eCosway-科士威獎金制度的剖析
eCosway-科士威的人性化獎金跟其他公司有什麼差異?
1、有效留住消費者
任何企業必須留住消費者才能永續經營，不斷成長。eCosway-科士威先滿足消費者：提供物有所值的商品,97%的直銷公司是做不到這一點的，無法留住消費者而必定失敗,這是很明確的。eCosway-科士威有個很大特色，就是把購物者的資料也留下，能夠留住組織內的消費者，才能有持續的收入保障，我想在坐的每一位都有把握找到50個經營者，但沒有人有把握把這50個經營者都留下來，如果經營的不好，會離開。假設你經營公司裏每一個夥伴幫你找5個客戶，是不是有250個客戶，在別的直銷公司，這些客戶不會留下來，因為當經營者一離開，客戶不會自己跑來買東西的。
eCosway-科士威這個系統把客戶的資料留在電腦裏面（每個購物者購物都會留下ID號和個人資料），如果客戶買了一個玫瑰果油，在其他渠道他要花238--480元，在eCosway-科士威只需花10美金，折合人民幣 80 元就可以買到。請問他用的好，他還會到別處購買嗎？所以這250個客戶會留下來。客戶留下來是最重要！
eCosway-科士威：商品多元化∕價格優惠(物超所值) ∕促銷∕一美元競標∕網路下單∕全球宅配∕系統保留客戶數據
2、eCosway-科士威是業主優先
一般直銷公司都先考慮公司利益，再來照顧直銷商利益，eCosway-科士威怎麼看出是業主優先呢？
a、ISO 首 期 銷 售 特 惠 （廣告業績）
如果您加入成為業主後首十天內，購買或銷售了任何商品，eCosway-科士威將激增您銷售的電子盈利積分至 80eV。沒有一家公司是業主用5美金的業績，拿80美金來當計算的基準。這種業績叫廣告業績，所有的直銷公司都是把廣告費省下來，撥到獎金之上，你要有業績才有獎金，不然都落入了老闆的口袋。eCosway-科士威不一樣，只要加入公司就會撥出80美金廣告業績，這個廣告業績就很可觀了。這是種模式，大家可以想像我們這個無限代的制度，只要有人加入公司就送廣告業績80美金，這點是很特別的！
您個人的eCosway-科士威商場分支
一間24小時運作的網上辦公室
一間商業發展與資源中心
一套多樣化網上行銷系統
一個內部互聯的電郵戶口
公司在不斷完善，朝即定的目標前進，以求得最好的服務業主。就是說接下來我們的業主要拓展就是業務的部分，其他的都由公司來處理（包括產品更新、上櫃、發送）。年費是30美金，一般的直銷公司，可能年費更多，還有加入的服務費，那麼加入的費用公司就賺去了。eCosway-科士威從來沒有賺到我們的加入費用，因為他的加入費用都已經撥獎金了，80EV至少要撥出40美金，這裡的年費公司為什麼要收哪？實際上eCosway-科士威經營模式很特別的，他不是經營產品、銷售賺錢，他是服務我們這些業主，讓我們這些業主在這個生意上會賺錢，那你就自然會續約，你一旦續約，你就得付15美金。那麼這個15美金公司就完全收取了，公司的目標是全球的500萬業主，讓他們在eCosway-科士威得到好處，他們就會續約，公司有了收入，就有更多的獎勵回饋。
這個是很多公司做不到的，為什麼他們的產品賣的那麼貴？因為他們把他們的利潤全部考慮進去了，逃脫不了多層直銷的宿命，產品價位一定很高，eCosway-科士威不以銷售商品盈利，而以服務業主，收取年費盈利。
b、eCosway-科士威贏利計劃人性化
實際上贏利計劃很重要。贏利計劃是涉及到利益的分配，每個人都很聰明，都會朝著最佳的方向做，所以贏利計劃會決定作法。每個人朝著這個做法做下去的話，就形成一種習慣。久而久之就產生一種文化，一個制度怎麼才算好，一定要讓新人覺得這個生意他會有興趣，他覺得獲利還不錯，對領導人，他需要收入上有保障，夠穩定性。這樣的話他就會樂意付出，新人也會願意來學習，這是很重要的特色。eCosway-科士威贏利計劃很人性化，一般直銷公司把直銷商當成業務員或經銷商，設種種條件及責任額，eCosway-科士威的責任額很低，為什麼我們的責任額可以定的很低，別的公司不可以，因為別的公司算獎金是有代數的限制。如果一家公司領五代，第六代的獎金你就領不到了。例如：**公司的責任額每一代是3000美金，是很難做的，很多人做不下去，囤了很多的貨，美*家公司是責任額最少的，大概在1000台幣，相當人民幣240多，所以很難賺到錢，因為你7代之內業績只能那麼多。eCosway-科士威的責任額定到15EV，每個人都很容易完成，最主要我們不是以代數為獎金計算的標準，既然你推薦了我，不管我到哪去發展，我所有的組織都是和你有直接關係的，你領獎金是看整組的業績，不是看有多少代數以內的業績，另外，我們還有EV/QU儲備，這些都是很人性化的部分，因為公司把我們當作合作的夥伴，而不是把我們當作業務員，沒有規定每個月一定要做多少業績。怎麼判斷我們對公司有沒有產生業績，公司以EV來計算業績，多做的公司可以給你儲備起來，這是很特別的。
eCosway-科士威：
責任額15eV∕QU，
eV儲備∕QU儲備
eMax∕eApply
不以代數計算盈利
沒有代數缺點(責任額，卡獎金，深代輔導)
盈利與組織業績同步成長
3、公平合理
直銷是人與人合作的事業，不公平難以合作。什麼樣的制度會造成不公平的現象呢，有K值的公司都是不公平的，什麼叫K值？有的公司把制度寫了很多的百分比的獎金，寫的很好看，可是公司只願意撥出比如說50%，可是公司寫70%，在領導人還沒有達到那個級別的時候是不是撥不到70%？所以公司那時候撥出的獎金可以是1：1，我們就叫K值為1。當你組織一路成長的時候，公司撥不出來了，所以你每撥出一塊錢的獎金要乘上K值，就剩下0.7，那這樣怎麼不公平呢？對遲來的人不公平，早做的人做同樣的業績領比較多的錢，遲做的人領比較少的錢，有什麼樣的公司有這種現象呢，基本上改良的雙軌制的公司全有這個問題，只要是雙軌制，如果他沒有設計一個很好的獎金計算方法，來防止他把獎金髮暴，為了防止把獎金髮暴，他會定出總共撥出PV值的比例（如60%、65%）如果超出這個就用K值，K值很容易讓公司作弊。因為K值是公司公佈的，他可以告訴你這個月的K值是0.8，但誰知道是不是真的0.8。就是說你每賺1元錢就剩下8毛錢，還有的公司是用加權平均的方式（例如丞燕、仙尼雷德），
以丞燕為例：
你的領導獎金公司總共撥出15%，他的百分比不是真正的錢，還要乘上一個加權平均值。很多人看到拔出百分比很高，實際上是根本領不到那麼多的。象這樣的現象都造成（早做早賺錢）。eCosway-科士威沒有這種問題，1eV算出來就是美金，不會乘上K值、平均值。按照獎勵圖表，可以查做多少業績領多少美金，這個數字已經肯定在那裏了。可是eCosway-科士威沒有卡位的優勢，卡位對雙軌有很大的優勢，因為你不用做兩條線，只做其中一條就可以，這會有什麼現象哪？大家都會認為：比如你佔到一個好位置，出現了一條大象腿，你覺得能賺錢也可以做，就做另外一條線，在你開第二條線的時候，你的夥伴怎麼想：我的上線就是卡到一個好位置，我做了，他的錢就很好賺，心裏就不平衡，當有出現一家新的規模不錯的雙軌制的公司，他就會想要象我的上線那樣卡到一個好位置，他馬上去報個名，每當有公司出現大家都去搶位置，國外有成功的雙軌制的公司例子，國內有規模的還沒有，就是制度不公平，對卡位的人太好，對卡位有太大的誘因。
eCosway-科士威不會卡獎金：什麼叫卡獎金？只要是有代數限制的制度都會卡獎金，例如：***公司，假如你推薦了我，我不用努力的做，我下面有夥伴，我算你的一代，只要我維持責任額就會領到錢，結果下面的人都是你在帶，可是你領不到獎金。eCosway-科士威的好處他不以代數來計算，不管他傳多遠，只要有夥伴在做，對你的績效是一樣的，我直接買的業績和我100代的業績是一樣的，那你就在上面很無私的付出。是很人性的部分。
eCosway-科士威：
沒有K值或加權平均值
沒有卡位優勢
不會卡獎金
可以免費上網查詢業績∕組織
4、 沒有陷阱
陷阱必定造成受害者，引發負面影響。很多公司把獎金寫的五花八門，實際上搞來搞去就是那麼多的錢，為什麼搞那麼多的花招哪？他就可以給你們很多的考核，你要達到這個獎金一定要達到一定的條件，這些條件很多人不明白就開始做，等做到那個位置的時候要符合那個考核條件才可以拿獎金。很多公司都是要你囤貨，銷售出去還可以，銷不出去遲早會倒！ eCosway-科士威這種維持條件15eV，假如你沒有維持15eV，只是你當月的獎金沒有拿到，組織是保留給你，只要你有續約，能力小的小做，能力大的大做。有的公司不是，***公司如果你沒有維持主任兩個月，你的下線就不是你的下線，他就超越你了，這就產生什麼現象哪？如果是剛開始做的人，就有一個很倒楣的現象，如果你很快推薦了一個很大的線，你卻沒有完成維持條件，他的業績就不算在你的小組了。所以你必須維持責任額，沒有人願意自己最大的線脫離自己。怎麼辦，就得自己花錢買產品，如果產品賣不掉積壓下來，他遲早要堅持不下去。
eCosway-科士威：
不以炒作方式推廣
簡單，沒有五花八門的紅利計劃
責任額15eV+eV儲備∕QU儲備
沒有晉陞條件
沒有維持條件
不必囤貨(沒有誘因)
5、真正全球化
不必有分公司設立的地區∕國家，只要能上網、付款、有郵差就可以發展。如果你是剛開始做的人， 沒有額外條件限制 全球業績合併計算盈利 美金結算
6、兼顧初階、中階、高階業主
初階
擔心是否容易推廣?容易找到消費者業主
有沒有利益? 加價(含運費)銷售，初期銷售利潤高(125eV-12%；1250eV-20%)
中階
責任額 15eV∕QU+eV儲備∕QU儲備
賺取盈利，而不是賺取商品，不會有囤貨。
利益
分支利潤(差額)及分支獎勵(組織獎金)同時領
ISO 5eV80eV
高階
投入：財務自由和非凡自由，責任額。我們是去賺贏利，不是產品。是不是要投入很多的時間。越做大越輕鬆。
組織：持續成長才有持續收入。
利益：持續成長，eCosway-科士威在差額獎金的同時還可以拿組織獎金。
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