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做直銷要如何開始?

直銷新手一開始都找不到客戶該怎麼辦?

為什麼有一些70歲菜市場大媽

光靠以往的口耳相傳的招式

就可以輕鬆做到年收百萬

年輕新手要怎麼用開始直銷事業呢?

小詹做了一系列的分享，讓你更了解以往口耳相傳

以及現在網路時代

直銷這個行業該怎麼開始經營!!

延伸閱讀

直銷獲利「倍增」的關鍵思考!

複利複利的威力勝過原子彈

直銷獎金解密! 為什麼有些直銷公司可以發高額獎金？

能在直銷成功的3大類型，你符合條件嗎?

我們都知道，資產要做配置

不能把所有的雞蛋都放在一個籃子裡

收入來源也是一樣的道理

如果只有一種收入來源，很容易因為行業的不景氣

經濟環境的變化

至科技的進步（科技性失業）而受影響

那有沒有什麼行業，是其它行業景氣差的時候

反而異軍突起的呢？

答案就是：直銷！（或稱多層次直銷）

兩岸關係急凍打擊觀光業，地價、房屋稅雙漲

「一例一休」勞基法

假讓低薪社會勞工兩岸關係急凍打擊觀光業

地價、房屋稅雙漲

一例一休勞基法砍假讓低薪社會勞工處境雪上加霜…

在經濟環境不好的情況下

人們加薪困難，想創業但又擔心資金投入後不一定能獲利

這時候小投資，有機會高獲利的「直銷」就會成為一般民眾的首選！

（在景氣好的時候，『直銷』業績也會提高

不過這時候是以消費者居多。只有在景氣不高不低

大家都安於自身工作的時候，直銷業績才會下降）

但是，直銷要怎麼經營，才能賺到錢呢？

如果你是直銷新手，那這篇「過來人」的建議，或許你可以參考看看！

1.打造個人品牌

相信很多人都聽過，銷售，其實賣的不是「商品」而是你「這個人」

如果客戶不喜歡你，基本上你賣什麼給他們，都會被拒絕

在直銷業更是如此，

早期在資訊不發達的年代，直銷商還有辦法靠勤奮去開發客戶

因為這個客戶可能就只從你這邊得到這個訊息

他只能選擇，「要」或「不要」？

但是現在到了網路時代

這個人可能從你這邊聽到這個訊息，但是回家後谷歌一下，就找到了

十甚至上百個跟你提供一樣產品和商機的直銷商

如果你不能打造個人品牌，建立自己的影響力

那你會做得很辛苦

因為充其量你只是當一個傳播者，最後這些人可能會跑去選擇其它上線，

你只是在幫公司、幫其它上線打廣告

很殘酷，但這就是現實！

不要抱怨自己的客戶或夥伴被別人「搶」走了

既然這些人是來創業、來賺錢的

他們當然會想選擇能幫助到他們、能讓他們成功機率更高的上線

你能做的就是打造自己的品牌，建立自己的影響力

不斷的學習、不斷的成長

不斷的提升自己的能量、不斷的貢獻自己的價值

成為「吸引」別人加入你團隊的那個人

這或許需要一點時間，不過卻很值得

一旦你有了好名聲和影響力

就算你選擇的公司、制度、產品、環境…..發生了什麼變化

你都有能力和資源可以隨時東山再起

想想看，

如果今天是李嘉誠找你做直銷，你會拒絕他嗎？

你可能連問都沒問就跟他幹了！

這就是影響力，這就是能量！

2.得到或學到

做直銷，當然是為了賺錢

但是賺錢只是一個結果，重點是在過程中，你做了什麼？得到了什麼？

如果只盯著錢看，初期，你可能會做得很鬱悶

許多剛踏入直銷領域的新人，剛開始可能都幻想著：

我只要推薦幾個人，他們也推薦幾個人，然後

噼哩啪啦過幾個月後我就有被動收入了

就能財富自由了…

這是許多新人最後會失望離開的主要原因

朋友，做直銷真的沒有這麼簡單！

一個每天工作8小時，月薪3萬的人，每天下班後花1小時兼職做直銷

用1/8的時間兼職，初期每個月能多1/8的收入（3750元）

這樣已經算是不錯的了

至少這樣的時間投資報酬率和正職工作是一樣的

而且還有機會變成被動收入（不工作了還有的收入）

初期把重心放在學習

學習如何行銷推廣、學習如何跟人互動

學習如何設立目標完成工作、學習如何帶領團隊

學習如何幫助別人得到幫助…

不要聽信那些加入後卡位就有錢賺

不要聽那些上線會幫你安置組織，等天上掉餡餅的事

等著等著，浪費的是自己的時間

用來見證別人的成長和成功

給自己6-12個月的時間，全力以赴，做一個項目

沒有得到也會學到！那是一輩子的資產

勝過一旁觀望，或是加入後還瞻前顧後

一天曬網兩天捕魚，到最後什麼都沒得到

還白白浪費寶貴的時間

3.做老師，不要做業務員

直銷是複製倍增的事業，如果想看組織從

2、4、8、16、32、64……倍增下去

那就要做好複製的動作

幫助你的夥伴，教會你的夥伴

帶一群人一起做好一件事

而不是自己一個人拼命的往前衝，後面卻無人跟上

4.廣結善緣

不管是戰場或商場，都沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人

這家公司沒有一起合作，還有機會在別的地方合作

直銷是人的事業，既然有人，就會有江湖

不要為了搶人搶市場而不擇手段，或是做一些小動作

項目是一時的，人緣和名聲是長久的

懂得感恩、懂得付出、懂得吃虧

到哪裡人家都想和你合作

到哪裡都不缺機會

5.「商機」永遠有，重點是你準備好了沒？

許多直銷商會跟你說：我們剛落地（甚至還沒落地）

現在加入，你就是在最上面

這是屁話！

沒有一家正規的組織行銷公司會設計一種制度是鼓勵不勞而獲的

就算是雙軌制，你也知道的夠早，是公司的前100名

那也能開出近百條線了，更不用說還有些人一加就3口、7口

幾百條線在跑，

不管卡在哪，只要自己不做，就沒用！

只要在這個行業一段時間

你就會發現，「商機」年年有

今年有最新的產品，明年有最新的制度

後年又有突破性的專利…

科技在進步，就會有更新、更好的產品或項目出現

重點不是在你有沒有參與？

而是用什麼條件和心態去參與？

參與時自身的準備越充分，成功的機率就越大！

否則就不會有同一個公司、同一個時間點加入

但收入確天差地遠的情況發生了。

所以重點還是在你自己！

再好的項目都有人做不起來，再差的公司，都還是有人賺到錢！

只有厚德才能載物！

提升自己的能量，讓人家願意跟你合作，財富就會跟著來

雖然所有的產業都是這樣，不過你會發現，這在直銷業特別明顯

能聚人，才能聚財！

6.慎選戰場

都說「英雄選擇戰場」、「選擇比努力重要」

不過怎麼選？一定很多人不知道！

不知道的結果，就是被牽著鼻子走

一般的直銷商都是用「公司」、「產品」

「時機」、「制度」….跟你說我們這個項目多好多好…

其實

不管這些有多好，都不是重點

重點是你的能力屬性，跟這個項目適不適合？

我看過6、70歲的老太太，一輩子沒做過直銷

但是遇到跟她屬性相符的項目

就這樣到處說著說著就月入數十萬

你說她的能力和行動力有比台上西裝筆挺的講師更強嗎？

沒有！但是收入卻比講師高

每個人的屬性、交友圈、能力、特質….都不一樣

6、70歲的人，你跟他講電子商務

跟他講全球商機，他哪做得來？

上有老下有小，每天被房貸壓得喘不過氣的人

你跟他講旅遊，講環遊世界，他哪走得開？

有些項目，特別適合愛漂亮的女生

有些項目，特別適合亞健康的族群、適合喜歡旅遊的族群、適合年紀

的族群、適合年輕人、適合兼差的上班族、適合網路世代

有些項目適合冒險型的人，有些項目適合保守型的人

硬要把一個項目推給所有的族群

不切實際

但很多直銷商卻這麼做

沒辦法，既然加入了，全世界就這家公司最好了！

直銷商這麼說已經夠傻了，自己竟然還相信了，那也一樣傻！

找到一個Key跟自己比較合拍的項目，選擇一個對自己有利的戰場

自己做得開心，也比較容易成功

別人月入百萬是別人的事，不代表自己加入了同一個公司也能月入百萬

 適者生存的直銷三大戰場，你適合經營哪一種呢!?

小詹總結 ：

先問自己一個很簡單的一個問題：

你好不容易找到一個潛在客戶

結果相比之下發現你是一個草包

沒辦法提供他任何團隊或是資源

他會不會馬上轉向跟著有資源的人一起做呢?

如果答案已經這麼明顯了

幹嘛還去選擇一個自己不擅長、沒有優勢的戰場？

如果沒有足夠的能力和資源？

趕快充實自己！或是加入團隊學習

別再問那些直銷前輩賺到多少錢了

因為如果你自己只是新手沒有實力

別人賺多少錢和你一點關係都沒有!

本文改編自財賦部落：https://reurl.cc/DLV86

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