對我而言,金融銀行界的新翹楚,我首推辜仲諒先生為其第一人選,如果沒有記錯,幾年前,辜仲諒在年紀輕輕的29歲便接下家營企業中國信託的副董事一職,年輕沒有經驗的問題並沒有困擾到他,反而是他的表現和成績亮麗總讓人感到驚異,帶領中國信託e化,大量發行信用卡業務,使成為信用卡發卡量最大的銀行,這是很重要的決策,大量的發卡策略將為銀行帶來大量的手續費和信用利息的收入,而這就是辜仲諒的眼界之一
e化後的中國信託注重形象與服務,打出清新脫俗的品牌形象,這便是企業無形之中最大的資產與後盾,而在其業務的轉投資與經營獲利也是在銀行金控裡表現亮眼的銀行企業,而後現今辜仲諒的第二步就是併購了萬通銀行,併購了一家帳面資產沒能跟併購金額畫上等號的銀行,但這卻是辜仲諒先生能成為金融業界翹楚的絕佳眼界,加碼10億,用195億買下萬通銀行,就是買下7-eleven的ATM機,商業通路服務的最佳買權
遍佈全台的7-eleven不下三千家營業店,而每一個7-eleven都有一台屬於中國信託銀行的ATM機就是辜仲諒的遠見,這使其發卡500萬的顧客都可在7-eleven享受到來自於中國信託的服務,而更多的其他銀行發卡顧客便是其消費與收入的保證,每次的交易服務費用7元計,如果平均每一家7-eleven裡頭的ATM機每日可以收到100元的交易收入,那麼單一日的服務收入便是30萬以上的金額,一年便有將近1億1仟萬的利潤收益,而這只是最最低估而保守的數目,而且事實賺的淨利
7-eleven的高清愿先生當然也知道這樣的商機,但是銀行對他而言是一種讓他自身麻煩不已的事,所以將萬通銀行賣了賺錢,而與中國信託的通路ATM機行成互利模式,進來7-eleven消費就有可能用ATM機提款的可能,利益是中國信託的,而提款就相對的有消費能力和付賬行為,那麼這樣的利益便是7-eleven的了,而高清愿先生不需去增設ATM機,中國信託不需去找增設ATM機的地點,而最重的是,很可能也不需要付出一筆龐大的管理費和租地稅金,這就是通路聯盟的重要性
後記:
年紀輕輕的辜仲諒先生有相當大的膽量與氣魄,而且不因年紀輕澀而失了銀行家該有的穩重和極具投資眼光的專業素養,而這將是一個大大的起步,他將會把中國信託銀行帶領到什麼地步,那便是無法預料的,而其逾放款和轉投資事業便是這場金控戰爭最重要的重點和角色了
@.@如果對本篇文章感興趣而想多所研究的朋友~可以去看看本期的今週刊~以上是我看了週刊報導後的心得~^^寫的不好的地方敬請見諒...@.@以上為不負責講座...
2003/714 台南關廟.....yu 筆.
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