2019-08-22 09:15:46 | 人氣(766) | 回應(0) | 上一篇 | 下一篇

一個新市場

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于不敗之地目 錄話題一話題二話題三話題四話題一、為什么廠家要執行經銷制經銷商都希望獲得一個知名廠家的獨家經銷權,而且經銷區域越大越好,時間越長越好。
  深度分銷喊了這么多年,可是廠家為什么還執行大區經銷制?為什么廠家不一步到位,振臂一呼年薪百萬招銷售總監,年薪20萬招銷售主管……招上三五千人全面鋪開,廣開經銷戶,乃至設直營辦事處、分公司?為什么還要隔著代理商、經銷商、批發商……多層環節做市場呢?
  錢不是問題,發工資的錢對很多企業來講還是拿的出來的。
  問題是能否招到這么多銷售精英。即使招得到,廠家本身的管理能力能否管得了這么大的銷售隊伍。
  因盲目擴張致死的例子太多了。
  企業沒有足夠的能獨立開發、管理市場的業務隊伍是企業執行經銷制的首要原因。
  試想一個北方企業,冒然在南方城市成立分公司,他的銷售人員對當地人文、地理、文化環境一無所知。當地方言也聽不懂,當地批發市場門向哪邊開也不知道,怎么會不心存恐懼。
  開發一個新市場,沒有成熟的銷售網絡,注定了要承擔較長期的“預賠”過程,這個費用廠家可否承擔。
  那么多知名品牌靠代理制、經銷制起步,最終獲得成功,榜樣的力量對眾多廠家也產生了巨大影響。
 
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台長: 山同
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