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2013-04-11 21:22:58| 人氣72| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

外要摸骨，內要猜心

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　　出來「儘量客觀」推測，這其中實在充滿了人的偏見。
　　要不然就是用一些不痛不癢、似對非對的描述敷衍交待了事。如r他們大都注在都 市的高級住宅區，有大轎車代步，住家坪數極大，裝潢豪華，收入豐富，敎育程度中等， 喜歡出入高爾夫球場、俱樂部、出國旅行，擁有金卡級的信用卡……」，這種敍述對想 創造深入人心廣吿的廣吿人來說，太過籠統空泛，沒有多大助益。
　　外要摸骨，內要猜心
　　在目標對象描述中，主要分成兩大項：人文變項說明以及心理變項說明。
　　I人文變項Demographical Items) 包括.?年齡層、性別、職業、敎育程度、居住 區域、家庭狀況、收入……，如你的產品是老人安養住宅，目標對象的人文變項描述可 用點列式或者文句敍述式完成.?「介於六十至七十歲，即將面臨退休的老人，以男性爲 主，受過高等敎育，住在都市，有一筆豐厚的退休金以及擁有退休後固定收入，家中子 女皆已各立門戶或遠在國外。」
　　0心理變項(psychographical Items) 往往比人文變項更具參考價値，也更不易撰 寫o因爲人文變項基本上是屬於統計的結果，有數據爲憑o心理變項是抽象式的態度、
　　第六章是誰在聽w說話？：！ I 079
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有時候目標視聽衆和目標消費群甚至不是同一群人。
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