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工商時報【陳信榮╱台北報導】

車業雙雄和泰車(2207)、裕日車(2227)挾代理日系豪華品牌進口車大賣進補,不甩元月國內車市衰退低迷,新年首月營收照樣飆。裕日車在Infiniti繳出單月銷售新高佳績助陣,元月營收大增14.43%,增幅居同業之冠。

和泰車也因凌志(Lexus)單月賣出1,743輛的新高業績,彌補國產車業績下滑缺口,1月營收逆增6%至184億元,穩居上市車商營收王。

裕隆(2201)持續受到轉投資大陸東風裕隆汽車業績下滑的拖累,元月合併營收106億元,年減將近2成,下跌幅度最大。

車商表示,今年元月由於農曆春節假期影響,工作日較去年少,加上一例一休、年金改革等政治動盪,影響民眾消費信心,衝擊元月傳統旺季車市表現,全月新車總銷僅達4.5萬輛低標,年可刷卡 減4.3%,不如預期。

受元月國內車市下滑影響,中華車(2204)自結1月合併營收45.69億元、年減1.44%;三陽(2206)儘管機車銷售成長,但汽車事業受到國產轎車Elantra改款在即,元月庫存出清、銷量減少影響,自結1月營收25.23億元、年減4.31%。

台灣車市龍頭和泰車1月整體新車銷量儘管出現了將近1成的衰退,但是在高單價的進口車銷量以及占比大增下,尤其豪華品牌凌志單月交車1,743輛、年增26.4%帶動下,使營收不減反增,自結1月合併營收184.76億元、年增6.32%。

裕日車1月營收大增,除了因為策略操作成功之外,在去年底保留部分新車訂單遞延交車,成為1月新車總銷量唯一正成長的上市車商,更受惠於進口車銷售量大增,推升1月合併營收達50.28億元、年增14.43%。

裕日車表示,旗下豪華車品牌Infiniti因為跨界跑旅車Q30熱賣,帶動全品牌1月新車銷量達366輛,改寫品牌自1997年登台以來歷史單月銷售新高紀錄,更躍升為豪華車市場前5大品牌。

裕隆1月國內本業,包括為裕日車代工業務,及自創品牌納智捷汽車銷售業績持穩,但受到持股5成的大陸東風裕隆汽車銷售業績持續下滑拖累,1月合併營收106.04億元,較去年同期大減19.17%。

下面附上一則新必買 聞讓大家了解時事

工商時報【許碩芸】

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸蒸日上。

此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨秒殺

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。

此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。

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