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撰文：邱高生 2005/08/17  
 
懂台語的人一定會知道，「喬落」是一句非常有意思的詞語，在講台語的生活圈裡，在平日生活中的對話，常常會聽到「喬落、喬落」，很多是事情動不動就說「喬落」，用英文說是有點「Go Ahead」的味道，也就是中文說的「把它做下去」的意思。「喬」還有另外的意思，例如：大家來把事情「喬」清楚，在這裡的「喬」，直接用中文講就是把事情「搞」清楚的意思，也就是說把事情透過一些處理然後將此事「弄」清楚，當然「喬」和「搞」還是不一樣，只能意會不可言傳 。還有，當有一群人坐在一起聊天的時候，有人想要加入時，就會有人說：椅子「喬」來坐，在這裡的「喬」可以有這樣的想像，那個椅子可能在旁邊遠一點的地方，要把此椅子挪過來以便跟大家坐在一起，挪椅子過來時還要找個角度把椅子放好在最適當的位置，這樣才是椅子「喬」來坐的最佳說明。
 
由以上的分析，我們可以知道在台語中「喬」這件事是非常有意思的事，用在喝啤酒的時候，那就更有意思了，啤酒雖然只有5%的酒精濃度，但還是酒並不是一般飲料，喝多了也會醉，喝少了又不夠阿莎力，在一堆人在一起喝啤酒的時候，要怎麼喝就不是一件很容易的事，這之間有很多要互相地攻防，或喊酒拳，或者想一些「有的沒的」、「五四三」的理由，就是要對方喝下那一杯，最好是整罐一口氣喝完，更能歡樂滿滿，達到飲酒作樂的效果。喝與不喝在杯酒之間很多事是要「喬」的，所以，巧樂啤酒，「喬落」去，相當的傳神，自然而然會營造那種喝酒的氣氛，也許「巧樂啤酒」就直接叫「喬落啤酒」，這樣更直接，更能夠感受到「喬落去」的那種感覺。
 
記得，麒麟啤酒在當年市場紅透半邊天的那句「乎乾啦!」，此句「喬落去!」，亦頗有異曲同工之妙，其實巧樂啤酒也可以依樣畫葫蘆，媲美當年金門王和李炳輝的「流浪到淡水」，作一首「喬落去!」的飲酒歌，效果會更好也不一定。不過麒麟啤酒的「乎乾啦!」，會比「喬落去!」更加直接，「乎乾啦!」指的是喝酒時，尤其是喝啤酒的時候，乾杯一口氣喝完，雙方都爽快。而「喬落去!」相較而言就比較深奧，不懂台語的人大概就無法體會「喬落去!」的妙處。所以，就行銷的觀點論之，就有很多消費者「喬」不下去，應該是被屏除在巧樂啤酒的目標市場之外，只因為無法體會到「喬落去!」之妙啦！
 
從市場競爭態勢論之，巧樂啤酒應該是屬於後發品牌，如何搶其他品牌的市場佔有一席之地，應該是最為重要的思考點，其實這也是做行銷老生常談的老問題，如何設定目標市場，想要把東西賣給誰？從巧樂啤酒廣告中的表現，其目標市場應該和海尼根沒有很大的關係，看起來應該和台啤的目標市場有很大的關係，當然也有可能搶到一些青島和麒麟的市場。「喬落去!」相當有意思，巧樂啤酒的廣告量也應該非常大；所以，其廣告宣傳上應該沒有什麼問題，剩下的就是其鎖定的目標市場是不是準確，還有其定位訴求是不是能打動目標消費者的心，「喬，要喬大支的」、「好喝」，「喬大支的」是喝啤酒的利益點(Benefit)嗎？「好喝」喝到茫酥酥，也是其利益點嗎？很值得深思...。
 
在巧樂啤酒「喬」完其他有關行銷的事情之後，應該要考慮「喬一喬」商品研發的口感問題，這樣說也不是指現在賣的巧樂之口感一定有什麼問題，應該是說啤酒的口感研究很有必要性，在面對消費者都很習慣於台啤的口感之現實，一定要把它「喬落去」啦 ！

註：本文為作者寫在2005年08月17日，今稍加修改之著作。