2018-12-19 18:25:35| 人氣115| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

催收實務- 人人都是催收員

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很多公司都強調,人人都是業務員,也就是每個人都要在各自崗位上推銷公司的商品,如此可以增加公司的業務量。
 
根據我們近二十年的經驗,其實人人都是催收員,只要不自我設限,你我他都可以幫助公司將帳款催收回來,從而降低公司的壞帳損失。
 
一.什麼樣的帳款適合自己催收呢?條件如下:
1.逾期在三個月內,經驗上,這段期間是催收的黃金期;
2.對方公司還在營運中;
3.聯繫得上;
4.沒有商糾。
 
二.從何下手呢?
1.你要知道對方公司要的是什麼? 哪些是你能夠做到的,哪些是萬萬做不到的?
(1).因為財務問題或是貪便宜,需要折扣嗎?
(2).需要你繼續供貨才願意付款?
(3).需要你的道歉,因為你曾經羞辱過該公司?
(4).其他需要。
 
2.你要知道對方公司怕的是什麼?
(1).怕丟面子。如果許多同行都知道欠錢不還,老闆面子放在哪裡?
(2).怕死纏爛打。
(3).怕在國際徵信留下不良紀錄,影響未來交易時信用額度。
(4).怕影響市場上其他供應商的態度。
(5).怕衍生訴訟。如果金額太小,或已經超過請求時效則可能不擔心訴訟。
 
知道對方公司要什麼?怕什麼?你才能對症下藥。許多債權人經過我們點播,紛紛自行收回帳款,你也一定行的。遇到拖欠時,我們很樂意與你討論。

台長: 廣正信用
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