我再也不會加入健身房的原因＠那些花兒

2025-10-05 02:17:16| 人氣1,432| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

我再也不會加入健身房的原因

謝佑鑫

【再談全真倒閉】

全真倒閉的原因很簡單，也幾乎是目前所有健身房倒閉的原因：成本控管不當。健身房的成本到底要控管什麼?

健身房3大成本

健身房的成本簡單到不行，主要就3項：房租、電費、薪資。這個超簡單的內需服務業，餐廳都還有食材存量控管的問題，健身房連這個都不用管。

要做好2件事

這三項成本中，前兩項是由「營業場所」決定，第三項的關鍵是「獎金制度」。所以，經營健身房的最基本功夫，就是「選對場地」及「給對薪資」。

場館要「小而美」與「分散」。

20年前的「亞力山大」時代，各個健身房比大、比氣派，那是因為場館競爭少，一個場館能服務的區域甚至可以大到整個縣市。那時「上健身房」就跟「有高爾夫球證」一樣，是一種「偶爾玩玩」的休閒活動。但現在，上健身房已經是實際的健康需求，它是會員們每週甚至每天都要去的地方，「距離」絕對是吸客的關鍵。再加上現在各種場館林立，一間健身房能服務的範圍，縮小到不到2公里。2公里內的人口數，如果動不動搞個1000坪、2000坪的場館，光房租和電費就可以把老闆壓垮了。弄一家1000坪的健身房，不如在一個縣市內分散開5家200坪的健身房，你的會員數才足夠應付成本。

薪資要控制在收入的4成以下

這已經是所有給「抽成」獎金的服務業尊循的黃金定律了。以人力服務為主的行業，薪資獎金一定是主要的成本項目，這類行業習慣會把營業收入分成三份：1/3發薪資獎金、1/3支付公司營運開銷、1/3是公司的利潤。如果薪資支出超過營業收入的4成以上，等於吃掉了公司利潤的部份。不要以為公司少賺點沒關係，說是說公司的「利潤」，這其實只是簡化的說法。公司的營業收入是會起起伏伏的，但營運開銷是固定的。當營業收入比較低的時候，1/3是沒辦法支應成本的，這時另外1/3給公司的部份就是拿來「週轉」用的。這種抽成的原則，公司真的要賺錢，是建立在營業收入很好的前提下，不是公司真的都可以有1/3的淨利。

其他因素

有人說全真預收款太多、母公司收了太高的利息或是授權金才倒閉的，但我認為這都是其次的原因。如果能早早改變經營策略，就算虧損，也不致於搞到要倒閉。損益兩平也不是不可能。它從開始發生經營危機時，就沒有任何改變。沒有改變成本結構，卻只採取「降價促銷」、「預收會費」的策略，最後讓自己走向倒閉。

建議

如果你還想開健身房，一定要這樣想：你的健身房只能服務2公里內的社區居民，以這樣的前提來估算你可以做到的營收，然後再去算一下，這個營收的4成能請到多少員工?人力足夠營運嗎?