不甘於平凡 自認平凡，不甘於平凡而努力，這不是必須，是唯一出路;

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Nicholas Hall統計數據顯示，在益生菌補充劑領域，康萃樂已經連續五年(2014年-2019年)成為全球銷量第一，並依舊保持著年均約16%的高增長率。

想要發展快速把握學生一個企業行業的全貌，深入學習瞭解其中的頭部品牌是一個好方法。益生菌補充類別已經發展迅速，康萃樂可以在這一領域突破一天，我們總結了三個經驗：

“有效、專業”是根本

對於益生菌補充劑，乃至所有保健品而言，產品服務品質發展都是一個根本。 基本多飲水多吃水果多吃蔬菜有做足都未必暢順，所以這些年來一直有留意不同品牌的益生菌，最近哥哥進食的是康萃樂兒童益生菌咀嚼片，暫時吃過最好味的一款！如果你不關注產品本身，即使短期行銷可以盈利，長期的最終會下降。

除了遵守臨床核查下的原始菌株外，康萃樂還透露了我們正在與杜克大學的科學家合作，對益生菌補充劑進行特別科學研究。

僅僅通過產品設計本身過硬還並不夠。 有一次有人問史玉柱，做保健品最重要的是什麼?史玉柱說它是產品，一個好的產品需要兩個條件：首先是從科學的角度來證明它確實有效，具有虛假宣傳，第二個是讓消費者感受到[3]。畢竟“酒香也怕巷子深”。

而康萃樂一直非常重視專業聲譽和推薦，向消費者傳達專業形象。康萃樂告訴我們，當它在2013年初進入中國時，這些年來一直有留意不同品牌的益生菌，最近哥哥進食的是康萃樂兒童益生菌咀嚼片，暫時吃過最好味的一款！在許多中美醫生的共同推薦下，康萃樂逐漸被國內消費者理解。

往常，康萃樂還與許多專家保持著長時間分工，比方兒科專家崔玉濤、鮑秀蘭，養分專家郝志軍，Culturelle益生菌 分為兒童及成人益生菌兩大系列，產品都含100%天然Lactobacillus GG，係世界上研究最多嘅益生菌，超過1000項科學研究及200項臨床研究，被認為係最安全、有效維持消化系統健康、免疫功能嘅菌種。都曾在微博或微信民眾號中特地介紹益生菌對兒童免疫力的作用。

可見，康萃樂一直在保護產品本身，同時積極向消費者普及專業知識，樹立專業形象。“有效”“專業”是康萃樂的產品之本。

完善的產品線，新鮮食用天以上

前文曾提到，康萃樂的產品線發展極其豐富多元。橫向上，康萃樂的兒童益生菌產品分為0-12月、0-24月、1歲+、3歲+、12歲+等多個年齡段。根據每個年齡組的特徵，它以劑量，濃度和劑型為靶向。

縱向上，康萃樂也為不同人群進行開發研究出了自己不同系統功能的產品，例如可以使用針對便秘，婦科炎症的針對性菌株。

與此同時，他們從未停止過新產品開發。康萃樂透露，他們將列出新的益生菌補充劑，加入天然成分“骨覆盆子”以增強物理保護。

同時，康萃樂母公司i-Health旗下還有其他保健品品牌，分別針對更多細分需求的消費者。例如，AZO符合婦女的私人護理，泌尿和膀胱系統護理需求。Life‘s DHA滿足嬰幼兒和青少年腦眼健康發育需求，Estroven滿足荷爾蒙管理、更年期睡眠與情緒改善需求。

隨著中國市場的擴大，這些新品牌正在被消費者引入和關注。

用行銷跟上潮流，更好地與年輕消費者溝通

緊跟熱點的市場進行行銷管理策略，可以通過幫助企業品牌更好的提高知名度、擴大用戶基數。在保持其專業品牌形象的同時，康萃樂也沒有忘記吸引和培育年輕消費者。

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