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以下是工商時報的專論
從一顆糖看市場 剖析Le tea果茶探討娛樂行銷奧妙
工商時報/工商經營報／經營知識/D3版 邱莉玲 2006/7/20
茶飲料成長快、競爭也大，挑戰者要切入市場占一個位置需付出多少代價？最新、最奢華的行情是賣1個口味砸1億元！
一般飲料行銷的門檻是3、4千萬元，Le tea果茶今夏硬是拉高規格做強勢行銷，包括大量名人代言廣告主打覆盆莓新口味，同時積極使用戲劇、節目置入行銷，以及跟電影院合作Le tea廳請消費者免費看電影首映，來補強傳播效果和增加品牌好感，接下來更幾乎包辦了具指標性、大型演唱會活動的獨家贊助，結合通路促銷去提高促購度，今年Le tea已經準備好要投資1億元做這場娛樂行銷大戲。
強勢行銷展現企圖，為Le tea打開了7-Eleven這個重要通路，目前在這個單一通路每周銷量達7千箱，僅次於領導品牌茶裏王，後續會進入其他超商、百貨超市等，據了解，Le tea還將用相同的行銷力道砸市場2年，希望換來日後20年好光景。
砸3年賣20年，正是豐年豐和企業董事長石允文的品牌經營模式，當年他做豐年果糖就是靠強勢行銷勝出，一路領先市場至今，現在跨足賣飲料，希望延伸過去成功的經驗力捧Le tea。
本周AD Track就從Le tea覆盆莓果茶廣告效果看起，剖析豐年豐和的挑戰策略，進一步索引飲料業做娛樂行銷的心法。
做果糖知名的豐年豐和，除了打品牌做零售生意，也供貨給飲料廠商，約占全台用糖量的1／3，進而發展飲料代工生意，為百事可樂、統一等生產飲料，因此對飲料市場和行銷並不陌生。
有一次石允文在法國喝到雀巢水蜜桃果茶感覺不錯，那時這類飲料僅在2、3國賣，他直覺判斷拿來台灣也會有市場，便從法國挖角找專人來台調製果茶配方，投資數億元蓋工廠生產Le tea。
去年7月Le tea上市推出水蜜桃果茶卻不盡理想，儘管前有法國成功的銷售經驗參考，又是豐年豐和自行生產可以控管品質，以為失敗的機會不大，但錯過了4、5月飲料上市黃金時間，而且口味少產品線單薄，通路大多持觀望態度，知名度不夠、鋪貨率不足、包裝不醒目，沒有完整的行銷經驗還是行不通。
Le tea要繼續往下走，勢必得解決這些問題，首要目標是打開通路，尤其鎖定7-Eleven，只要進駐等於擁有超商5成鋪貨率，超商向來是新品銷售的指標。
Le tea的做法是展現非進7-Eleven不可的高度配合，不僅拿出4、 5種口味和包裝給它挑，而且提供1千萬元通路活動預算，在上市初期、明星主題架促銷時，搭贈代言人楊丞琳簽唱會門票、3D閃卡等，L e tea唯一對價格有堅持。
據悉，愛之味今年主打覆盆子600pet賣25元，Le tea覆盆莓350ml 卻一樣要賣25元，再看同規格的可果美350ml賣28元，訴求的是日本配方和健康，Le tea定位為時尚美容飲品，卻沒溝通相關功效、產地，一不小心就會變成一般果茶，因此，7-Eleven懷疑消費者會願意花 25元買？
Le tea因為用進口天然茶粉配方需用可以加熱殺菌的熱充填技術製造，跟一般茶品用冷充填明顯不同，所以成本勢必反映到售價，再來，其目標對象20到40歲女性普遍已認知覆盆莓有美容瘦身效果，Let ea定價高於一般果茶可以強化品質印象，因為消費心理常認為「貴比較好」；加上將投入上億元行銷預算吸引注意提高促購，都是說服7 -Eleven的籌碼。
豐年豐和看好Le tea強勢行銷，跟主事者預見它是趨勢商品，未來市場漸次會產生消費需求有關，像喝果汁從稀釋進步到100％，這個經驗也就像當年台灣仍在用砂糖的年代，他率先自國外引進天然健康的果糖一樣，只要商品走在市場之前，終能迎接需求歡喜收割。
有了趨勢商品，還要有強勢行銷做後盾，這是豐年豐和經營品牌的方程式。所謂強勢行銷，過去做果糖偏重大量媒體廣告，因應媒體、消費型態改變，同時參考可口可樂的經驗，如今推果茶是全方位做娛樂行銷，主要是著眼於飲料主要客群是年輕人，他們喜歡追星、崇拜偶像，長期來說做娛樂行銷是可行的路。
Le tea今夏目標群鎖定年輕女性，她們大都喜歡參加演唱會、看電影電視等，所以Le tea整合了偶像、演唱會、唱片、電影、偶像劇、音樂和時尚節目等媒體資源做娛樂行銷，而且把廣告、銷售和活動綁在一起，如憑發票送演唱會門票、簡訊抽獎，亦即，打廣告增加知名度，使用媒體置入行銷強化認知和好感度，辦活動可以強化品牌和消費者的關聯度，環環相扣達到促購目的。
Le tea發現只要有活動、聲量，銷售就會起來，據悉，總計可能會推5種口味用5個代言人傳遞不同個性定位的果茶，如林嘉綺代言水蜜桃口味講法式、時尚，楊丞琳代言覆盆莓談美容保健，善用她們的人氣、周邊資源把品牌做大，每次主打一個口味帶動品牌銷售創造綜效，好比目前打覆盆莓口味帶動水蜜桃口味銷售比達2：1。
據統計，去年果茶占整體茶飲料的8.4％，較綠茶、奶茶、紅茶、檸檬茶、烏龍茶要少，今年起，葡萄王、可果美、豐年豐和積極搶攻，雀巢也加碼行銷，這些廠商在各自領域都有強項也有大量媒體投資，這回能否合力把這個品類飲料的市場養大成為茶飲料主流之一，時間會給答案。
資料來源：全球華文行銷知識庫
網址：
http://marketing.chinatimes.com/index.html---------------------------------------------------------------------
le tea 與無名小站合作的故事
le tea和無名小站的雙方合作算是有故事性的
在第一次合作〝MTV音樂格鬥〞的時候
le tea先牛刀小試的嘗試無名小站這個新興的網路廣告媒體
但是半個月之內
單單只在無名小站就創造了近6千萬的曝光量、近7萬人的點閱
網路廣告效果足以證明無名小站是完全可以令le tea信賴、肯定的成功媒體！
在第二次CHannel V 音樂神話的合作中，我們依舊得到他們的獨家廣告宣傳
除了在CHannel V 官網有活動曝光宣傳之外
無名小站是le tea網路廣告媒體的唯一選擇
這次的音樂神話演唱會有個史無前例的創舉：「史上最屌進香團」！
由於演唱會辦在台北，對許多中南部的人有北上參加的交通問題
le tea 董事長告訴我們，他本身也是中南部長大的
他希望所有想參加活動的人都能很方便地來看演唱會
不用被交通工具的問題困擾，所以他決定提供專車免費來回接送的特別服務
他要讓全台灣的〝鄉民〞都動起來，一同見證這個音樂神話！
無名小站也不負期望，透過我們的特別廣告媒體宣傳
將活動訊息與le tea董事長的心意大肆地傳送出去
宜蘭、新竹、台中、嘉義、台南、高雄、花蓮都有據點提供專車接送服務
台中站報名參加的人十分踴躍，光是這一站，就需派出十多輛的遊覽車
場面真是十分浩大！
那天晚上的演唱會，三萬多人聚在一起同心聆聽，這個眾志成城的音樂神話
無名小站，也成功地完成le tea 託付的重任
其中廣告宣傳所產生的曝光、點擊等數據無需贅言
透過無名小站就為這場演場會帶進了上萬的人參加
實質說明了我們有效、清楚地傳達客戶訊息，並且帶動有效、可觀的人潮...
無名小站延續上一波的獨家宣傳
持續為由le tea ㄧ手贊助的韓國小天王RAIN的Rainy Day演唱會
做廣告媒體宣傳
這已是le tea與無名小站的第三度合作了，時間不過短短的幾個月
RAINY DAY CONCERT； le tea 資助了千萬預算在小巨蛋表演
活動中送出八百張的演唱會門票以及RAIN 的專輯1000張
這場盛大的演唱會活動經由各家新聞媒體爭相報導
也間接地為無名小站寫下了漂亮的成績單
le tea與無名小站的合作算是有故事性的
2005年 我們可能都還在牛刀小試...
在新的2006年裡，le tea對無名小站的肯定
相信雙方一定還會完成更多、更精采的合作
咱們來拭目以待....
資料來源：無名小站
網址：
http://www.wretch.cc/blog/MktBlog&article_id=3773522
給湛紫哥, (遠)