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「寄賣商品」該注意哪方面？要不要訂合約？

通常寄賣就是把貨壓在人家店裡，賣出才有錢，沒賣出去被寄賣店家可退貨，因此「寄賣商品」要先找到願意配合和您覺得可靠的廠商或店家，談妥寄賣商品的數量寄賣的期間與金額和結帳時間(月結)，展示品算誰的(寄賣方或對方)。

寄賣實務上，抽幾成不是重點，賣不賣的出去及賣出的量多寡才是重點所在，只要是店面經營業者都會有店租+電費+稅金和人事上的成本壓力，因此要洽談好寄賣的方式與抽佣成數就要有所彈性。若有機會進入加盟體系的連鎖店寄賣，一般來講銷售量確實會比較多且快，是其優點，不過一般加盟連鎖體系或知名店，為維護保障雙方權益，寄賣合約就是必需的，開的票期也會比較長，之前有配合過票期開120天的，資金周轉被卡緊緊的，且其抽成比率會比較高，是其缺點。

以下是 開店商家& 寄賣 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

寄賣創業實務經驗談  

很多創業者因資金有限為達到壓低開辦資金，降低營業成本(節省店租)的目的，會想採取寄賣模式創業。

如果你是想要靠「寄賣」 方式創業，實務上寄賣有抽成、進退貨以及結帳等問題，下列幾個常被忽略而導致寄賣創業失敗的關鍵因素，可都要事先想清楚 :

1.店家為何要讓你寄賣?寄賣實務上，有些熱門地點要寄賣可是要先付一筆上架費；一般寄賣和商家拆帳是6:4或5:5，利潤會被分享；寄賣產品的素質是決定你能否找到寄賣地點的最重要條件，因此在寄賣商品方面應盡量避免撞貨以拉高利潤外，商品要獨特、商品樣式要多，才會易引起寄賣店家的興趣。 

2.出貨後如果寄賣商品賣不出去可得自費再運回外，這些寄賣滯銷貨要如何處理；

3.在「估計」寄賣能賣多少量前，可要先能說服自己「為何顧客要買你的產品，為何你的產品賣的出去」；

4.目標客戶群在那裡；潛在客戶又在那裡；

5.寄賣店家的帳款如發生延期(delay)，導致你出現資金缺口，使得你要再進貨或者是要給供應商的錢付不出來，有沒有足夠資金可周轉。

寄賣要有魚幫水、水幫魚的共生默契才行  寄賣廠商若為求利潤單方面拉高拆帳抽成，很可能導致寄賣店家無法生存。寄賣廠商與寄賣店家間，要有魚幫水、水幫魚的共生默契才行。因此雙方要簽立合約，寄賣廠商收取寄賣店家的押金(本票)，合約一期為ㄧ季，合約終止，須將寄賣店家的押金無條件退還，且當面雙方將合約撕毀! !合約在每季結束後，寄賣廠商須視寄賣店家業績狀況，在進行評估往後配合方式，若寄賣店家業績不善，看是不是能輔導改變經營定位或價位，畢境寄賣利潤與你要賣的商品價位與合作搭配店面有多少間有直接關連。 寄賣廠商提供店家寄賣的商品，應盡量避免撞貨拉高利潤，所以商品要獨特、成本也要壓低、商品樣式要多，才會易引起寄賣店家的興趣。有些人會喜歡妳的商品風格，有些人可能會不喜歡，但你身為寄賣廠商本身一定要有信心及一正確觀念，我的東西品質夠好便宜又好賣，要先認同自己的商品，你的商品才會易說服店家。

(此照片與內文無關)

初開店期最好是採自行挑貨進貨與寄賣二者並行

一般來說寄賣的話,會因為成本相對較低，貨品方面有廠商供應，相對利潤也會較低，但以我經驗來講沒辦法有自己的進貨想法是一大敗筆。因為會進店來的客人形形色色，有些人喜歡某種風格，但有些人可能不喜歡，這時候靠的就是你挑貨進貨的眼光、觀察市場接受程度、客戶個人偏愛的能力。

對有意經營服飾業的新鮮人的建議是初期採自行挑貨進貨與寄賣二者並行，並且要好好選擇配合度較高的寄賣工廠，實行之後，再視市場上的反映做回應，若市場較能接受妳挑貨眼光的話，那你就可逐步再將自己的進貨量比率增加。反之，則可嘗試更換挑貨進貨的風格。
 

寄賣業者透過寄賣店銷售貨物，是否要開發票？ 寄賣業者若透過合作契約在合作店內銷售貨物，雙方約定按銷售額之比率支付佣金，然若寄賣店僅提供營業場所，並沒有提供人事、經營及管理之權限，只按合約條件抽成，而是由寄賣業者提供銷售人員、營業設備及商品於店內銷售，且貨款多寡是由寄賣業者方自行收取，這種經營模式與百貨公司專櫃經營模式並不相符，應屬寄賣業者之銷貨收入，得由寄賣業者名義開立統一發票交付顧客。 被寄賣店因無實質進銷貨事實，實質上只提供營業場所，視為租賃契約關係的一種，被寄賣店應認屬出租人，被寄賣店只要將所收取的租金或銷售額的佣金開立統一發票予寄賣業者即可。 然若雙方合作形態是由寄賣業者單純提供商品，被寄賣店提供銷售人員、營業設備及商品於店內銷售，且貨款多寡也是由被寄賣業者所收取，這種交易性質應認屬被寄賣業者之銷貨收入，得由被寄賣店家名義開立統一發票交付顧客。

(此照片與內文無關)

資金有限可採取寄賣或轉單出貨創業模式

寄賣和轉單出貨都是一種借力使力的做生意方法，絕對可達到壓低開辦資金，降低營業成本(節省店租)的目的，因此是很多因資金有限所樂於採取的創業模式。

寄賣和轉單出貨將量衝到一定的規模才會利潤，因此要積極擴大賣點，可以與各加盟連鎖同業或是營收不錯的店洽談合作，以增加賣點和衝高 銷售量，但是寄賣和轉單出貨有抽成、進退貨以及結帳等問題，這麼做就會面臨利潤再被侵蝕的問題，且必須考慮後續銷售量若衝大時，成本相對要增加時，資金和財務周轉是不是沒問題。

 

(此照片與內文無關)

無本批貨創業運作方式介紹 現在網路無本批貨創業成為一熱門創業話題，很多人在詢問和搜尋網路無本創業及無本批貨，想投入但卻不知道要去那裡批貨？ 更不知要賣什麼才好？ 有業者就看好這塊無本批貨創業市場，架設一網路平台網站，讓各行各業的店家在站上登錄商品貨源，同時也讓想創業兼差者只要上網選擇要賣的商品貨源，就有商品可賣，滿足供需兩方的需求。 其運作方式是創業者和貨源廠商雙方協商或簽定好拆帳方式後，就只負責接訂單(把商品賣出去)，再把訂單轉給廠商這塊資訊流而已，其他繁雜的出貨和收錢等過程通通完全不用管，即可在家座收賣出去商品拆帳後的回饋金。

如何避免業主與格子店店主産生糾紛

格子店商品種類繁多，如何避免業主與格子店店主在商品交接，到店主退還業主的商品時産生糾紛?

1.危險負擔原則:寄賣方交付格子店店主之商品，若有瑕疵、短缺或於運送途中發生毀損時，由寄賣方負擔其損失，但以格子店店主收到商品日起三日內通知寄賣方為限。若寄賣方交付格子店店主之商品後，商品發生之損失或損害，一概由格子店店主負擔。

2.損害賠償原則:若寄賣方所提供之商品瑕疵造成消費顧客或第三人有所損失或損害時，寄賣方應負損害賠償責任，若消費顧客或第三人因此向格子店店主主張損害賠償，應由寄賣方負責。 
若因寄賣方所提供的商品，虛偽、誇大不實、涉及療效未申請廣告字號或任何違法情事時，致格子店店主遭受政府單位之約談或行政處分時，應由寄賣方負責。 如寄賣方違反本規定致他人向格子店店主或寄賣方請求賠償或有任何民事、刑事或者是行政責任時，均應由寄賣方全權負責。

3.退換貨原則:商品瑕疵之認定依格子店店主所認定為準，經格子店店主認定確為瑕疵之商品，寄賣方需負責更換新品，不得有異議。如有客戶糾紛等情勢，概由寄賣方負責。若客戶於鑑賞期內決定退貨，寄賣方需無條件接受。

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