2021-10-21 16:18:44| 人氣33| 回應0 | 上一篇 | 下一篇
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2021年美妝風口還在嗎?

2021年美妆市场商机无限 加盟精妆联华成就创业梦想


隨着網絡的發展,人們對於美妝產品的觀念發生改變,很多人不再覺得化妝是一件麻煩的事情。相反,在當今社會,人的精神面貌是展示給外人的第一張名片,一個好的妝容可以給人的第一印象加分不少,這個情況可以應用於生活的各個方面。

近年來,伴隨中國經濟的不斷發展,居民收入水平的不斷提高,在歐美及日韓大牌化妝品公司對中國市場的開拓下,國內消費者的化妝品消費理念逐步增強,國內化妝品市場規模迅速擴大。

2015-2020年中國化妝品的消費規模從2049億元增長到了3400億元,複合增長率約為8.81%。據國家統計局統計數據,2020年我國化妝品零售總額為3400億元,較2019年增長了9.5%,2020年的疫情對整體經濟造成了較大的影響,在此環境下我姑偶讀化妝品零售仍能保持增長,尤其是年底「雙十一」與「雙十二」的推動,零售額將增長更快。

與此同時,美妝產品伴生出來的副業如同雨後春筍,讓一些人嗅到了商機,並抓住機會準備大幹一場,即使是面對不菲的價格,愛美之心依然讓她們趨之若鶩,甚至可以為此付出巨大犧牲。

以下是關於他們的真實故事:


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*成為美妝博主後,我找到了快樂

陳婷婷,26歲,長沙

24歲那年,陳婷婷在微博發表了一篇關於化妝品的文章,因為之前的功課做的足,所以閱讀量也非常客觀。這是她第一次在網絡上發文章,第一次分享美妝類文章。

嘗到一點甜頭之後,陳婷婷很快確定了自己的文章方向,主要的欄目有日常分享和產品介紹,雖然那時候陳婷婷還是一家小企業的文職人員,也沒什麼時間更新,但是發表的文章質量都不錯,因此她也收穫了一批粉絲。

之後的幾年裡,由於短視頻的流行,陳婷婷也開始着手考慮轉方向。畢竟博主只是閒暇之餘玩玩的東西,也不用太上心,應該以自己主業為重。這是陳婷婷身邊的人對她說的最多的一句。


陳婷婷每次想到這些事情,心裡也不是滋味。是啊,當初只是一時興起才發的文章,畢竟不是正事。陳婷婷左右為難,之後因為工作停更了半個月。等到陳婷婷回過頭再次打開賬號後,粉絲數量已經所剩無幾了,但是收件箱那裡有三十幾封的私信。

陳婷婷點開私信,基本上是是她的粉絲髮的,勸她不要放棄,會一直等你。陳婷婷看完心裡五味雜陳,想不到居然真有支持自己的粉絲,那個晚上,她思緒萬千,想着乾脆繼續做下去。之後的一段時間,陳婷婷除了繼續通過在微博上發表文章之外,還開設了一個新的賬號用來更新短視頻,繼續展示自己的美妝心得和日常生活,持續的更新一個月之後,她的粉絲數量達到了一萬以上。


真實和接地氣是人們給陳婷婷的標籤,這也讓她積累了不少的人氣,九月份的視頻原創榜,她和二十個有名的美妝博主一起入圍了。然而美妝博主這個職業聽上去高大上,但事實並非如此。

熱度的增加不僅能博得觀眾點讚,也會招來黑粉上門。她也面臨一些觀眾的質疑,如化妝技術差,念錯外國品牌名稱,甚至文案造假等等。一開始,陳婷婷對於這些是毫不在意的,但隨着不懷好意的私信越來越多,陳婷婷也開始抑鬱起來,她不知道怎麼去處理這些情況,只能選擇忍氣吞聲。


忍讓並沒有給她帶來安寧,越來越多的人,開始在她的作品評論區陰陽怪氣,甚至帶節奏,和真正支持自己的粉絲激情對線,搞的整個視頻和文章評論區烏煙瘴氣。當所有消極情緒累積到頂點時,陳婷婷也開始懷疑自己。有段時間,自己都沒心情去上班,甚至差一點得抑鬱症。男朋友想勸陳婷婷就此放棄,網絡的水太深了,自己很難把持的住。


陳婷婷一時也不知道怎麼辦才好,她意志消沉地過了一個月,期間還黑粉惡意打電話過來騷擾,嚇得她幾天吃不下飯。更糟糕的是,連男朋友都被人騷擾了。男朋友也遭不住這麼折磨,本來想幫助自己,現在可好,把自己也拉了進去。為了這件事情,陳婷婷和男朋友大吵了一架,之後,男朋友下了最後通牒,再不停止這件事情,這日子就沒法過了。

確實,繼續這樣下去自己生活只會更糟,理應停止才對。但是陳婷婷卻犯難了,大學畢業之後自己找了一份糟糕的工作,自己壓根對工作沒有興趣和熱情,剛上班的那一星期,整個人都是渾渾噩噩的。但自己成為一名美妝博主之後,陳婷婷發現了自己的方向,這也是自己堅持下去的唯一動力。


「要不,徹底轉型吧!」也許是心裡的那一點火沒有熄滅,再次點燃了陳婷婷的熱情,她覺得自己應該這麼做,既然文職工作沒讓自己快樂,那何不做自己喜歡的工作呢?黑粉而已,他們不會撼動我的決心!下定了決心的陳婷婷辭去工作,認真學習了專業知識。

視頻質量差,那就學,為拍攝出好看的影像,她開始研究畫面構圖取景,學習景深景別場面調度,學習如何用最精煉的文字營造畫面感。念錯英語,那就學,她從頭學起英語,每天練習對話和聽力,每天去瀏覽外國最新的美妝產品,那個時候,手機變成了她的男朋友,與她密不可分。


陳婷婷把一切零碎時間都花在了學習上,在此期間,她瀏覽許多的信息,為自己的作品作好鋪墊,眼睛無時無刻都在瀏覽資料,自己拍的視頻,也要重複過好幾遍,一次錯誤也不能出現。雖然整個過程遇到了不少困難,但憑着一股熱血勁頭,陳婷婷也堅持了下來。

找尋自己的路雖然艱辛,但結果不會辜負。

時間是公平的,它會給予每一個付出的人應有的回報。一個月過去了,陳婷婷再次更新了視頻,並發布了一則公告用來警告那些帶節奏的傢伙。視頻一經播出,就迎來了巨大的流量,這是陳婷婷從來沒有想過的。不管是老粉絲還是新粉絲,都在彈幕里說各方面明顯感覺到提升了。

如今的陳婷婷已經是一位小有名氣的美妝博主,極高的職業素養和職業道德也贏得了諸多粉絲的關注,還有許多知名品牌的主動來找陳婷婷合作。

說起當時的決定,陳婷婷稱,在找到真實的自我後,從來沒有覺得自己這麼開心過。在談到未來的發展時,她說最害怕的就是陷入舒適和停滯,她也要繼續學習,因為這個世界也是在更新的,她必須跟上腳步。


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*化妝面前,男女平等

張誠 21歲,天津

「不明白為啥,還是有很多人覺得男生和化妝品好像天生八字不合一樣。」張誠說到。

和周圍的男生相比,張誠長着一張乾淨的臉,劍眉星目,五官立體。當然,除了本來就有能打的顏值,還是他在化妝方面有自己的造詣。化妝,放在一個女生那裡不會奇怪,但是放在一個男孩子身上,估計還會有人不能接受。

在很多人眼裡,男生是不應該化妝的,畢竟從古至今,人們對梳妝檯前的印象也只是一個女生在化妝,一個大男人坐在那,難以想象,畢竟很多人都覺得,男生還是得糙一點,化妝什麼的,會被當成娘炮的。

說到這,張誠不同意了,男生化妝不是那種濃妝艷抹,只是把自己收拾乾淨整潔罷了,這樣還娘炮?那邋邋遢遢的就是純爺們了?


說到張誠化妝的緣由,可以追溯到他的父母,父親以前是地方電視節目的主持人,母親是話劇演員,這兩個職業就需要化妝上崗,在張誠還小的時候,對父母的化妝行為和一些化妝心得也是耳濡目染。

相關數據顯示,2016至2019年間,中國男性美容市場的零售額平均年增長為13.5%,遠高於全球平均水平5.8%。到2023年,全球男士化妝品市場將達到786億美元,約5400億元。「他經濟」時代正在加速到來。

在彩妝方面,相關數據顯示,2020年00後男生彩妝消費增速已遠超00後女生,其中00後男生購買粉底液的增速是女生的2倍,男性化妝也正成為一種潮流。


父親對男生化妝不持反對意見,他認為,男生日常妝容應該要往乾淨簡潔靠攏。張誠學會化妝的時間其實也沒有多久,也就是高三畢業後才開始的,高中要認真學習,父母也不讓他分散精力。如果日常來看,張誠的臉上也看不出有化妝的痕跡。

但和他一起的舍友就是知根知底了,每天早上,張誠洗完臉都要拿着桌子上的幾個「瓶罐」,對着鏡子精加工自己的臉,雖然大部分舍友都很包容,只是會調侃幾句,但在剛入學的時候,有個舍友的行為差點沒給張誠留下心理陰影。


那位舍友的整體形象很像魯智深,剃着板寸,熱愛健身。他對張誠的化妝行為感到不解,某天打算一探究竟,幸好其他幾個舍友及時攔住了「魯智深」,不然就要上演「倒把垂楊柳」了。之後「魯智深」也對張誠道了謙,兩人也是握手言和,現在關係也是鐵的不行,有一次「魯智深」在追一個女生的時候也是張誠支的招。

「畢竟男女化妝觀念太深了,沒辦法,只能慢慢來。張誠擺擺手戲謔道。


據統計,2017年全球男士化妝品市場的規模就已經達到了577億美元,約合4000億元。據預測,到2023年,全球男士化妝品市場將達到786億美元,約合5400億元,這不僅包括潤膚霜,還有粉底霜、古銅色化妝品和眉粉等產品。社交媒體是推動男士美容發展的一個重要因素。調查數據顯示,英國約有20%的男性經常化妝,其中約1%的人每天都化妝。


每個人都有屬於自己的生活方式和偏好,也不會影響他們成為優秀的人。可以不喜歡男人化妝,不喜歡女人「英俊」,對某個人或者某個群體的生活方式不認同,但我們不能以這種方式指責他們。自立、勇敢、堅忍不拔,這些性格女人可以擁有,體貼,溫柔、謙遜,放在男人身上依然珍貴。正因為如此,世上的每個人才獨一無二。在不違反法律和道德底線的情況下,每個人都有權選擇自己的生活。


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*不經意間的創業之路

老鄭 ,41歲,浙江

在十幾年前,老鄭對於化妝品還是一無所知,畢竟是一個男生,八竿子打不着的物品,突然間闖進了自己的生活。老鄭現在是浙江省一家知名眉筆製造廠的老闆之一,原本和美妝系列產品無緣的老鄭,居然干起了和美妝相關的事情,還辦的如此成功。

事情還得追溯到老鄭大四那年,臨近畢業的老鄭去了一家小企業實習,但是結果平平淡淡,老鄭覺得這麼幹下去沒有出路,但是轉行卻不知道該從何做起。互聯網在當時剛開始發展,細心的老鄭發現了商機,平時喜歡逛街外出的女性,現在開始在網絡上購買她們喜歡的東西,進一步發現,女性們購買最多的商品,都是和化妝品有關。


一次偶然的機會,讓老鄭搭上創業之路。許久不見的高中同學找到老鄭想要開公司,巧的是老鄭同學最近也在研究化妝品銷售,他想賣的是眉筆,因為他家附近有開眉筆廠的,而且收入可觀,於是自己也想試試。剛好自己也學過眉筆製作工藝,正愁沒人合作,於是找到老鄭。

在此之前,老鄭已經開始美妝行業的創業試水,經過一段時間的辛勤經營,已經初具規模,但是沒法繼續發展。現在是一個有技術,一個有經驗,兩人隨即也是一拍即合。


他們一起出資租了一間小車間,購買了兩台設備,靠着自己的手藝來製作眉筆,但是生產效率着實不高,即使他們已經找好了渠道,但是對方的單子,即使需求小,光靠他們兩個人都難以滿足。其次是質量問題,有時候雖然可以出單,但是眉筆的質量卻無法保證,為了解決這個問題,兩人想了一晚上都沒頭緒。

老鄭覺得,雖然現在有手藝在身,但你不知道現在的能力是否真的能夠滿足客戶需求,兩個人在這裡交流一整天,沒有外界的介入,恐怕難有結果。於是老鄭提議先去一家眉筆大廠參觀參觀,必要時,可以去那邊工作,學技術!


但他的同學卻不願意了,這已經是最重要的時候了,這是要放棄自己的產業,然後加入他人嗎,浪費自己辛苦尋來的資源,這麼做搞不好會把自己的成果讓給別人。兩人因此發生了分歧,商討無果之後,合作時間僅兩年半的兩人就此決定「單飛」。

一無所有的老鄭找到當地比較有名的眉筆製造廠,並作為工人加入進去,從此在那工作了四年。期間他很積極的跟廠里的老師傅交流經驗,結合了自己的見解,集眾人之所長,日日打磨自己的技術。


在老鄭36歲那年,他靠着省吃儉用的積蓄再次辦起了眉筆製造廠。不比之前的時候,如今的老鄭技術過硬,況且在廠里工作的那段時間,老鄭也是積極尋找各類人脈,培養日後的客戶和合作夥伴。同時他還找了幾個師傅幫忙培訓新員工,一邊學一邊生產,做到培訓不誤工時。

靠着艱苦奮鬥的頑強意志,以及過硬的技術,老鄭解決了許多的困難,完整的服務鏈解決了客戶從購買到售後的一切疑難,積累了許多的回頭客。幾年後,老鄭的眉筆製造廠迅速成為當地的龍頭企業,許多美妝企業也紛紛慕名前來尋求合作,一時間,老鄭和他的眉筆聲名遠揚。

但這些還不夠,接下來的時間,老鄭想把廠子開到全國各地,把單子發到大洋彼岸。當然,還要不忘初心,保證自己的工藝,保證自己的質量,為客戶提供最好最完整的服務,這些才是做大做強的基本。


結語

「於見專欄」表示,隨着網絡基礎設施的成熟,社交、短視頻平台帶來了新的流量紅利,眾多的網絡媒體平台成為了許多美妝品牌產業的入駐目標。其中一些企業品牌,帶有「便宜」「好看」「上新快」的標籤,迅速籠絡了那些活躍在網絡的95後用戶的心。

基於社會化平台營銷的數字化中台建設,布局可控的供應鏈體系,正是當下美妝行業脫穎而出的主要原因。對於品牌而言,注重營銷手段和流量效應能夠給品牌帶來立竿見影的效果,但單靠它們不能創造長期的品牌價值。因為在行業內,美妝是一個技術行業,相對於一些擁有完全自主生產和自主研發能力的大品牌,小型品牌需要生存下去需要做到更多的事情。

在快速的發展下,美妝行業也出現了幾個明顯的問題,比如門店難擴張,管理太雜亂,客戶維護難,銷售形式單一等。這些都是目前需要解決的問題,能否解決這些問題,將會影響美妝行業的未來發展,抓住互聯網技術發展的浪潮,同時加強相關的監管維護措施,在未來,美妝行業或許會成為發展前景最廣的「朝陽產業」。(文:於見專欄*編輯:于斌/鈦媒體)

台長: 聖天使

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