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台灣的代書市場，常常是「親友式」的經營，家族內的兩、三人，或幾位相熟的代書，便共同開業。為了做大格局，林宜慶開創出新的經營模式，大膽培育人才、鼓勵內部創業，如今在台南即將開出第六間分所，每年經手的總案量高達250億元，近期還曾協助某建案、在2天之內對保近200戶，刷新業界紀錄。

 

入行25年，林宜慶除了地政士事務所之外，也成立了宜慶開發、慶仲投資等公司，提供客戶更多元、完整的服務。他相信，即使市場競爭，只要做出差異性，就能找到利基。  

家學淵源使然，態度積極重溝通

林宜慶的父親，也從事代書工作，家族則是經營報關行，從小他就看著家中長輩與客戶來往、互動，在耳濡目染之下，為他奠定了「態度積極」與「溝通至上」的良好觀念，這也讓他創業之後非常受用。「代書說穿了，就是要運用專業知識，幫客戶解決問題，必要時，再整合、串聯所需資源。」林宜慶說，他要求所有同仁每天都要向客戶回報進度，小至單純的買賣或繼承，大至十幾甲的農業地變更等等，件件都疏忽不得，要做到即時又透明，因為都是客戶的重要財產。
 

專業做出差異化服務，衝出規模經濟

在業界想闖出一片天，除了服務好，還得夠專業。林宜慶舉例，他曾接過一樁十多甲的農地案，地主委託他配合仲介整合收購周邊土地、辦理工業地變更，「當時去到現場，就是荒煙蔓草，還有廢棄的魚塭，我們就得想辦法去說服周邊的地主、看怎麼整合後重新分割，還要想水電怎麼拉、道路怎麼開、土地面寬的規劃等等，全都包！」
 

做到同業做不到、或很難做到的案子，就是差異化，也才能抓住客戶的心。林宜慶再舉例，最近有個新建案落成、交屋，他負責協助建商與銀行對保，派出事務所共16位同仁，與三家銀行合作，在2天之內對保了近200戶，讓同業難以迄及。他透露，每年事務所經手的買賣案，總市值就高達250億元，這還不含繼承案。
 

教育訓練完善，培養優質人才
 

想在市場上攻城掠地，得有精銳部隊，林宜慶從創業初始，就相信人才至上。為此，他設計了一套完備的教育訓練課程，一位新人報到之後，經過兩、三年的歷練，便能成為一位獨當一面的代書；每個月也都有增能課程，輪番請律師、會計師、工程師等專業人士來演講，為員工補充跨領域知識。
 

假若能力好、又有企圖心，林宜慶也提供了內部創業的管道，目前他在台南已經有五間分所，第六間落腳於安平、也即將開幕，這些分所的掌舵者，全都是他一手培育的。他甚至開創子公司，做大市場版圖，如今年成立的易芊開發顧問就負責特定工廠登記等業務。

要養出精兵，「糧草」自然也是不可或缺的。林宜慶的員工們，不僅待遇不錯，公司還每年舉辦國外員工旅遊、每月提供上健身房的相關補助等。林宜慶強調，創業者站穩腳步之後，除了拓展版圖，還得善盡企業社會責任，才能創造共好多贏，走得長久。