北北草堂 :寫作是志業但不是職業，退休則是另個歷程的起點。北北人已退休十餘年，可是禿筆永遠不退休， 直到呼吸停止的那一剎那! 本台只有耕耘不問收穫......。

24,620愛的鼓勵 1,681訂閱站台

　　　　　　『商旅行腳隨筆３０８－蛋炒飯換來的商機』

　　您相信嗎？一盤蛋炒販和一碗玉米濃湯，可以換得一段長遠的友情與商誼。這事兒很神奇吧！其實這不是無稽之談，而是我個人之親身經歷。反正閒著總是閒著，就讓我將整個故事的來龍去脈，說出來與大家一起分享吧。話說從1980年代開始，西非許多新興國家嚮往台灣的經濟起飛，因此許多商家，紛紛向台灣廠商進行聯繫。就在台灣的貿協之協助下，國內的很多廠家，也跟著啟動其新市場開發之步調。

非洲這個新興市場，對於台灣產品反應非常熱烈。書信來往之外，黑人商家已有不少快步的踏進來台灣了。某日，當我送走一批歐洲客戶之後，我辦公室的電話響個不停。然因大家都忙去了，辦公室空無一人。於是我親自前去接聽電話，電話那端傳來一陣微弱聲音，說他是非洲商家要來台灣採購。他說：「我來自奈及利亞，想要與你們做生意。老闆如有興趣，請移駕到我下榻飯店見面如何？」

由於奈國商業騙子橫行，許多台灣廠家大上其當。為此我有些猶豫，但我還是好奇的前去飯店見他。抵達飯店循著房號叩門，開門處出現兩個黑呼呼的大傢伙。滿臉疲憊顏色加上蒼白嘴唇，讓我一看嚇一大跳。看看腕錶才十點多而已，我開口問他們吃過飯没？他們搖搖頭表示尚未進食，於是我二話不說，帶著他們到二樓中餐廳進食。進入餐廳坐定，服務人員過來問我們要吃些啥麼？

我以同樣的話轉問黑人。二人迫不及待說隨意好了，稍停，其中一人補上一句說：「蛋炒飯和玉米濃湯好了。」因此，我就對服務人員，點了三人份蛋炒飯和玉米濃湯。約等十來分左右，蛋炒飯與玉米濃湯送上來。二人未等我開口，各自拿起湯匙便吃將起來。見其狼吞虎嚥樣相，我猜想，他們可能是餓了很久吧？一大盤三人份的蛋炒飯，以及一大碗的玉米濃湯，迅速的進入兩人之胃囊內。

我見他們意猶未盡，於是再點三人份蛋炒飯和玉米濃湯。不久蛋炒飯和濃湯端上桌來，又是一陣風捲殘雲般的吃完了。見他們吃得涓滴不剩，遂開口問他們還要些啥麼？他們不好意思的說夠了，二人撫摸著腹部，臉上露出一副滿足的表情，見之令人覺得十分好笑。填飽肚皮返回房間，我們開始洽談生意。這兩個傢伙不知是否作過生意？我提供產品目錄給他們，這個也要那個也要，要了一大票讓我感到驚愕。我將他們點下的貨估算一下，總金額超過十五萬美金。

我問他們是要用信用狀還是電匯付款？誰知我話剛完，兩個傢伙用當地話低聲交談一下，接著從行李箱內拿出一大堆現金。此舉讓我嚇一大跳，可是他倆已當面數起鈔票。一萬美金一疊，數完十五萬手中只剩幾張而已。遇到這種豪客我很光棍，尾數兩百多美元就免了。鈔票點完出貨契約已簽好，我以小人之心，通知平常交換美鈔之銀樓，立刻派人過來點交。銀樓夥計點完美金帶走，立即一筆對換之新台幣，同時已進入我的帳戶矣。一小時不到就完成一筆交易，這是我進入商場以來，生意做得最輕鬆的一次。

自從這次交易完成之後，我廠商品迅速打入西非市場，這兩黑人也就成為我貨之西非代理商家。待至1990年我至奈及利亞投資設廠，他們二人仍是我的最忠實夥伴。回想當初之來往，僅憑兩大盤蛋炒飯與兩大碗玉米濃湯，就抓住了一個大客戶之往事，在睡夢中都會發笑咧。而且自那次之後，蛋炒飯和玉米濃湯，就成為我招待黑人商家的範本啦。這招還真管用，百發百中，我還真該感謝上天對我的厚待哩。 【完】