少也要買來試試，這啤兒綠茶，應該是一種新的綠茶飲料吧！但怎麼又會跟啤酒扯上關係，原來這是一罐含有5%以下酒精的綠茶飲料，所以，按我們的法律規定，這不能像啤酒稱為酒精飲料，歸為酒類，但對消費者而言，不管酒精含量多麼少，還是含有酒精的飲料，但也不是消費者所認知的啤酒那樣子，當然也是不同於一般的綠茶飲料，那到底啤兒綠茶是一罐怎樣的飲料呢？拜YouTube之賜，只要上網到YouTube鍵入「啤兒綠茶」搜尋一下，不難找到其TVCF(http://tw.youtube.com)。

從其廣告播出的TVCF觀之，似乎也沒有說這是一罐怎樣的飲料，反而說這是啤酒還是綠茶，要讓消費者喝了自己去決定，啤兒綠茶TVCF拍得是相當地有趣，而且還很有創意，但這樣把歸類的問題丟給消費者，只訴求好喝，就不知消費者會不會真的那麼「用心」去歸類啤兒綠茶，有的將之歸為啤酒，所以多少可以搶到原來喝啤酒的市場，有的則將之歸為含微量酒精的綠茶飲料，所以，也可以多少搶到一些原來喝綠茶的市場，當然我們是局外人，就是不知道啤兒綠茶當初是怎麼想的，為何市場的行銷策略就是這樣策劃思考的，乃不得而知，當然這也沒什麼對與錯可以判斷，現在就看整個市場的反應如何了，如果說啤兒綠茶一直都可以在7-11買得到，那就是代表這樣的市場導入思考是相當地正確，但萬一，在過一段期間就下架了，也就代表此一商品可能這樣賣是賣不動的，真的是一個很有趣的商品，相當值得持續地觀察之，看其在市場上的表現如何？

或許，啤兒綠茶在市場的策略思考上，也不一定說硬要扯上啤酒，就當作一種全新的飲料，開創出一種新的綠茶飲料市場，是含有微量的酒精沒錯，反正就是一種創新的商品就是了，稱為「綠酒茶」，或是「綠醇茶」，這樣其實也是可以有很多的想像空間，跟現在的啤兒綠茶一樣，相當有趣的一個全新商品之想法，當然，對市場有不同的想法，從命名開始，包括要用什麼包裝賣，還是說其商品定位，可能就是另外一套了！

 
註：本文為2008年10月20日作者寫在「知識終結者」之著作