| 華夏經緯網 2009-03-16 13:32:38 |
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宋江的"及時雨"是怎麼叫響的？
《水滸傳》梁山一百單八將中，以宋江的綽號最多，有及時雨、有呼保義、有孝義黑三郎、黑宋江等等。這麼多綽號中，以"及時雨"最為出名，出現頻率也最高。以至於我每每被一些讀書不仔細或者根本不讀書的人質問，說"宋江的綽號不是及時雨嗎，怎麼會是呼保義？"其實，他們不知道，"呼保義"才是宋江的正式綽號。
那麼，宋江的"及時雨"是怎麼來的呢？書上有解：
那押司姓宋名江，表字公明，排行第三，祖居鄆城縣宋家村人氏。為他面黑身矮，人都喚他做黑宋江。又且于家大孝，為人仗義疏財，人皆稱他做孝義黑三郎。上有父親在堂，母親喪早。下有一個兄弟，喚做鐵扇子宋清。自和他父親宋太公在村中務農，守些田園過活。這宋江自在鄆城縣做押司。他刀筆精通，吏道純熟，更兼愛習槍棒，學得武藝多般。平生只好結識江湖上好漢。但有人來投奔他的，若高若低，無有不納。便留在莊上館谷，終日追陪，並無厭倦。若要起身，盡力資助。端的是揮霍，視金似土。人問他求錢物，亦不推託。且好做方便。每每排難解紛，只是週全人性命。如常散施棺材藥餌，濟人貧苦，周人之急，扶人之困。以此山東、河北聞名，都稱他做及時雨，卻把他比的做天上下的及時雨一般，能救萬物。
從文中可知，宋江經常幹雪中送炭、仗義疏財之類的事情，所以贏得了這麼大的名聲。不過像宋江這樣的人，《水滸傳》中至少還有兩個人，他們也經常做類似的事情的，一個是天王晁蓋，另一個是小旋風柴進。
在晁蓋出場的時候，書中交代：
原來那東溪村保正，姓晁名蓋，祖是本縣本鄉富戶，平生仗義疏財，專愛結識天下好漢。但有人來投奔他的，不論好歹，便留在莊上住。若要去時，又將銀兩赍助他起身。最愛刺槍使棒，亦自身強力壯，不娶妻室，終日只是打熬筋骨。
但描寫柴進卻不是在他出場之時，而是宋江與宋清走投無路，想來想去，借宋清之口說出來的：
"我只聞江湖上人傳說滄州橫海郡柴大官人名字，說他是大周皇帝嫡派子孫。只不曾拜識。何不只去投奔他。人都說仗義疏財，專一結識天下好漢，救助遭配的人，是個見世的孟嘗君。我兩個只投奔他去。"
由此可見，以上三個人，皆是《水滸傳》中"仗義疏財"的典型人物。然而，為什麼這三個人中，只有宋江一個的名聲最響亮，也最容易令江湖好漢折服？看那黃門山幾個強盜，同時攔住晁蓋和宋江，卻于晁蓋之前獨拜服宋江，真是令人嗟嘆！
我認為，宋江在江湖上之所有名聲強于晁蓋、柴進，有以下三點因素。
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日本
巧用行銷學
宋江肯定是北宋時期最厲害的行銷大師。眾所週知，那時通訊很不發達，"交通基本靠走，通訊基本靠吼，治安基本靠狗，取暖基本靠抖"，更不敢奢求報紙、廣播、電視、網路等現代媒體。在這樣的環境下，宋江的仗義疏財基本上靠著口口傳播就能影響山東、河北的好漢，更能讓他們相信宋江才是真正的"及時雨"，這是很了不起的行銷案例。若是在網路發達的今天，宋江的"仗義疏財"說不定就被網路打假打出來了，就像人人喊打的"周老虎"一樣。
為什麼宋江有這麼多綽號？我估計，由於宋江沒有什麼特別突出的，於是就將所有的優點和特徵都給自己取了綽號。比如其人黑，就有"黑宋江"之稱；其人孝義，就有"孝義黑三郎"之譽；其人經常仗義疏財，就有了"及時雨"和"呼保義"之讚。這麼多的綽號，對江湖豪客，就用"及時雨"，對政府官員，就用"孝義"，整治李逵這個活寶，就得用"黑宋江"，每一個綽號，都有其不同的用處。
那為什麼是"及時雨"最出名？看上面宋江這麼多優點或者特徵，沒有一個是特別出色的。論孝，比不上公孫勝；論義，比不上林沖；論疏財，比不上柴進；論黑，比不上李逵。所謂矬子裏面拔將軍，這麼多綽號裏只有一個"及時雨"最為朗朗上口，因此也被叫得最多。特別是像"呼保義"，讀起來拗口，對於文盲眾多的梁山好漢集體而言，實在是太過於勉強了。
由於宋江沒做過什麼驚人的偉業，所以其"及時雨"就越叫越響了。像晁蓋，由於其托塔神功著實厲害，掩蓋了其仗義疏財的優點，所以他叫"托塔天王"；柴進最出色的優點不是其仗義疏財，而是其貴族身份；他們倆如果也叫"及時雨"，並非不行，可就是不大符合他們的身份和性格。
反觀宋江，百無一用，好不容易揪出來了一條優點，便將這一綽號大肆宣傳，久而久之，大家想起柴進來首先便想到他的身份，想起晁蓋也只有他的托塔，而想起宋江來，卻是"及時雨"般的"仗義疏財"！這是一招典型的田忌賽馬，別的他都比不上，只好放棄，而這一項比贏了，便只攻一點。此等厚臉皮，也就宋江能做得出來。聯想到現在，就好像以"慈善家"冠以某人名頭，可是，誰知道這些"慈善家"們的銀子，又是從哪兒剝削來的呢？做人技高一籌
宋江是刀筆吏出身，吏道純熟。這個刀筆吏，雖然也是公務員，但是比現在的公務員可慘多了。書中怎麼說？
"原來故宋時為官容易，做吏最難。為甚的為官容易？皆因只是那時朝廷奸臣當道，讒佞專權，非親不用，非財不取。為甚做吏最難？那時做押司的，但犯罪責，輕則刺配遠惡軍州，重則抄紥家產，結果了殘生性命。"
也就是說，宋江在那種環境下，為了安身保命，必須要左右逢源、上下玲瓏。總體而言，就是要學會裝孫子，對人說人話，對鬼說鬼話。老人家教導俺們說，冤家宜解不宜結。宋江在為人處事上，必然會小心翼翼，謹慎為上，接人待物，從來不給對方難堪，這也是韋爵爺多次教導俺們說的，"做人要光棍"。
宋江的這種性格，一直到他做了土匪頭子還沒有改變，這也為他獲得了"禮賢下士"的好名聲。
反觀晁蓋、柴進，卻沒有宋江這等胸襟。武松在柴進莊上之時，因為生病、脾氣暴烈，慢慢被柴進冷落疏遠了。此事一傳出去，柴進"仗義疏財"的名聲就算是廢了。楊雄、石秀初上梁山之時，差點被晁蓋砍了腦袋，只因"敗壞梁山名聲"。這麼一來，晁蓋的名聲也差不多廢了。值得注意的是，正是宋江，才使得武松重受柴進重視，楊雄、石秀才得以保全性命。
沒有對比就沒有發言權，光看武松、楊雄、石秀三人的遭遇，便知道在做人上，宋江比晁蓋、柴進高明得多，其"及時雨"的名聲，也壓過了晁、柴二人，得以廣泛傳播。
巧獲同情分
宋江，刀筆吏出身；晁蓋，村長（里正）出身；柴進，貴族出身。三個人不同的出身，決定了他們的身價。
先說晁蓋。別拿村長不當幹部啊，看《水滸傳》中的描寫，當過里正的，如史進、晁蓋等人，生活品質是絕對沒問題的，至少也是個中產階級。要當上里正，他們至少得是個小地主出身才可以獲得提名。掌握了土地資源，便掌握了銀子。晁蓋、史進也一樣。在農業社會，有土地便是老大，是以我們才有"土地革命"一說。
既然晁蓋、史進是個小地主兼村長，那麼他們的仗義疏財也就順理成章了。沒有人會覺得他們的仗義疏財有多麼的了不起。像大地主兼大貴族柴進，就更不必說了，本來就是朝廷養著，自己搞點兒副業做做地主，有錢得很。疏點兒財，對柴進來說不過是九牛一毛，根本就不是什麼大不了的事。
反觀宋江，他在體制內之時是否貪污受賄，我不知道，有人論證過他要仗義疏財必然要貪污受賄，我在這裡就不細說了。就假定他是個公正廉潔的公務員吧。如此一來，宋江同學必須要在家中的資產以及自己有限的工資收入中，擠出很大的一部分出來"仗義疏財"。顯然，這種仗義疏財在難度上要比柴進、晁蓋上要高得多得多，也更容易獲得別人的好評。
就像現在的希望工程，一個下崗工人擠出自己有限的收入來資助一個貧困的孩子上學，和一個福布斯富豪資助一百個孩子上學，兩者獲得的尊敬不可同日而語。雖然在官方的宣傳上後者比前者力度大得多，但是在普通百姓心目中，還是前者更能獲得人們心中的尊敬。
儘管以宋江的實際收入，幹"仗義疏財"的事情還是有點兒力不從心，但這種長線投資的投資回報率還是很高的。在日後，每每宋江被捉住成為待宰的羔羊時，只要一說自己就是宋江，別的土匪們就問，是不是山東及時雨宋江，在得到肯定的回答之後，宋江便又從階下囚變成座上賓了。
通過以上三點分析，我們就可以很清楚地知道宋江強于晁蓋、柴進的地方。經過種種渠道地宣傳，日後眾人談起"仗義疏財"，便只能想起宋江一個。這种經典的行銷案例，即使在二十一世紀的今天，仍然值得我們學習，特別是那些需要做各種行銷宣傳的企業，更要學習。
來源：中華網
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