靜電電到=身體缺氧過勞... 桃園市人最愛買的二手車少了遊客墾丁觀光怎麼救? 日少女遭霸凌自殺 一張...
2017-08-11 00:00:00 | 人氣(573) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇
推薦 0 收藏 0 轉貼0 訂閱站台

用銷售狀況評估部落客廣告文的行銷效益,合理嗎?

用銷售狀況評估部落客廣告文的行銷效益,合理嗎?

文/Zen大(本文發表於媒體人小圈圈) 

最近有位網路大神接連寫了兩篇文章討論部落客的廣告效益在網路上頗引發了一陣討論

 

部落客的廣告效益到底要怎麼算?想必很多人都很關心。

 

說老實話,沒有一個固定的公式或演算法可以跑出一套放諸四海皆準的答案。只能靠廠商不斷的自做假設,到市場上找尋合作的部落客嘗試,逐步收集整理出自己專屬的資料。

 

在正式合作過之前,雖然可以打聽合作對象過去的口碑,可若產品性質不同,最多也就只能知道部落客的工作態度(但是,工作態度差也未必行銷或導購能力就不好),很難具體評估或推論此一部落客過去的行銷效果是否適合自己?

 

也就是說,找部落客行銷,必然有一部分經費是浪費掉的,是為了篩選出對自己無效的部落客(無效未必不好,只是不適合)。若沒有這種認知,很容易就形成找部落客行銷是浪費錢的觀感。

 

其次,行銷跟導購(銷售)不同。建立品牌形象是行銷,加強品牌印象也是行銷,這些都未必會直接產生購買行為,也很難以消受量來評估效益(或許可以看發文後的留言走向與轉發狀況來做評估)。單純的展示產品好跟鼓勵粉絲趕快去買是完全不同的切法,然而,單純說好沒有鼓勵購買難道就一定是失敗的行銷嗎?

 

搞混銷售與行銷,是另外一個容易覺得部落客行銷是浪費錢的原因。

 

某種程度上來說,行銷的確是「浪費錢」,因為無法具體看到哪一個平台或媒體所創造的實際收益狀況。不過,行銷有行銷自己評估成敗的方法,像是能否在目標群體中攪動話題,帶動討論,被人記住等等。

 

廠商應該自行區分出那些部落客是可以做導購(可以轉換率來評估或以銷售抽成來計費),那些是做品牌形象?

 

有一種狀況比較讓人覺得啼笑皆非,那就是廣告主吝於花錢把部落客行銷做好做滿,只想找F咖部落客漫天撒,只找代理商全權處理,想壓廣告費卻不親自下去研究卻又以個別部落客(通常人們只會記住特別差的)的流量或迴響來檢視成果。

 

另外一種情況是,找A咖部落客聽到太貴的報價後,心生不滿在先,於是當結果不如自己預期就開始發怨言,覺得找部落客是浪費錢。

 

A咖部落客之所以貴,未必是導購能力好,而是內容製作成本高。A咖部落客的內容當然也有一個人自行完成全部的案例,但也有團隊一起執行的狀況。團隊執行的基本費用自然就高,和行銷效益的好壞無關(就像電視廣告的起跳價碼就遠比部落客高,和成效無關,和製作成本有關)

 

部落客行銷之所以難以評估在於能夠提供服務的對象太多,層級太多,偏偏可以檢視效果的資料太少,檢視標準也還未統一。個人心中一把尺,又受過往合作經驗影響,以致人言言殊。

 

還有一點很重要,部落客行銷比較像是打團體戰,只能檢驗市場上的總行銷效果,很難拉出單一部落客來檢視其成效。因為一檔全面性的行銷如果沒有F墊底只有一個A咖發文,效果也許截然不同。

 

總的來說,部落客行銷仍是相對新穎的行銷工具,各種檢驗指標還有待建立,出錯難免,花錯錢在所難免,只要建立起自己可以接受的成效評估辦法,有計畫堅持下去,還是能夠減少浪費錢的情況發生!

 

 

 

台長: Zen大
人氣(573) | 回應(0)| 推薦 (0)| 收藏 (0)| 轉寄
全站分類: 數位資訊(科技、網路、通訊、家電) | 個人分類: 逆社會觀察 |
此分類下一篇:以貌似負面新聞做企業品牌行銷
此分類上一篇:彙編言論式新聞崛起

我要回應
是 (本台目前設定為強制悄悄話)
* 請輸入識別碼:
請輸入圖片中算式的結果(可能為0) 
(有*為必填)
TOP
詳全文