燕燕的家

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大學時期小慧就一直在服飾店打工，她曾在連鎖服飾專櫃當櫃姐，也曾在精品小店裡工作，小慧說，能經常接觸到各種款式的衣服，又可以幫櫥窗模特兒搭配衣服，很像是實現小女孩玩家家酒遊戲的夢想。

她一直很想自己開店，但想想水電費和房租，開店負擔太重，她也沒有多餘財力冒險。3年前，她決定和朋友試著擺路邊攤。

網拍經營費時 跑攤好

雖然有人建議小慧和朋友可以考慮網拍，但兩人討論後，認為要在茫茫網海中被消費者發現的機率實在太低，還得花時間拍照、隨時要注意是否有人下單、回答問題，還要包裝寄出，占據一天大部分時間，他們只是兼差賣衣服，沒有辦法負擔這麼繁瑣的流程，所以想想還是選擇實體的地攤方式。

第一次，沒有經驗的兩個人，花了1,500元，傻呼呼地進了5個款式的5件衣服，每件平均成本300元，賣390元，賣完了，賺得還不夠車錢和時間；第二次向人請教了再去買貨，發現同樣的衣服批價大概只要120元左右，當下學了一課。

小慧家鄰近百貨商圈，5點下了班，兩個人在騎樓角落，拿個小箱子就擺攤子賣，但款式不多，不夠吸引人目光，第一個晚上4小時只賣一件。

批貨到第3次，她們已經上手，觀察擺攤的地點，最常經過的是國中生和上班族，國中生喜歡風格鮮明的衣服，但上班族喜歡有點流行元素、卻不誇張的款式，她們決定鎖定比較有經濟能力的上班族。

批多少賣多少 零庫存

小慧和朋友不批設計感強烈的款式。她們分析，大眾款的衣服最容易賣，也最受歡迎，這個人不買，下一個人會買。大眾款比較沒有賣不出去的風險，而且經營路邊攤生意，不囤貨是最高指導原則，因為兩人只是兼差，不能承擔太大資金壓力，所以一定批多少賣多少，不留庫存。

她們每擺1、2天攤子就批一次貨，一個星期大約擺攤3、4天，每次批貨大約把預算控制在4,000元內，寧可多跑幾趟，也不想冒大量囤貨的風險，小慧說，每次批大約10款、30件，密集批貨雖然可能量不大，沒法大賺，但可以隨時彈性調整，才不會批了一大堆滯銷的款式。

因為在路邊攤無法試穿，她們只賣衣服，不賣尺寸難拿捏或要注重版型的褲子，半個月以後加賣皮帶和背包，這些配件賣得出乎意料的好，第一次批3條皮帶，半小時就賣光。

擺路邊攤的批貨成本和售價大約是3倍差距，例如120元成本的衣服大概開在390元或400出頭，留點空間殺價，每天下班後擺到9點多，兩個人每月大約增加至少15,000元的收入。

批貨標價跑警察 夠累

小慧感嘆，擺攤真的是靠勞力。首先是批貨回來要整理衣服、標價，往往得弄到半夜；擺攤時上洗手間不方便，也不太能喝水，還要隨時注意哪幾件衣服要掛起來，如果半個小時都沒有人來翻，得趕快換「門面」的款式；當然，少不了要跑警察，有一次來不及跑被開了單，1,200元的罰款就讓她們做幾天白工。

小慧說，另一個夥伴因為白天工作增加，考慮退出，但如果少了夥伴互相支援，可能也會暫時不擺攤了。她說，要有一個不計較的合作好夥伴，否則擺攤反而會是生活中的負擔。

【 聯合報/記者陳培思報導/20080731】