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撰文：邱高生 2006/04/25   

流行就是這樣，只要經過媒體披露，似乎就有那麼一回事，再加上媒體好像不大會有深度思考，很多事情的報導，不是錦上添花，就是落井下石，很難客觀深入的研究結果，有時候甚至於連最起碼的正反兩方平衡報導都沒有，其實這也不能怪媒體，在一個資訊發達的社會中，媒體被迫不斷地去生產大量的訊息，在時間的壓迫下，也只好以這樣的方式善盡媒體「報導」之責，告知讀者每天發生的事，這時的讀者就必需頭腦清楚，明察秋毫，多方考證，自己多多深思，尤其是跟行銷有關的報導，事關重大，是非曲直是賺錢虧錢的問題，並非茶餘飯後的輕鬆事，更要留神十二萬分地注意，不能隨之起舞，一定要深入研究探討其中的道理，當媒體在報導的時候，是否意味著大家都知道的事，這時再有什麼市場投入，都有可能為時已晚矣！

殷鑑不遠，回想1995起那一段時間，媒體在報導網路的情況，簡直是瘋狂，也因此讓大家信以為網路事業錢錦一片大好，各行各業幾乎沒有例外，不論如何一定要搞網路事業，至少也要和網路沾上邊，結果就是眾所皆知的網路泡沫化，網路公司關的關，倒閉的倒閉，市場一片哀鴻遍野，這些經營失敗不乏鼎鼎大名的網路公司，能怪媒體嗎？在市場上也是有網路公司安然度過，不斷地茁壯，低調賺錢的也是有，只是媒體沒有報導而已。所以，做行銷，面對媒體的報導時，應該善用之，取其利去其敝，謹慎深思，不可隨之興風作浪，此乃為上策。

最近在報章雜誌網路等這些媒體又出現了LOHAS的報導，感覺很新鮮，又是一種新的概念，相當合乎行銷人「追新」的胃口，所以動作快的廠商也因應此一所謂的全球生活型態趨勢，在台灣開始賣所謂LOHAS商品，而且就直接用LOHAS這個字眼，將LOHAS商品化，真的是很勇敢，只是不知道是不是已經把LOHAS研究清楚了，是不是又一件看媒體做行銷的案例，結果如何，只要過一些時間到通路去看一下，LOHAS賣的商品有沒有收起來，即可見分曉，當然也是可以預測，在媒體不再報導LOHAS的時候，大概就不會再有以LOHAS為名的商品了。

LOHAS，是英文Lifestyles Of Health And Sustainability的縮寫，中文有人翻成「樂活」，直接取LOHAS的諧音，初看之下「樂活」之名還蠻有創意的，但仔細想想，「樂活」和「Lifestyles Of Health And Sustainability」應該是不一樣的內涵，故要看英文才能知道LOHAS的意義。據報導LOHAS是美國社會學家雷保羅（Paul Ray）花15年的時間做研究的發現，在美國市場上有一群消費者，這一群人在做消費決策時，會考量自己與家人的健康和環境責任。據媒體報導，「這個定義引起了許多回響，美國已有1/4的樂活人口，歐洲也有1/3，預估未來10年內將有一半都是樂活族，擁有4千億美金的潛在樂活商機。」

這就是媒體報導，辛辣重鹹，潛在4000億美金，換算成台幣，以1比32計，約為12.8兆，真是一個相當誘人的數字，但讀者一定要注意，在4000億美金的前面還加了「潛在」兩個字，意即這是可開發的市場大小，不是一定會出現的市場。還有這些研究是在歐美市場上的研究，台灣市場又如何，可能是不能相提並論，這些都是很值得探討的議題，還有LOHAS這個概念，包含消費者在消費的時候，會考量「自己的健康」與「家人的健康」和「環境責任」這三件事，是同時考量，還是只要考量其中之一即可算是LOHAS，總是語焉不詳，若取前者，那市場應該就不會很大，還要考慮行動與意識之間的差距，有健康意識並不一定會有健康行動，通常人性都是這樣，不見棺材不流淚，不會吧！怎麼會輪到我呢？故，有LOHAS的生活意識，也不一定會有LOHAS的消費意識，這其中有很多LOHAS行銷必然要解決的問題。

筆者是這樣在看LOHAS，這是一個很典型的生活型態研究，顯示消費者在消費價值觀上的一種轉變，也是因為消費價值觀這樣的轉變，我們幾乎可以這樣預期，很多新興的產業會因此醞釀而生，大概也只能這樣看出一個方向，這其中是不太容易很明確地指出那一種所謂LOHAS商品一定會賣得很好，但總是有機會，這也是生活型態趨勢研究的一種結果，通常也只能提出最大的可能性之發展，而LOHAS現象，若果真是一種生活型態趨勢，在媒體都不再報導的時候，還是會以其既定的腳步持續發酵！

註：此文為筆者在2006年04月25日所寫「LOHAS行銷反論」，今稍加修改而成。