SBIR計畫申請撰寫要領 例:地方型計畫書撰寫
SBIR（Small Business Innovation Research）計畫屬於政府補助型研發計畫，重點在「創新性」、「可行性」與「商業化潛力」，以下整理撰寫SBIR計畫書時的重要要領提高通過率：
一、先理解審查重點
一般SBIR審查會著重：
- 技術創新程度（是否具突破性或差異化）
- 技術可行性（是否真的做得出來）
- 市場潛力（是否有明確需求與商機）
- 團隊執行能力（是否有能力完成）
- 經費合理性（預算是否合邏輯）
撰寫時建議每一段內容都對應到上述評分項目。
二、計畫架構撰寫重點
1️.計畫摘要
- 清楚說明「解決什麼問題」
- 你的技術是什麼
- 有何創新差異
- 市場應用在哪裡
- 預期成果
摘要要讓評審在3分鐘內理解你的價值。
2️.問題與需求分析
- 產業目前的痛點是什麼？
- 現有技術不足在哪？
- 市場規模有多大？
- 是否有數據佐證？
避免只寫「市場很大」，要有實際數字或趨勢說明。
3️.技術內容與創新說明（核心）
建議寫清楚：
- 技術原理
- 技術架構圖
- 與現有技術比較（最好有表格）
- 創新點在哪裡（至少2–3項明確差異）
創新不是「做得更好」，而是「做得不同」。
4️.研發方法與時程規劃
- 分階段說明（例如Q1、Q2…）
- 每階段產出是什麼？
- 具體可量化成果（如完成樣機、通過測試等）
建議搭配：
5️.團隊介紹
- 核心成員經歷
- 技術背景是否匹配
- 是否有成功案例
- 分工是否清楚
評審重點「這個團隊與專業度做不做得出來」。
6️.商業模式與市場策略
這是很多技術團隊容易弱的部分。
請說明：
- 目標客戶是誰？
- 收費方式？
- 通路策略？
- 競爭者分析？
- 進入門檻？
可使用：
- 商業模式圖（Business Model Canvas）
- 競爭比較表
7️.經費編列原則
- 人事費合理
- 設備費需說明用途
- 委外費要合理比例
- 自籌款比例符合規定
經費不確實是常見退件原因。
三、撰寫技巧建議
1.用數據說話
- 市場規模
- 成本下降比例
- 效率提升多少%
- 技術性能比較
2.圖表多於文字
3.避免空話
不要寫：
要寫：
- 「比現行技術成本降低30%」
- 「處理速度提升2倍」
四、常見失敗原因
- 技術不夠創新
- 商業模式寫得太薄弱
- 市場分析空泛
- 計畫太理想化、不可執行
- 團隊能力與目標不匹配
五、加分建議
- 有專利布局或申請中
- 已有POC或原型
- 已有潛在客戶意向書
- 有產學合作單位
- 有前期測試數據
例如:
一、地方型 SBIR 的核心思維： 這個技術，能不能解決「地方產業」的問題？
評審會問：
- 是否符合該縣市的產業發展方向？
- 是否能帶動在地就業或產值？
- 是否能在地方實際落地？
- 是否與地方政府政策有連結？
二、地方型常見審查重點
- 技術創新性（但不需過於前瞻）
- 與地方產業的關聯性
- 可落地性與實用性
- 地方經濟效益
- 團隊執行能力
- 經費合理性
三、地方型計畫書撰寫重點
1️.地方產業現況分析
請明確寫出：
- 該縣市主力產業是什麼？
- 現在面臨什麼問題？
- 有哪些政府政策支持？
- 為何這個地方需要你的技術？
千萬不要寫全國市場分析而忽略「地方」。
建議寫法：計畫聚焦於○○縣之○○產業，該產業年產值約○億元，面臨○○問題……
2️.技術與地方需求的連結 : 這裡是地方型最關鍵的一段
要清楚回答：
- 技術如何解決地方痛點？
- 是否已有在地合作對象？
- 是否會在本縣市測試或導入？
附上：
通過率會大幅提高。
3️.技術內容撰寫方式
地方型不用過度學術化，但要：
例如：
4️.地方經濟效益（必寫）
建議寫：
- 預計創造多少產值？
- 增加多少就業機會？
- 帶動多少上下游廠商？
- 是否可形成在地供應鏈？
地方型特別看重這一段。
5️.商業模式
地方型不一定要求國際布局，但要寫：
- 短期落地策略
- 在地市場拓展方式
- 是否可複製到其他縣市
6️.計畫時程與成果設定
建議分為：
- 第一階段：技術開發
- 第二階段：場域驗證
- 第三階段：地方導入
成果要具體，不要只寫「完成研發」。
四、地方型常見退件原因
- 沒有明確地方連結
- 技術太空泛
- 沒有合作場域
- 經費編列不合理
- 市場分析寫成全國或全球
五、加分關鍵
1.有在地合作廠商
2.有場域試辦
3.技術可立即應用
4.符合該縣市產業政策方向
5.已有初步樣機或驗證數據
可參考資料
1. https://www.scribd.com › document
創業學堂 SBIR計畫說明簡報 詹翔霖顧問 | PDF – Scribd
2. https://www.slideshare.net › slideshow
企業創新研發計畫 (Sbir) 申請要點-詹翔霖教授 (7) | PDF
3. https://sbir.org.tw
SBIR-經濟部中小及新創企業署小型企業創新研發計畫
4. https://chanrs.pixnet.net › blog › posts
企業創新研發計畫 (SBIR)-詹翔霖教授
5. https://blog.udn.com › chanrs
企業創新研發計畫(SBIR)-詹翔霖教授 - 詹翔霖副教授 - udn部落格
6. https://nabi.104.com.tw › posts
金門SBIR計畫書-創業計劃書教材-詹翔霖教授
7. https://www.scribd.com › document › 創業學堂-SBIR計畫書...
創業學堂 SBIR計畫書範例 詹翔霖教授 | PDF – Scribd
8. https://chanrsandtom.blogspot.com › sbir.html
詹翔霖教授: (SBIR)計畫書撰寫
9. https://www.slideshare.net › slideshow
創業知識學堂 Sbir計畫書範例 (1)-詹翔霖教授 | PDF
10. https://www.scribd.com › document › 創業知識學堂-SBIR計畫書範例-詹翔...
創業知識學堂 SBIR計畫書範例 詹翔霖教授 | PDF
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