2020-07-08 19:52:20| 人氣397| 回應1 | 上一篇 | 下一篇
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麥肯錫不外流的交涉技術:如何讓對方按照你的意思去做,他還覺得自己賺到了13114

好消息!Google全球基礎建設與能源部資料中心專案負責人 Mark Dolan今(11)天發表文章宣布,Google已於台南購地,

以因應未來在台資料中心的營運需求。如同全球各地的Google資料中心,按照嚴謹的選址流程、評估技術與各項因素,

選擇台南作為興建資料中心的地點。 ▲圖為今年3月間,行政院副院長陳其邁見證Google宣布加碼投資台灣。(圖/翻攝自陳其邁臉書) Mark Dolan在文章中提到,非常感謝經濟部工業局、台南市政府、台南科技工業園區、台灣電力公司以及許多合作夥伴,為這次的選址流程提供諸多協助。台灣是全球高科技產業重鎮,長期以來支持創新發展,更位處亞洲中心地帶。「台

灣的這些優勢是我們在 2013 年在彰化啟用資料中心的主要原因」。 「在

台灣展開營運後,我們一直重視 Google 資料中心對當地環境帶來的影響。因此我們投入了數項環境保護行動,例如:廢棄物管理計畫、

近期開放的電動車充電站。今年年初,我們也在台灣落實了Google 採用再生能源的長期承諾,向座落於台南市的太陽能電廠購買10MW (千瓩) 的再生能源電力」。 Mark Dolan也表示,數年來,Google也不斷透過資料中心社區公益計畫 (Data Center Community Grant Program) 支持台灣資料中心的鄰近社區發展,自 2015 年至今年,已有超過 40 個包括公立學校和非營利組織等單位、以及超過 50 個幫助當地

社區發展的專案,獲得總額 43 萬美元 (約新台幣 1,350萬元) 的資助獎金。這項計畫旨在支持STEM(科學、技術、工程、數學)教育

、協助弭平數位落差、以及發展維護區域生態的行動。 Mark Dolan強調,隨著Google在台資料中心投資的逐漸增加,為台灣本地的人才帶來更多的就業機會。2018年起,開始在台灣的資料中心招收實習生。這項計畫非常成功,有幾位實習生在畢業後已被Google資料中心聘用為正職員工,而我們也決定擴大實習計畫的規模。 「我們將持續在台灣成長,尋求擴展的機會。期待在不久的將來還能分享更多關於 Google 台灣資料中心的計畫」。

 

其他資訊

   高杉尚孝作品:
  《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》、
  麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》
   在台灣累計超過20萬冊。
  
  ◎公司開發新商品,我要如何在不具價格優勢下,說服客戶買單?
  ◎報告、交談的時候,對方要我「講重點」……
  ◎下個月又要漲房租了,要怎麼說服房東不漲反降?
  ◎怎麼跟上司交涉我的工作分量,能少加班但薪水不打折?
  ◎「這已經是最低折扣了!」「我的預算真的只有這樣。」對手有八種缺德交涉手段, 
  面對這些兩手一攤的銷售員或是拗好康的客人,你該怎麼對付?
      
   這時候,你需要的不是口才,
  而是讓對方能按照你意思行動的交涉技術。
 
  作者是日本知名管理顧問高杉尚孝,他歷任美孚石油、麥肯錫、JP摩根銀行等大企業,
  協助各大企業擬定經營策略、邏輯思考,  
  他指出:交涉不是辯論,不是我贏你就得輸,也不是比強勢,勝者全拿,
  交涉是一種溝通型態,為了讓對方照自己的意思行動的一種手段。
  且,正在發生。(就像我正透過文案跟你交涉著)
 
  ◎什麼是成功的交涉?
  不是占上風,而是要讓對方「樂意與你繼續往來」
  交涉不是辯論──沒有第三方來判定輸贏,得雙方都滿意,事情才順利。
  有時甚至得適時讓步,才不會在達成協議後被人暗中報復。
  要用邏輯說話,而不是靠大小聲,逼對方認同

   ──怎麼說話叫做有邏輯?
  你得改變說話次序,像是用金字塔結構、MECE等邏輯方法,作者幫你輕鬆學會。
  有了邏輯後,在交涉過程中你還需要精準的表達:
  1.主詞和述詞要明確──「再研究」,是誰得再研究?→「我會再研究」。
  2.善用連接詞──

  讓人不知所云的說話,都是因為不用或不會用連接詞;
  「在本商品的市場處於成熟期,價格穩定」,市場成熟跟價格穩定有關係嗎?
        →「本商品的市場不僅處於成熟期,而且價格很穩定」。
  3.太抽象的詞彙別用→「推動」、「促進」、「建構」「重新評估」……
  有些用語,會害你有說等於沒說,對方根本不懂。你知道有哪些嗎?

  ◎怎麼培養交涉的能力──你需要BATNA、SCQA,這是什麼?
  BATNA就是交涉破裂時,要有最佳替代方案。
  你可以準備很多替代方案,但事實上你只能用到一個。所以……
  搞清楚對方的需求,就能誘他上談判桌──
  怎麼找出對方需求?用SCQA分析法。
  
  ◎交涉過程中,你要如何攻防?何時該進攻、何時該退讓?
  自爆型──「這已經是最低折扣了!」;
  唱黑白臉──「給我個對折吧!」、「就算沒有對折,至少也要打個七折嘛!」;
  回馬槍──「這個就當作送我的嘛……」;
  苦肉計──「我的預算真的只有這樣。」遇到這些交涉戰術,你要怎麼應對?
  交涉有八種缺德手段,你知道該怎麼應付嗎?
  還有,怎麼問問題,被問到痛處該怎麼回?交涉的場所又該如何選擇?
 
  應付交涉對手,其實就像在對付屁孩,
  有時很理性,有時很任性,有的人甚至熟練到完全靠直覺,
  但只要利用本書的方法,
  對方一定會按照你的意思行動,還覺得自己賺到了。

各界推薦

  溝通心理學家  裘凱宇
  東吳大學政治系教授•談判學權威  劉必榮
  企業併購大師  黃日燦

  • 作者: 高杉尚孝    新功能介紹
  • 譯者:鄭舜瓏
  • 出版社:大是文化    新功能介紹
  • 出版日期:2016/04/28
  • 語言:繁體中文

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台長: 隨便
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美好生活
2020-07-10 17:26:13
是 (若未登入"個人新聞台帳號"則看不到回覆唷!)
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