諸緣來去何增減？笑擁斜陽照海天。。。 短暫人生幾番風雨情。 匆匆走過幾度回眸戀。 心坎鑲著足痕淚光影。 誰悟得無生法忍行去。 *幻羽*捻題一*悟行* 2023/01/03/18:34:58

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              看歷史人物身在江湖裡如何生存？(3)

建立好口碑，人才自動找上門

企業或政府常花錢拍攝所謂的「形象廣告」，目的在留給大眾好印象，方便推廣事業、吸引人才上門。人才越多、各自擅長的領域越廣泛，老闆或政府首長能獲得的輔助就越大，獲得的投資報酬率也就越高。

投資有風險，「眼光」決定了你是冤大頭還是大老闆！

孟嘗君包吃包住的標準其實並不高，基本上溫飽就是了。不過難得的是，他從來不分等級，食客們吃什麼，他就跟著吃什麼。既然到孟嘗君府上混飯吃的門檻如此之低，那麼怎樣從這些以吃飯為階段性人生目標的食客們當中發現人才，就是一個關鍵的問題了。解決不了這個問題，孟嘗君搞不好還會變成「冤大頭」的代名詞，孟嘗君的府邸也會變成流浪漢收容所。

從前面田文依靠三言兩語說服父親接納自己並且改變命運的故事來看，孟嘗君的眼光很獨到，所以後來投靠孟嘗君的人，只要經他一過眼，就知道這個人值不值得深入交流。

而那些讓孟嘗君產生交談興趣的人，會被請到後面的密室裡跟他單獨對話；他先跟食客東聊西扯，談天氣、談嗜好、談興趣，如果孟嘗君從交談中判斷這個人值得另外培養，就會問：「家裡還有什麼人啊？」

如果今天有老闆或者長者這樣問，可能是要幫忙介紹對象，不過在兩千年前，如果孟嘗君這麼問，站在屏風後面監聽的祕書便會開始認真專注地聆聽。然後在孟嘗君的要求下，食客詳細說明住家地址，談話至此結束。不久，那位食客家裡便傳來消息：孟嘗君派人送慰問金去家裡，那筆錢足以妥善安排食客家人的生活，該養老的養老、該治病的治病、該上學的上學、該買房的買房。那年頭沒有勞健保，養兒防老就是這個意思。

孟嘗君以自己的實際行動向食客的家人傳遞了這樣一個資訊：你家孩子跟對「老大」了，跟孟嘗君就等於買了人身保險。於是那食客被孟嘗君所感動，心裡也為那「有朝一日」做好了充分的準備。如果是一般人這樣對待一個萍水相逢的人，通常會被理解成有求於人。從本質上看，孟嘗君的慷慨也一樣，不過孟嘗君跟特別的食客培養感情，並不是一手交錢一手交貨的商品交易，而是類似於基金或股票的長期投資。

事實上在大多數情況下，孟嘗君撒錢解決食客的後顧之憂時，並沒有想好怎麼利用這位食客。不過孟嘗君相信只要自己沒有看錯人，這一天一定會到來。從這個角度看，孟嘗君是一位偉大的投資家，他投資的資產就是人，這是回報和風險都最高的一種投資。孟嘗君的故事告訴我們，要想當「老大」，就要學會對人進行投資，所以眼光和境界才是「老大」的核心價值。

光有錢還不夠，還要有敢賭的眼光與魄力！

在職場上，「找到對的人」很重要，有時甚至攸關個人或公司的前途。如果「人才」是一種長期且有高報酬率的投資，那麼如何將資金正確運用在「對的人」身上，就要靠老闆們的敏銳眼光了。孟嘗君的投資理念，直到今天仍然被很多成功的投資者推崇。不論你投資的是一個企業或者一處房產，其中增值潛力最大的部分，毫無疑問是「人」的價值。

出來混早晚要還，但心眼太小注定還得早！

難得的是孟嘗君對待一切來投奔的食客都不會拒絕，即使是那些他根本不想單獨面試的人，也願意包吃包住。

隨著食客規模的不斷擴大，孟嘗君需要的糧食和經費越來越多。為了控制預算，他只好把餐點標準一降再降，最終鬧出了人命。

有一次，一位食客晚上來投奔孟嘗君，孟嘗君按照慣例下令開飯，並且親自陪客人吃飯。因為是在晚上，所以吃飯的時候，在飯堂上點了燭火。當飯菜端到食客面前時，食客非常意外，因為眼前的飯菜不僅極簡單，甚至可以說到簡陋的地步。《史記‧孟嘗君列傳》並沒有詳細列出當時孟嘗君招待食客的菜單，不過從後來食客的反應來看，這樣的伙食不能說令人髮指，至少是令人難以置信。

孟嘗君家裡來客人了就吃這個？

食客本能地抬起頭，對孟嘗君投向了疑惑的目光，這時有個孟嘗君府上的僕人恰巧站起來把燈光遮住。就這樣，這位心生疑竇的食客發現從自己坐的位置看過去，陰影裡的孟嘗君和他面前的飯菜非常朦朧。

本來「老大」跟手下「小弟」保持一點朦朧的神祕感，也是一種悠久的傳統，但是因為當時食客非常餓，而且很久沒見到肉了，加上眼前的伙食實在跟傳說中孟嘗君的江湖地位無法劃上等號，於是這位食客就主觀地判斷自己吃的飯菜跟孟嘗君不一樣，孟嘗君這樣級別的官員，怎麼可能吃這樣簡陋的家常飯菜？

一定是孟嘗君怕食客發現兩邊的飯菜不一樣，為了避免尷尬，所以耍小心眼叫人遮住燈光。這位飢餓且敏感的食客當下被傷了自尊心，自尊中樞神經刺激了消化系統，連帶食慾也被壓抑了，所以飯還沒吃，就站起來跟孟嘗君告辭。

孟嘗君借著昏黃的燭火看到食客受傷而懷疑的眼神，什麼都明白了，於是這位名滿天下的「老大」端著自己的飯菜站起來，走到食客面前。當食客看到兩份完全一樣的飯菜時，如同喬峰看到大宋和契丹對峙，天地雖大但他卻已經無地自容。於是這位食客拔出刀來當場自刎，食客的鮮血噴在兩份完全一樣的家常飯菜上，以血腥的行為藝術替「老大」的面子和「小弟」的伙食做了「絕命註解」。

當食客拔刀橫在脖子上的時候，孟嘗君和他的距離不到一公尺，本來完全來得及阻止食客的過激行為。不過孟嘗君什麼都沒有做，而是眼睜睜地看著食客殺身成仁。孟嘗君最討厭懷疑自己的人，要吃隨你，要死也隨你，出來混都是自願的，所以早晚都要還，只不過小心眼的人還得早一點。

司馬遷說過：「人終有一死，或輕於鴻毛，或重於泰山。」在這位職業食客這裡，一死就等於一頓簡陋的飯菜。

這位食客的非典型性死亡，為孟嘗君的品牌形象又做了一次廣告，天下以混飯為現階段人生追求目標的社會精英和閒散人員，不再懷疑孟嘗君與食客完全平等的伙食待遇和做人原則，這個效果在孟嘗君看到食客拔刀橫頸的時候，就朦朧地感覺到了，就像食客看到僕人擋住飯堂上的燭火時，朦朧地察覺這裡的伙食標準有問題一樣。只不過孟嘗君的朦朧感覺對了，而食客的朦朧感覺錯了。亂世之中的朦朧感覺，不僅可以決定人生的成敗，也決定人生的結局。

生死存亡關鍵眼睛要放亮、直覺要準確

當處於陌生環境，或面對初次見面的人時，「直覺」往往會影響自己的判斷力與行動方向。所以「直覺」準不準，某些時候（尤其是關鍵時刻）是很重要的，甚至攸關成敗與未來的發展。

成功的領導者贏在「廣收人心」、「將心比心」

根據《戰國策‧齊策四》中〈魯仲連謂孟嘗〉的故事，可以推斷孟嘗君並不是一開始就能嚴格要求自己，保持和食客們相同的伙食標準的。

魯仲連是一位備受尊重的社會名流，有一次他對孟嘗君說：「您非常愛惜人才。過去雍門的養椒亦和陽得的子養，他們對待門下食客非常平等，他們自己的飲食和穿著標準與食客完全一樣，因此他們的食客都願意為他們犧牲奉獻。現在您的家產遠比這兩位富裕，但是您手下的食客卻並沒有為您效全力。」

顯而易見，魯仲連是在借古諷今，借雍門的養椒亦和陽得的子養對待食客的態度，來批評孟嘗君做得不夠，所以空有愛惜人才的名聲，卻不能讓手下全心全意地為其效命。

孟嘗君非常本能地替自己找了一個缺乏邏輯的辯護理由：「這是因為我沒有得到這兩位高人的輔佐。如果我能得到這樣的高人，我的手下怎麼可能不效全力？」

魯仲連回答：「您的馬廄裡有能拉上百輛馬車的馬匹，這些馬都穿著衣服，吃著糧食，請問這些馬裡面有麒麟和寶駒嗎？您有十幾位妻妾，她們都穿著綾羅綢緞，吃著大魚大肉，請問這裡面有毛嬙和西施這樣的美女嗎？您的美女和馬匹都是當世的，為什麼用人卻非得要期待過去的人才呢？所以說您並不是真正愛惜人才。」

當孟嘗君還只是靖郭君四十多個兒子當中的其中一個時，田文也曾經批評過老爸對待自己妻妾奴僕非常慷慨奢侈，但是對待人才根本不放在心上。

從魯仲連和孟嘗君的對話來看，人很容易犯同樣的錯誤。孟嘗君雖然招賢納士，但是一開始也沒有把自己的伙食標準和生活標準與食客們統一。不過難得的是孟嘗君和靖郭君一樣，都能從善如流，魯仲連的話顯然產生了作用，後來孟嘗君的確盡力做到與食客們保持相同的伙食和生活標準，終於成為一位指標性的「老大」。

切忌換了位置，就換了腦袋

很多人在還沒當主管、還沒當老闆、還沒有錢有勢時，總能一眼看出那些在上位者或者當權者做不好、做不對的地方，並且頭腦清楚地分析利弊得失，可一旦自己爬到相同位置時，好像就得了健忘症，忘掉自己的初衷。如果無法及時醒悟，很可能便會從高處墜落，一切又回到原點。  (續)