一份假想性的年度出版企劃書
文/zen
今天下午和兩位新認識朋友閒聊，收穫頗豐。至於今日聊天主題有二，其一為基督教出版社之經營，其二是另一位朋友提到的一個問題，本文就針對後一個問題做一個簡單的探討（另一題目來日有機會再表述）。
眼鏡虎兄說，有一家出版社，背後金主實力雄厚，企圖以電子業操作模式介入出版業。目前小有規模，經營還算上軌道，該出版社所出之書，以都會女性小說為主，我自己讀過幾本，頗為有趣。
現在問題來了，金主大老闆希望，一年後該出版社可以每個月出版20本書，每本書平均銷售量5000冊。資金不是問題，但如何做這麼多書都能賣到5000本書。
聽起來好像很難，若真的照老闆的要求來算，一年等於要出240本書，再加上編物流程，全出版社手上至少要有上千本書稿卡進不同的出版進度中，這對編輯來說可是相當大的挑戰，為此據說某編輯甚為苦惱。
但我以為，其實換個角度想，就可以破解這個問題，也可能將老闆的使命完成。方法就是總營業額的數字管理作戰計畫。
首先，每個月20本書，每本平均銷售量得達五千本，代表該出版社每月得賣出10萬冊書，一年總計得賣出120萬冊。
建議做法：三年內達成每年能夠出版四本年度銷售20萬冊的超級暢銷書，剩下的40萬冊在平均分攤分配到年度暢銷1~10萬，以及其他年銷售五千兩千一千各種不同類型和市場規模之圖書。
超級暢銷書看似不可求，但以作為出版後進國，以撒預付版稅搶國外暢銷書的臺灣出版社來說，只要行銷操作上夠成熟，有資金搶下國外超級熱賣圖書的話，要推動到20萬冊或許也還需要一些運氣，但要推到五到十萬冊應該不是太過困難。
總之，以總銷售數字反推估製作不同等級和市場的新書，才有可能達到老闆希望的每年推出240本書，銷售120萬冊（因為某些小眾市場可能銷售量低於一千，但若分級操作，總營業額還是有可能達到）。
確定了執行方向後，再來就是選題，選題上得根據出版社原有讀者之社會類屬進行延伸，跨入不同領域的閱讀類型裡。假設該出版社原先擅長的為女性議題，那麼建議將操作重點放在美容化妝、儀容打（名牌）、瘦身美容、健康運動（瑜珈舞蹈….）、旅行、自我進修、兩性關係、婚姻家庭、心靈成長、宗教信仰、文學創作等女性為主要消費族群之圖書。
確定了方向之後，挖角檯面重要作家，重金簽定國外暢銷書（因此需要選書顧問、版權經理），還有優質外包團隊（翻譯美編版型印務等人才絕對不可少，最好能夠找到幾個有品質的工作室長期合作），建立優執行銷團隊（懂得全方位切入媒體書店社會議題操作之團隊），加強與通路和經銷商的互動關係等等，然後再一方面從網路世界尋找優質有話題性寫手，從過去以絕版之好書中買下某些值得翻版出版的版權，引進大陸簡體書的繁體字版，甚至創辦MOOK，開闢公版書、羅曼史書系等等，都是不可少的。
如此一來，才有可能性衝刺老闆所定下的業績。
當然，這僅只是一個很粗略的構想，細部還需要更嚴謹的研究與開展。這裡所要指出的重點是，無論出版社的目標有多遠大，總營業額數字化管理的引進，還有針對營業目標制定符合該經營團隊目標願景、市場定位、核心能力的作戰計畫是不可或缺的。否則為了出書而出書，亂槍打鳥就算出的了240本書，也絕對賣不到120萬冊。
以上文字單純針對問題提出我的解答方法,不一定所有出版社都要參考,每個出版社有他的願景目標資金成本還有市場定位等考量.
文章定位：
