在銷售高端房地產方面，這些年來的劇本基本保持不變。空間和令人垂涎的設施傳統上象徵著奢華，因此天文數字的平方英尺和帶游泳池的大院子往往會出售。但近年來，高淨值購房者的人口結構和需求都發生了變化。現在，房地產公司 Coldwell Banker 的一份新的全球奢侈品報告揭示了富裕購房者的品味發生了意想不到的轉變。
富人想要什麼而不是平方英尺？
福布斯報導的 Coldwell Banker 對 22 家全球豪華房地產經紀人的調查中最重要的結論之一是，規模可能不像以前那樣重要。 32% 的受訪者表示，大房子本身不如過去理想。調查表明，嬰兒潮一代注重縮小規模，而千禧一代更喜歡便利的中心位置，這是促成因素。
設計靈活
設計靈活的多功能住宅，將盡可能多的不同用途和配置塞入其足跡。認識到我們工作的方式和地點的不斷變化和日益偏遠的性質，多功能空間和家庭辦公室成為當今高端購房者必備品的首選。 Coldwell Banker Pacific Properties 的 Tracy Allen 在報告中表示：“由於每個人都在使用筆記本電腦工作並且移動性很強，我發現我的許多奢侈品清單必須具有多功能和多功能的組件。” “你可以在餐廳召開商務會議，然後把你的筆記本電腦收起來，然後就可以享用午餐了。”
今天的豪宅買家對改造舊房產以適應他或她的品味不太感興趣，而是對搬進一個現代、開放的空間感興趣，在那裡甚至家具都可能已經為他們打理好了。大約 70% 的調查受訪者指出，在過去的一年裡，新建房屋在豪宅買家中的受歡迎程度有所上升，報告進一步指出，“豪宅買家對過時的設計和功能幾乎沒有容忍，即使在建造比較新。”
智能家居
在智能家居市場比以往任何時候都更容易進入的時代，吸引這些奢侈品消費者需要的不僅僅是自動化照明。邁阿密 Coldwell Banker Realty 的丹尼赫茨伯格 (Danny Hertzberg) 在報告中指出：“專注於智能家居的消費者希望生活的方方面面都能無縫銜接，從無線安全到為各種場合精心設計的預編程音響系統。” “智能家居技術的發展已經從以便利為中心的應用程序轉變為以體驗為中心的日常生活和能源效率所有組件的集成。”
更重要的是，該報告指出，以健康為設計理念的房屋和建築物的價格比豪華房地產行業的傳統產品高出 10% 至 25%。 Coldwell Banker 預計這種趨勢將繼續下去，因為更多的住房存量將個人和環境健康納入其設計，而年輕買家更有可能將生態友好性視為進入高端住宅市場的購買因素。綜合考慮，這些因素表明，家庭環境中“奢侈品”的定義正在發生變化，強調功能性、環境和諧和易用性，而不是花哨、令人生畏的繁榮。
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