2017-01-01 23:24:53| 人氣300| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

「趁年輕一定要強迫存錢!」保險公司推銷儲蓄險最常見話術,如何破解?

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「趁年輕一定要強迫存錢!」保險公司推銷儲蓄險最常見話術,如何破解?

MR JAMIE 保險e聊站                         
                   
 

儲蓄險是許多人不陌生的產品,保險公司在賣儲蓄險時,有幾種推銷的說法,以下一一舉例:

話術1:「只繳三年就可以擁有終身保障」

你喜歡繳100萬賠100萬的終身保障嗎?

以某保單為例,身故保險金以「保險金額」、「保單價值準備金」、「應已繳總保費」三者取其大,通常是「應已繳總保費」金額最大,所以只是拿保戶的錢,在遇到理賠狀況時,再把保戶的錢還回去而已,根本就沒有「保險」的保障概念

話術2:「有機會享紅利」?

請閉上眼睛,下面這句話跟著我唸三遍…「快去買樂透,有機會中頭獎!」清醒了嗎?

在保單裡,通常可以看到下列一段話「保單紅利部分非本保險單之保證給付項目,本公司不保證其給付金額」,也就是說,可能是沒有紅利的。

話術3:「每年領回5%」

總繳100萬,保額16萬,每年領回8000元?是啊,真的是領回「保額」的5%啊!如同前述話術1,「保險金額」在此類保單意義不大,若保額改為1.6萬元,每年領回8000元,不就代表每年可以領回50%,超棒der!但實際上其年利率只有0.8%,連1%都不到!


話術4:「每年有生存保險金可以領」

每年還有「生存保險金」可以領,而且5年後還會加碼耶…繳100萬,前幾年每年領8000,5年後每年領1.2萬,真是好棒棒!

不過,可以先去查一下銀行定存利率嗎?好像有1.3%耶。

把「生存保險金」當成銀行利息,會比較容易理解,以一年期銀行定存利率1.3%為例,存100萬進去,隔年會有1.3萬的利息。

透過這類方式,不會計算年化報酬率IRR,也可以快速約略算出此儲蓄險的報酬率,但仍需注意解約金是否會少於所繳保費。

話術5:「3年就可領回所繳保費」

解約金何時才大於所繳保費?99歲?

在保單中,通常會附上「解約金表」,可以留意一下其金額,何時才會高於所繳保費,也才不會損失本金。有些可能在繳費期滿(如六年後)解約金會高於所繳保費,但有些需到99歲時才會高於所繳保費,需要多加留意。

前面提到,既然「生存保險金」類似利息的概念, 所以在考慮「保本」時,就不用把「生存保險金」考慮進來,因為那本來就是你會有的利息,所以重點在於,何時解約金才會高於所繳總保費?以某保單為例,在99歲時,解約金才會高於所繳保費,代表在那之前解約是會損失本金的。

有些儲蓄險沒有生存保險金,代表解約金是包含前述的「生存保險金」,也因此,必須扣除生存保險金才是實際的本金。建議可利用網站或是excel的功能,就可以直接算出年化報酬率IRR。

話術6:「要幫自己存錢,不然錢都花掉了」

先不要談儲蓄險了,你有聽過「存本取息」或「零存整付」嗎?

很多人買儲蓄險是因為「存錢」的考量,但若發現儲蓄險沒有比較有利,想幫自己存錢的話,可以考慮銀行或郵局的「存本取息」或是「零存整付」的方式,一樣可以達到存錢的效果。「存本取息」與上述的儲蓄險例子類似,即一開始存一筆錢,如同生存保險金一樣,在一定時間內,會給予利息,但本金不會受到影響。

「零存整付」即是定期存錢進入帳戶,滿期後再一口氣領回所有的錢。這兩種方式都能達到強迫存錢的目的,大伙不妨可以試著了解看看,會發現一點都不難。

本文獲「保險e聊站」授權轉載,原文:破解儲蓄險話術,六招心法大公開

台長: 小燕子格格3
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