SOHO是種微型創業－懂得自我行銷與規劃，才能勝出
文/zen(本文刊登於台灣出版資訊網)
轉型全職SOHO失敗
最近和同樣是從事文字工作的朋友聊天，聊到不少工作職場退下來做全職SOHO的上班族，往往只看見SOHO工作美好夢幻的一面，卻忽略了現實殘酷的一面，以至於不少人邊做邊罵，甚至最後半途而廢，又跑回去當上班族，領死薪水。
聽了不少轉任全職SOHO適應不良的原因，綜合歸納以後，我認為不少人之所以會失敗放棄，並不是能力不夠，而是不懂方法，也誤會了SOHO工作的本質。
SOHO是種微型創業
我發現轉職SOHO飽受挫折的人當中，絕大多數都是抱持上班族心態來從事SOHO工作，援引過去上班時的職場工作態度來面對SOHO工作，誤會了SOHO的本質，因而失敗。
待在組織裡的上班族，是個接受專業分工的小螺絲釘，朝九晚六(偶爾加班)，週休二日，只要把自己負責的工作做完，就可以領薪水與獎金，享受公司福利（勞健保、病事喪公颱風假、三節獎金等等）。
把這套工作型態引入SOHO，最大的問題就是，雖然你可以專長向雇主接案，完成工作後向雇主收款，但是，公司可能有專人負責拉案子，行銷公司，擔任會計，甚至打掃公司，採買文具…，卻忘了SOHO什麼都沒有，什麼都得自己來。
SOHO其實是個校長兼撞鐘的的微型創業主，除了接到的案子要準時做出讓客戶滿意的東西外，還要懂得替自己打廣告，拉案子，找客戶，記帳(催收帳款，計算收入來源與時間，評估損益)。若SOHO忘記這一點，自以為人在家中坐，工作自然來（或者不屑出去拉業務找客戶），恐怕再有才華，還沒賺到足夠養活自己的錢之前就會先窮死餓死，被迫再回職場當個領死薪水的上班族。
SOHO的確可以享受自由安排時間，自由接案，窩在家裡，穿著隨便的工作/生活型態，不過，那只是SOHO工作中最美好的一環(就好像一般人誤以為當編輯就是每天看書改稿，其實還有很多繁人的編輯行政在等著)，而且已經是箇中好手，在客戶間擁有好口碑，案子源源不絕(工作得提前一年預約)的人才能享受的優閒自在。
剛開始的SOHO，至少得有覺悟，拋棄上班族的中產階級心態/生活型態，例如從週休二日改成全年無休(抱持：一日不做、一日不食的觀念)，雖不用出門擠車通勤但也沒有所謂的上下班，必須自己規劃工作/休閒時間，更不可能維持過去那種下了班就和同事朋友聚餐應酬的生活型態。SOHO得拋棄過去的一切榮耀和成就，先存點錢在身邊，放低身段，花上三到五年的時間，一面工作一面行銷自己拉客戶，才有可能達到上述理想。
SOHO族自我行銷的方法
不少人因為錯認SOHO工作的本質，以至於有專業能力但卻不懂規畫工作進度，自我行銷，開拓業務，搞得自己有一搭沒一搭的苦撐。
想成為達人級的SOHO，這年頭厲害的人很多，光是專業能力出眾是沒有用的(當然也不能什麼都不會)，還必須懂得自我行銷，結交人脈，和媒體建立關係，開拓自己可販售的產品/課程。
下面是一些關於SOHO自我行銷的原則性的建議，想當SOHO的人至少要自我檢視一番，看看自己有沒有做到做好：
一、確定自己是某個專業領域的專家
想當SOHO，一定要確定自己擁有某方面的專業，而且這項專業是當前市場有需要，會有許多客戶想花錢購買(而不是自己聘任員工擔任)。
二、擬定一份專屬的事業企劃書－確定自己的形象/市場定位
找到市場對於這份專業願意開出的薪資行情(最低到最高，以及一般平均)，再根據自己的專業能力與其他客觀條件評估出自己的入行身價。再根據你的專業能力與才能(不容否認，努力很重要，但沒有才能想當SOHO也很難，至少要有不斷進修自我成長的學習能力，能夠與時俱進才行)，具體明確的將你可以用來賺錢的工作項目條列出來。
計算出你每天的最大工作量，以及隨之而來的最大獲利能力，確認這是一份當你盡心努力，工作滿檔後，收入所得能夠讓你滿意的工作。如果計算結果無法讓滿意或根本賣不了錢支撐基本生活，那最好還是當兼差副業就好。
假設你是個寫手，評估自己的文筆是否能被當前的文字工作市場所接受，每天能寫多少字(九把刀每天能寫五千字，他持之以恆地寫了七年才大紅，那你又如何？)，假設這些字都能賣錢，收入是否過你過活？
找出你能撰寫文章之方向（如果很多元且不同調性，可另取筆名經營），以及有可能錄用你文章之報刊媒體出版社，針對刊物需求寫幾份稿件投稿，並且附上個人的投稿履歷。
三、成立一個工作室，替自己取個響亮好記的好名字
一般來說，公司組織比較喜歡和工作室、公司或協會組織合作，除了看起來比較稱頭，付款報帳方面也比較方便。
試著替自己取一個響亮好記的名字，成立一個個人工作室。個人工作室可以只是存在於名片和對外接洽上，直到你的收入所得達到某種水準，以工作室名義報稅比較有利時再正式登記也可以。
我會建議先登記，因為好名字難得，先搶先贏。
四、搭建個人部落格，好好經營
如今是網路時代，每個人投身資本主義市場的人都該有自己的部落格，全職SOHO更應該有。
開設部落格，不是隨便弄一個就算了事，必須在上面清楚交代你的學經歷與工作背景，聯絡方式，專長能力，定期發表文章，文章內容可以是自我介紹，一定要有對工作與產業生態的觀察與反思，如果可以，把自己做過的工作成果上傳，利用網路對全世界發聲，需要你的人便可以透過Google找到你。
加入部落格的好處多多，可以對世界發聲，讓潛在客戶找到你，還能累積知名度，聚集認同你的粉絲，另外還能加減賺點廣告收入（可參加Google ad或相關的部落格廣告刊登）。
如果你連部落格都沒有還說自己是SOHO，趕快先去申請一個吧！我自己有不少工作就都是透過個人部落格找上門來的。
五、擁有自己的人脈－結交同業，開發客戶
說真的，SOHO真正用於工作的時間，頂多每天半個工作天就夠了(只要你能規律穩定的產出)，其他時間多半用處理行政雜務(例如和合作對象的溝通，開會或Email往來)，結交同業，開發客戶。
如果你是每天都把自己關在家裡努力於手上的案子，卻不預先找好明天的工作的話，SOHO工作可能做不長。SOHO必須懂得出去開發客戶，不妨試著去參加你想合作的公司所舉辦的活動，或者參加同業公會所舉辦的年度會議，到會場上發自己的名片，結交同業，拓展人脈。多認識人，多讓人認識你，當這些人有工作需求時第一個就會想到你。
其實SOHO不能太宅，特別是還沒把自己可工作時間填滿，還沒達到效率最大化，還沒擁有足夠的客戶的菜鳥SOHO，一定不能忘了開發客戶這件事。每週至少替自己安排一段時間找尋潛在客戶(104外包網與「兼差工作」是剛入行找案子的好地方，要多利用)。
如果可能，試著和同領域之其他互補性專業人士建立策略聯盟，建立一支協力網絡團隊，彼此可以互通有無。例如某人接了某項工作時，或許還需要其他專長的配合，或者知道該公司其他工作的發包狀況，就可以互相介紹/支援，拓展客戶。社會學家說，找工作靠的是關係，而且是弱連帶的介紹(A認識B；B認識C，A和C就是弱連帶；AB、BC則是強聯帶)。
六、自己和媒體的關係
問問自己，有無和自己相熟的媒體(報紙、雜誌、電視、廣播、網路)記者，或很認同你的部落客達人，當你有重要的工作成果出來時，這些人會不會願意替你宣傳推廣？
如果沒有，請試著想辦法認識，不過千萬不要太過刻意，試著跟這些記者發新聞稿，寄送你的工作成果，或逛他們的部落格，讓他們先認識你，再慢慢深入。
媒體有人好辦事，千萬不要忽略媒體的動員力量！
七、開發可販售之產品/課程/獲聘為顧問、講師
除了專注於本業接案之外，試著將你的工作Know-How有系統的寫下來，除了可以貼在部落格上，也能集結成可供販售之產品，例如書籍或者教育訓練課程。
將自己的專業出書未必會大賣，但絕對可以提昇你的專業感，讓人覺得你是值得信賴的專業人士。
利用你所撰寫的書籍或課程，尋找顧問或講師工作（在校擔任講師或巡迴演講均可）。這些工作的收入雖然不多，但是可以幫助自己拓展知名度，若能贏得媒體關注與報導，將能快速打開你的社會知名度，讓工作自己找上門。
八、隨時檢視財務狀況與工作熱忱，莫忘初衷
最後也是最重要的一點，就是隨時檢視自己的財務狀況，最好利用電腦軟體管理自己的接案、結案/交稿、應收/實收帳款，了解自己的接案與收款週期，再看看自己的銀行存款能否支應生活開銷（也就是管好自己的現金流和周轉），不要讓自己的SOHO生涯變成黑字倒閉(有賺錢但卻因為週轉不靈而失敗結束營業)。
